这次王副厂长比上次还要着急，实在是不着急不行了，他们已经感受到了南理罐头对他们产品的压力了。

　　 虽然各大百货大楼、供销社还依然按量进货，但是各个商业公司反馈回来的信息已经透露出了关键的信息——青州罐头厂的罐头开始滞销了。

　　 青州罐头厂的罐头跟以前没有什么差别，产品滞销不是自身产品的问题，只不过随着南理罐头厂登上了日报，南理罐头的名气越来越大了。

　　 很多人会因为日报的原因，去买鱼罐头，吃过的都说好，越来越多的人走亲访友都喜欢用南理鱼罐头，比较有面子。

　　 爱屋及乌之下，南理水果罐头的行情也是水涨船高，销量大增。

　　 本身鱼罐头的热销就已经影响到了别的水果罐头的销售，现在南理罐头又销量上涨，就让青州水果罐头、烟州水果罐头的销量受到了影响。

　　 当然，南理罐头厂产量不足，暂时也主要在云州地区销售，而烟州罐头厂的罐头面向的是整个北方，云州一个地区的销量萎缩，对烟州水果罐头影响不大。

　　 但是青州罐头厂就不行了，他们的主要市场还是青州以西的云省地区，现在云州地区罐头卖不动了，差不多影响了青州罐头厂五分之一的市场了。

　　 南理罐头厂才建厂多长时间，满打满算也就才四个月，一切还是创业阶段。

　　 这要是等他们发展个几年，产量上来了之后，覆盖整个云省也不是不可能，到时候青州罐头可就没地方卖了啊。

　　 刘满江带着江小流接待了王副厂长一行，照例还是先去厂里转了转。

　　 “刘队长，现在该叫刘厂长了，贵厂现在真的是一天一个样，距离我们上次来才没多久吧，这变化也太大了。”

　　 前些日子王副厂长他们来的时候，南理罐头厂就一个车间，十几台机器都挤在里面，大部分的生产都还要靠人工。

　　 现在罐头厂投入生产的是两个车间，水果罐头车间和鱼罐头车间，两座独立的车间，鱼罐头车间已经安装了一套自动化程度很高的生产线，旁边还有空地，再装两条生产线都足够了。

　　 还有一座厂房在建，具体用途王副厂长没有问，料想应该是新的车间吧。

　　 刘满江谦虚的笑着道：“这也是运气好，拉到了一笔出口订单，要不然我们的厂子也就是个小作坊，还是很感谢贵厂在我们建厂初期对我们的帮助，说实话，那时候多亏了贵厂的罐头瓶。”

　　 这些都是实情，刘满江也不避讳说出来。

　　 王副厂长一行人听他这么说，脸色也都好了很多，只要南理罐头厂念旧情，今天的事情就好办的多。

　　 王副厂长也笑起来：“这说明咱们两家的厂子有缘分啊，哈哈。”

　　 众人都跟着笑起来，刘满江也笑，“那我们办公室坐一坐，聊一聊吧。”

　　 会议室里，王副厂长先表明了他们的来意，就是谈合作的。

　　 青州罐头厂希望能引进南理鱼罐头的配方，条件可以让南理大队这边随便出。

　　 话刚说完，刘满江还没开口，江小流先笑了：“王副厂长，配方的事情，贵厂就不用想了，这个不可能的。”

　　 “您也知道，配方是我们厂的生命线，说是命根子都不为过，所以是不会拿出来的。”

　　 王副厂长也是知道配方很难拿到的，但是谈合作嘛，漫天要价落地还钱，万一实现了呢。

　　 “刘队长，小江，那有没有可能，由贵厂派掌握配方的人到我们那里，新开一条生产线呢？”王副厂长又提出了新的合作建议。

　　 江小流沉吟片刻，开口问道：“如果是这样，罐头的牌子呢？青州罐头？还是南理罐头？”

　　 “当然是青州罐头了。”王副厂长回答道，他们的想法，还是要保住青州罐头厂的名声的，“我们可以每瓶罐头给你们分利润，现在罐头一个是一块钱，我们可以给你们三毛的利润。”

　　 鱼罐头的成本大概在3-4毛之间，一瓶罐头的利润差不多7毛，分给南理大队3毛，青州罐头厂还有4毛的利润。

　　 4毛的利润不少了，一瓶青州水果罐头的利润，也就是4毛钱左右。

　　 刘满江对这个条件还是挺满意的，他们厂现在的产能受到了原材料的限制，应付现在的订单刚刚好，再有新的订单，就有些力不从心了。

　　 现在青州罐头厂愿意合作，还愿意一瓶给3毛钱的利润，这在他看来就是白拿的钱了。

　　 不过刘满江还是有自知之明的，这种事情他看不透，所以不拿主意，只让江小流拿主意。

　　 江小流摇摇头：“王副厂长，你提的条件挺不错的，不过我们厂有一个要求。”

　　 王副厂长来了精神，示意江小流继续。

　　 “我们的要求就是，你们厂生产的鱼罐头，要用我们的商标，南理鱼罐头，别的利润分配我们同意。”

　　 王副厂长皱眉，其实他倒没有特别看重罐头商标，只不过觉得自己的厂子，生产的是南理罐头，有些丢人。

　　 江小流继续说道：“我可以代表厂里向您承诺，以后国内所有商业公司的订单，我们都交给你们厂来做。”

　　 这话一出口，王副厂长眼睛一下子亮了起来，现在南理鱼罐头真的太火了，只要产能足够，卖遍全中国，也不是不可能。

　　 不过他马上疑惑起来，国内的商业公司都交给他们，那南理罐头厂的罐头怎么办。

　　 他是这么想的，也是这么问的：“小江，国内的份额都给了我们，那你们厂做什么？”

　　 这也是刘满江想问的，国内的不卖了，那要卖到哪里去，难道是都卖到国外去？

　　 王副厂长应该也是想到了这一点，一脸恍然的样子，江小流笑起来：“对，我们的鱼罐头，只做出口订单。”

　　 听江小流底气十足的语气，王副厂长很想对他嗤之以鼻，只做出口订单，你这口气也太大了，出口订单是这么容易的吗？

　　 年轻人一点也不知道谦虚，走了狗屎运签了一边出口订单，还不知道卖的怎样，就想着只做出口了？

　　 米国的布朗要是知道王副厂长的想法，他会很肯定的告诉王副厂长，南理鱼罐头，在米国，卖爆了！