江小流摆摆手：“王队长不要客气，该多少就是多少。一万六千三百斤，一毛一分钱一斤，一共1793。”

　　 江小流把钱数好，递给王彪：“王队长，这是1800，你数一数。”

　　 王彪数了数，不好意思的说道：“怎么还多给钱呢，我找给你。”

　　 江小流赶忙拦住他：“王队长，咱们不是一锤子买卖，这次就这样，下次我再过来的时候，你再给我把鱼补上就行。”

　　 王彪想了想也可以，就很高兴的答应下来。

　　 鱼收好了，江小流把王彪送走，关好库房门，把鱼收到空间里，又把库房收拾干净，一上午就这么过去了。

　　 库房离招待所有些远，现在天气热，库房里还是挺凉快的，江小流懒得走路，就在库房里解决了午饭。

　　 现在海州的事情已经基本都做完了，已经大大的超出了他的预期，想着以后队里能有电话，江小流就很是开心。

　　 反正也没什么事了，江小流在库房找了个干净地方，铺上被褥睡了一觉。

　　 直到下午四点，天气没那么热了，江小流才锁好库房，溜溜达达的就回了招待所。

　　 刚走进招待所，江小流就看到了刘翻译。

　　 他还在想刘翻译在这里做什么，就见刘翻译一脸惊喜的走了过来：“江同志，你总算是回来了，我都等你一下午了。”

　　 江小流愣了愣：“你找我？有什么事吗？”

　　 刘翻译知道他的老板史密斯很看重江小流，所以现在也不敢在江小流面前摆谱，听江小流问他，赶忙解释道：“史密斯先生中午过来找你，等了一会也没见你回来，就安排我在这里等你。”

　　 “史密斯找我？”江小流问道。

　　 刘翻译点头：“史密斯先生有事情要跟你谈，不知道你有没有时间跟我过去一趟？”

　　 史密斯找自己，难道是罐头出口的事情有眉目了？

　　 江小流心里一喜，要真能把罐头出口，那南理罐头厂可就真的牛起来了。

　　 估计刘翻译也不清楚史密斯的目的，江小流也就没问他，只是说道：“那走吧。”

　　 刘翻译大喜过望，他刚才还担心江小流会不答应，没想到江小流还挺好说话的。

　　 江小流见到史密斯的时候，史密斯正焦急的来回踱步，看到江小流进来，很是高兴的说道：“江，再见到你，我真的太高兴了。”

　　 “你知道吗，我把你的罐头寄回国内，我的朋友很喜欢，全权委托我跟你商谈罐头出口的事情。”

　　 史密斯知道江小流对米国还有别的国家都有一定的了解，不像很多华夏人对米国充满了好奇和畏惧。

　　 所以史密斯也没有绕弯子，也没想过要糊弄江小流，见到江小流就直接说出了他的目的。

　　 要是别的华夏人，史密斯肯定会忽悠一番，听说罐头能换外汇，华夏人保证能给自己一个特别“优惠”的价格的。

　　 但是江小流不一样，他怕自己如果耍小聪明，万一被江小流看穿了，买卖就谈不成了。

　　 他还指望着能通过罐头实现财富自由呢。

　　 江小流听了心里已经是乐开了花，但是面上却是露出为难的神色：“史密斯先生，我们的罐头能被你朋友喜欢，我很高兴，不过你说的把罐头卖到米国去，这太困难了。”

　　 “中间需要做很多工作，每一件都不容易解决。”

　　 “所以请你回复你的朋友，我们的罐头现在还不能卖过去。”

　　 史密斯的嘴巴张大，他想过江小流的很多反应，但是直接拒绝，他还真没想到。

　　 史密斯着急的说道：“江，怎么会困难呢？只要你能保证罐头的口味，剩下的事情，我帮你解决。”

