京城威斯汀大饭店。
霍利约爱奇艺ceo龚宇在这里吃饭,方便自己吃完上楼休息。
也借此给龚宇一个小小的提醒。
龚宇准时赶到酒店包厢,走进屋和霍利热情握手,尊敬称呼“霍总”。
两人现在的财富地位和社会地位差距很大。
眼前的霍总已经不是一年前在娱乐圈叱咤风云的霍总,而是互联网行业中当之无愧的青年领袖。
龚宇再次见到霍利,把自己的身份放的更低了一点。
霍利邀请龚宇入座。
龚宇举杯敬霍利,感叹道,“真没想到啊,一年前还能和霍总把酒言欢,畅谈生意上的合作。
一年后,你已经是让我非常尊敬的互联网企业家了。
更没想到的是,我们会以对手的身份坐在这里喝酒。”
霍利微笑道:“龚总了解我的为人,生意是生意,朋友是朋友。”
“是是是,我向你学习。”,龚宇一口干了。
吃着菜道,“这顿饭应该我请你的,又让霍总破费了。”
霍利笑道:“龚总现在就不用和我客气了。
以往来京城,你我之间还有一个主客场之分。
现在生意做到京城来了,京城也是我的主场。
刚买下威斯汀酒店,还没来得及请客庆贺,就先请龚总过来坐坐,你这位老朋友,我是一直记在心里的。”
启航传媒现在还压着几倍剧在爱奇艺手上,未来同样会继续开展内容合作。
只是不再对外出售s级剧集而已。
这部分资源会作为西瓜视频的独家影视资源。
听到霍利买下了威斯汀酒店。
龚宇神情微变。
他知道威斯汀挂牌销售的事情,毕竟在京城酒店行业里,叱咤了这么多年,接待了那么多国外大人物,算是京城酒店的一张名片。
霍利有意提到这件事情,无非就是想提醒一下他,自己手上的筹码足够多。
如果把买下威斯汀酒店这28亿的资金用于影视制作上,至少是六部以上的s级剧集成本。
爱奇艺一个季度也就推出一部s级剧集,一年五到六部顶天了,再增加,公司资金扛不住。
足以表现出西瓜视频现在是兵强马壮,谁来碰都不好使。
龚宇还了解到西瓜视频已经开始大量购买影视版权,其中也包括一些爱奇艺版权的影视,这次版权引进也是耗资上十亿。
不出意外的话,西瓜视频在霍利的管理下,今年还有大动作。
龚宇心里压力非常大,但也没表现出来,举杯敬霍利道,“恭喜霍总。”
霍利举杯笑道:“感谢龚总的祝福。”
喝完这杯酒,龚宇没有再拐弯抹角,直言道,“非常欢迎霍总加入长视频赛道,我们一起共创高质量的内容视频平台。
我也相信这条赛道有霍总的加入,会迎来一些新的变化。
非常期待。”
霍利道:“龚总也太看得起我了,你是这行的代表,我向你学习。
上次和张朝阳喝酒吃饭,他也提到了你,对你这位小师弟赞不绝口。”
龚宇笑着点点头,“既然霍总这样说,我有些心里话就直接讲了。”
霍利伸手:“但说无妨。”
龚宇道:“霍总,从事长视频行业十余年,给我最大的感受,也算是最大的教训就是一定要提早盈利。
如果当初爱奇艺早一年,甚至早半年变现,现在又不一样了。
西瓜视频此时进入这条赛道是最好的时机,有强音平台积累下来的存量流量,还有爱优腾搭建起来的付费生态,可以说霍总一上来就有了变现基础。
霍总一定要从利润角度出发。”
霍利露出了笑容,能感受到龚宇有些心急了。
但是不可否认他的观点是正确的,长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。
简单的说,就是不要做免费模式和降低会员价格。
长视频的收入来源主要是付费和广告。
其中付费占比最重。
仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的,免费模式的主要目的是为了做流量。
现在西瓜视频的存量流量非常乐观,更不用走这条路。
至于会员价格,其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格,单月30元的价格。
原因很简单,西瓜如果降价,另外三家也可能跟着降,降下来了再想提上去就不容易了,而且会丧失一大群付费用户。
得不偿失。
在会员价格同等的前提下,还想提高自身的竞争力,除了视频内容质量,还有一个重要的因素就是技术和服务了。
显然,爱奇艺在这方面做的非常糟糕。
广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益……等问题层出不穷,多次被消费者告上法庭。
龚宇之所以敢这样做,这里面有一个底层逻辑,就是“pua!”
说的直白或者难听一点,爱奇艺其实一直在通过各种手段“pua”它的付费用户。
切割用户原本花钱买下的整份权益,再对每个部分进行二次单独销售,最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。
一次次试探付费用户的底线,一次次逼迫付费用户妥协。
这种“pua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域,成为了人人喊打,却又无法打破的利益壁垒。
西瓜视频的突破点就在这里。
霍利确定的会员制度中,所有权益全是一次性买断,只有会员等级衍生出来的权益,没有二次消费和权益单独出售模式。
打蛇打七寸。
西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。
饭桌上,霍利没有透露出任何让对手警惕的信息,微笑道,“龚总这番话值得我去好好思考。
既然选择长视频赛道,就一定是奔着它的市场回报去的。
我想我在龚总眼中,还不至于是一个愚蠢的管理者吧?”
龚宇赶紧解释道:“没有没有,霍总,你误会了。
你的智慧值得我学习,我只是向你分享一些职业心得而已。
合作共赢才是最好的结果。
我也想和霍总一起把这块蛋糕做大。”
霍利点点头:“龚总也误会了,我刚刚开个玩笑而已。
我能理解龚总现在的心情,其实你找错了对手。
不必这么恐慌。”
龚宇连连点头迎合。
但是脑子里在思考霍利这句话的深刻含义。
“你选错了对手!”
是在点他不用把西瓜视频当做最大竞争对手,还是说爱奇艺根本不是西瓜视频的对手?
这种模棱两可的话从霍利口中讲出来,更要提起重视。
实际上,霍利根本没把爱奇艺当做对手,西瓜视频从布局动漫、体育……这些分类视频开始,就是冲着腾讯视频去的。
西瓜视频要做的是综合性实力强,生态范围广的长视频平台,而不是爱奇艺那样只有剧集强的视频平台。