几人寒暄一阵，江小流开始进入正题。

　　 “斯特林先生，今天大家能坐在这里，为的就是同一个事情，就是我们之间的合作。”

　　 斯特林点头，他没有说话，示意江小流继续。

　　 江小流笑笑，继续说道：“这是我们第一次正式的面对面坐下来，正式的讨论合作。”

　　 “当然了，前期我们谈了不少，也都对双方有了一个简单的了解。”

　　 “现在我建议，我们大家都互相介绍一下谈判团队，然后交换合作方案，再表述各自的方案。”

　　 斯特林跟马克还有威尔金斯交换了意见，觉得这样安排没什么问题，就同意下来。

　　 “那就从我们这边先开始。”

　　 他们是东道主，由他们开始也是正常流程，斯特林当然没有意见。

　　 江小流介绍了孙青松等人，当然只是介绍了名字，头衔都是专家跟领导，具体负责哪部分内容，江小流没有介绍。

　　 这些不是很重要，也没必要。

　　 每介绍一个，斯特林都会点头致意，自有助理在后边帮着记录相关内容。

　　 华夏方面人少，江小流很快就介绍完了，然后斯特林开始介绍欧洲方面的谈判人员。

　　 斯特林可能是想表示他们那边的诚意，对每个人都介绍的很详细，再加上人数有些多，这一介绍就介绍了二十多分钟，听的江小流头都大了。

　　 孙青松等人则是听的很认真，也记录的很认真。

　　 江小流一看就知道几人没什么经验，很多人其实介绍不介绍的没什么用，关键还是斯特林马克威尔金斯几人。

　　 但是斯特林三人反倒介绍了名字，别的一概没有介绍。

　　 江小流暗笑，这斯特林，介绍这么多下属跟随从，是想表明他们对合作很重视吗？

　　 但是又不介绍三个老板，是对江小流介绍的太简单表示抗议吗？

　　 或者是他故意不想介绍？

　　 应该没这个必要吧，双方虽然是谈判，但是对合作都是很有诚意的，不需要搞这些花样。

　　 其实江小流是想多了，斯特林完全是觉得他们三个不需要介绍了，所以才省略了他们的详细介绍。

　　 双方介绍完，也就开始进入正题。

　　 江小流先开口：“我们这边有几个方案，现在介绍给贵方。”

　　 正式谈判开始，江小流收起来说笑的神情，开始很认真的介绍方案。

　　 “第一个，由我们厂生产罐头，发往欧洲，每年100万瓶，出口价格，是出口米国的三分之一，如果每年超过100万瓶，那超过部分按木米国价格。”

　　 “第二个方案，由贵方建厂，由贵方生产罐头。”

　　 “这里面又分以下三种，第一种，贵方出资购买我方的配料。”

　　 “第二种，我方出配料，我们双方按比例分成，我方占30%。”

　　 “第三种，我方出配料，前10年，我方占10%，10年以后，我方占50%。”

　　 这些是江小流自己核算出来的数据，后世虽然华夏国内罐头销量大减，但是在国外，罐头还是很受欢迎的。

　　 他有信心，南理鱼罐头在世界上的销量，会越来越好。