　　 史密斯说这个也是有底气的，他现在帮着国内进口设备和技术，也会帮着国内往外销售商品。

　　 只不过现在外销的产品都是技术含量比较低需要大量人工的商品，再就是猪肉、大米、茶叶这些东西，像罐头这种加工后的食品还没有过。

　　 但是以他的理解，这种事情，华夏商务部门只会鼓励，不会限制，至于米国那边，他相信布朗公司的能力。

　　 江小流要的就是这个结果，他现在没什么能力解决出口的问题，但是如果史密斯愿意帮忙，这个问题就会容易很多。

　　 而且这事是史密斯推动的，谈价格也会更有优势。

　　 “史密斯先生，这里人多嘴杂，不如到我房间里详细谈一谈？”

　　 史密斯听了就很高兴，江小流这是松口了啊，跟着江小流就回了房间。

　　 招待所的房间有专门会客的区域，一张小圆桌，还有两把椅子。

　　 因为多了刘翻译，所以江小流请服务员帮忙搬了把椅子过来，昨天的西瓜还是挺管用的，服务员很乐意给江小流帮忙。

　　 江小流要泡茶，心急的史密斯赶忙拉住他：“江，不用麻烦了，让刘帮我们倒些水就可以了，我们还是谈正事。”

　　 江小流闻言点点头，坐到史密斯对面，缓缓开口道：“史密斯先生，我开始拒绝你，是有很多原因的，并不是说故意为难你。”

　　 史密斯摆摆手：“江，我是知道你的，很坦诚，有一说一，不会故意隐瞒什么。”

　　 江小流就笑了笑，继续说道：“我们厂是个小厂子，受制于很多原因，产量有限，如果谈成了出口，也不一定就能满足你们的需求。”

　　 这确实是一个很实际的问题，如果罐头在米国大卖，那要的量可能就是几十万上百万瓶，以南理罐头厂的生产能力，这得生产到猴年马月去了。

　　 还有一个问题，江小流没有说，以他们厂现有的条件，很难在生产流程上不被挑毛病，毕竟很多都是土办法，卫生条件虽然能满足，但是看起来就有些不卫生的样子。

　　 史密斯愣了愣，皱着眉头想了一会才问道：“江，现在限制你们产能的原因主要是什么？”

　　 这个可太多了，江小流苦笑，首先是原材料，鱼分给他们的太少了，要是真的能出口，把整个东丽湖的鱼都给他们才行吧。

　　 再一个技术人员也不够，现在厂里就林成一个技术员，还不一定哪天就回去了。

　　 还有就是设备了，只有几台封口机，虽然是抽真空加封口一体的，但是因为没有配套的传送带，生产效率比较低。

　　 江小流也没隐瞒，把这几点都说了出来。

　　 “江，你果然是个坦诚的人，按你的说法，你们厂只是有一项产罐头的技术，所以能产出好吃的罐头，但是别的硬件条件都很欠缺，对不对？”

　　 这就让江小流对史密斯刮目相看了，以前江小流就认为史密斯是个骗吃骗喝的，没想到史密斯的归纳总结能力这么强，

　　 三言两语就把江小流说的情况总结出来了。

　　 江小流点头，然后道：“你说的不错，就是这个情况。不过你不要劝我，说把技术给别的罐头大厂，这是不可能的。”

　　 江小流也知道，如果真的涉及到出口，把他的技术给到别的罐头厂才是最合理的。

　　 但是这不符合江小流办厂的初衷，他为什么办厂，就是为了让南理大队的人过上好日子。

　　 要是把技术给了别的厂，那南理大队就什么都没有了。

　　 “江，你也知道，这是代价最小的选择，也是最优的选择...”

　　 “不用再说了，没有这个选项！”江小流直接打断了史密斯的劝说，“史密斯先生，我希望你能明白，我宁可不把罐头出口，也不会把厂子搬离南理的，这是底线！”

　　 史密斯听完江小流的话，怔怔的看着江小流，好一会才说道：“江，你的坚持让我钦佩，这个建议我不再提了，我们想办法解决问题。”

　　 “设备，我会跟国内联系，应该会有合适的给到你，到时候价格我们再谈。”

　　 他的朋友布朗是做食品的，跟很多的食品厂家都有密切的合作关系，罐头生产线应该没什么问题。

　　 “至于原材料和技术人员，我相信只要有了足够的外汇收入，你们的政府会帮你解决的。”

　　 能说出这一点，江小流就相信史密斯是真的对华夏的理解很深刻，这个年代，能创汇的，国家都会大力扶持。

　　 “现在，我们谈一谈价格吧！”

　　 史密斯突然改变了话题，提出要谈价格。

　　 江小流微愣，但是很快就反应过来，暗笑这个史密斯还是有些谈判技巧的，想打他一个措手不及。

　　 南理罐头给百货大楼和各大厂子的价格都是7毛钱一瓶，百货大楼售价一块一，一块二一瓶。

　　 当然国内的运输成本更低，而且没有关税，所以不能用这个来对比出口米国。

　　 “史密斯先生，你们对进口罐头食品的关税是多少？”江小流问道。

　　 这个史密斯是调查清楚了的，直接就回答道：“食品类的都是20%左右。”（数据不一定准确，大家别太较真！）

　　 江小流心里就有了底，缓缓开口道：“这样吧，史密斯先生，我给你们的价格是一美金一瓶，别的费用都由你们出。”

　　 “江，你的这个价格太高了，我们还要承担运费和关税，这样子我们都没什么利润，甚至还要赔钱，这个价格不可能，绝对不可能。”

　　 史密斯一听就炸毛了，很夸张的表达着不满，话里话外就是一美金一瓶，这太离谱了。

　　 江小流好整以暇的看着史密斯的表演，史密斯也是觉察到了江小流的态度，知道自己的表演失败了，最后放弃表演，说了一句：“这个价格太高，我们很难接受。”

　　 江小流就笑起来：“史密斯先生，现在你们国内商品价格可是很高的，肉制罐头价格都在三美金以上吧，这还是来自神秘东方的美食，你们卖到五美金都是有可能的，这还叫没有利润？”

　　 跟范老的谈话也是有好处的，最起码江小流知道现在美国正处在一个通胀阶段，物价大涨，所以一个罐头卖五美金，也并不突兀。

　　 “史密斯先生，一美金这个价格，换算成我们华夏币是两块钱，但是这两块钱，到我们厂手里，最多也就是一块钱。”

　　 “如果再低，我们厂也没得赚了。”

　　 史密斯暗暗吐槽了一番华夏的外汇汇率，想了一会儿才说道：“江，价格我需要跟国内再沟通，我们先协商别的问题吧。”

　　 江小流点头，一美金是他自己考虑的价格，具体合适不合适，他也要找人请教。

　　 一番商谈之后，史密斯头疼的站起身：“江，你真是个谈判的人才，做一个厨师太屈才了。”

　　 江小流则是笑着说道：“史密斯先生，我其实更想当一个厨师的。那我等你的好消息，希望我们合作愉快！”

　　 “合作愉快！”

　　 史密斯告辞离去，虽然他也想留下来跟江小流吃饭，但是回住所跟国内联系是现在更重要的事情。

　　 江小流简单的吃了晚饭，从招待所借了辆自行车就往范老那边赶过去，关于出口的事情，他有很多东西要请教。

　　 范老还在家电厂的招待所，这会儿刚忙完一天的会议，正在跟邓老喝茶。

　　 用了一整天的时间，把一对一帮扶的方案理清推动下去，各个省都同意了最后的方案，第二天就要回去开始实行了。

　　 “老喽，开两天会就累的不行了。”邓老吹着茶杯里的浮沫，笑着说道。

　　 范老也是点着头：“不服老不行啊，一天下来头都是懵的。”

　　 “没办法啊，小辈们顶不上来，可不得我们这些老家伙坚持嘛。”

　　 想到小辈们，范老就笑起来：“其实也不都不顶事，我前天带来的小伙子就很不错啊。”

　　 说到这个，邓老就来了兴致：“老范，快跟我说说，这个小伙子的情况，这个一对一帮扶方案就很好。还有你是没看到，我跟那几个老家伙一说建立独立粮储部门的事，几个老家伙都震惊了。”

　　 范老也是笑起来：“老邓你还真是，就喜欢折腾老哥几个。”

　　 邓老摆手：“哪是我爱折腾，我把你的建议给他们说了，那几个老家伙别提多高兴了。现在先不说他们，我还是对你的小江同志比较感兴趣。”