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第267章 人性世界的生意都很简单

   大东思考的时间有点长,没注意陈小东出门后与孙静涵一起返回,还带着赵家父女。

   人家显然在孙静涵办公室沟通过了,但坐到会议室,陈小东都让他们闭嘴。

   他很了解大东这种突兀沉思的毛病,或许他的人生在顿悟,或许他对世界有不一样的看法。

   前者是兄弟,后者就是生意,无论如何,让他自己回神,对自己只有好处。

   眼看他坐了十几分钟,孙静涵无所谓,赵生明却非常尴尬,想抽烟也不能抽,眼珠连个放的地方都没有。

   赵红瑜轻轻起身,缓缓拽了个椅子,与大东坐在一起。

   三分钟后…

   大东猛得哎呀一声,浑身一个颤抖,“吓死我了,你什么时候来的?”

   赵红瑜朝他风情万种一笑,“你在看什么,能跟我分享一下吗?”

   大东点点头,抿嘴微笑低声道,“我没买房子,以后也只会买一个住的房子,绝不会去投资什么房地产。”

   “为…为什么?”

   “因为这行业迟早会死,房地产,一个短命行业。”

   赵红瑜瞅他眨眨眼,又朝身后的人看看,孙静涵嗤笑一声,“易大东,你若不说出一个道理,这合同我不签了,干嘛让你赚钱,我又不是散财童子。”

   大东回头看一眼,朝赵生明点点头,“赵叔来了,抱歉,走神了。”

   他一边说一边摆正椅子,跟赵红瑜一起面对陈小东和孙静涵。

   赵生明左右犹豫一下,与女儿坐到一起。

   大东这时候才笑着道,“静涵,我知道房地产是支柱产业,也知道房地产大部分利润其实归于地方财政,但我还听说过一句话,脱离人性谈经济规律、谈社会规律,都是耍流氓。”

   陈小东听完立刻蹬桌子,连人连椅向后退了半个身位,示意孙静涵她来接茬。

   孙静涵轻笑一声,对赵红瑜道,“红瑜找了个好搭档,你知道他在说什么吗?”

   赵红瑜点点头,“商场如战场,战场即博弈,生意是买和卖的行为,你是卖方,当然希望产品永远畅销,大东是买方,我不知道他要说什么,但可以想象到,他的话应该对你有所启发。”

   孙静涵微微发笑,“我听说太多关于房地产的预测,好坏都有,毕竟我们生活在同一个时间进程中,若大东说的有道理,我可以修改合同,提前预付款60%,每个季度结束立刻结清尾款,运输可以由你家来雇佣卡车,费用我们按市场价115%交易。”

   大东伸手拦住准备说话的赵红瑜,淡淡说道,“生意始终是生意,你照顾我,我当然得跟朋友说真心话,为这种事改变合同,对我们有利,对你不利,我知道你不在乎,但很多事就是因不在乎的小事产生的。”

   孙静涵伸手虚请,“愿闻其详。”

   大东向身后大玻璃外的高楼一指,“静涵知道我是在市区读书,若是八年前,肯定没人来这地方买房,太偏了。

   四年前汣桉自己开发了一个小区,除了自己的员工,市场反应并不好,因为对太偏的地方来说,房价太贵了。

   如今你们又大搞建设,不论你们配套多少附属设施,在买房的消费者眼中,第一反应,这是个泡沫。

   我相信你们不发愁卖房,因为随着配套的完善,随着道路建设,这地方房价还会涨,消费者承认房价不是泡沫,但会期望它崩盘,这是人的天性。

   等你们一期配套完成,业主大量入主,原本偏远的西郊突然繁华,还未买房的人一定会幻想你们能不能便宜点。

   当然不会便宜,你们会上二期三期,越来越贵,还会有人经历前面的心路历程。

   但金钱是个度量衡,转换成固定资产,会把贫富差距直白显现出来,大概等你们建设完三期的时候,买不起房就会成为大部分人的现状。

   作为消费者,一部分会直接放弃躺平,一部分有刚需的人会说,去偏远的地方看看吧。

   不管你们在经济方面如何分析,消费者眼里的楼市就是这样,太偏、太贵、诋毁、暗骂、高攀不起、认输、最后他们放弃了。

   生意既然是个博弈行为,博弈和反博弈都是个过程,但一方抽身而退,才是真正的、不可逆的崩盘。

   这个过程会有多少年呢?

   我上高中的时候是太偏,现在是诋毁暗骂阶段,那以这个时间线算,再过十到十五年,房地产失去财富增长象征,失去财富度量衡地位,再不会吸引消费者参与博弈,开发商自我捆缚,最后大家齐齐沦为一坨屎。”

   陈小东、孙静涵有点吃惊,赵红瑜嘴角浮起一丝得意,赵生明则惊奇的看着这个年轻人,果然有点道行。

   孙静涵思考了一会,双手一摆道,“房地产是支柱产业,不会崩盘。”

   大东摇摇头,“所有的生意都会崩盘,只不过这东西影响太大,政府会控制崩盘速度,但作为一个企业,抱着这样的心思参与博弈,最后一定会死,而且是先死的那一批。”

   孙静涵托腮想想,再次笑着问道,“那以智慧的易先生来看,什么时候是抽身的时候?”

   “当然是你们开发商卖方市场达到顶点之前。”

   “那什么时候又是顶点之前呢?总得有个判断吧?”

   “静涵得从买房者角度来看,得从人性的贪欲来看。若有那么一天,一个二手房业主与购房者签订了买卖合同,交易过程中他宁肯违约,也要重新签订,以更高的价格卖给另一个购房者,那就是顶点的象征,人性极致贪婪的象征,崩塌前的回光返照,立刻、马上,要多快有多快抽身。”

   孙静涵猛得扭头看了一眼陈小东,后者半躺在椅中,低头托腮思考,孙大小姐起身后,同样双臂抱胸,单手托腮在地下来回走动。

   对面三人反应很有意思,大东微笑,赵红瑜在桌子下拉着他的手,眼里全是闪亮的崇拜,赵生明则两眼大瞪,好似看到恐怖的事。

   踱步的孙静涵突然扭头看向大东,“你从哪听来的理论?感觉有点熟悉,感觉又没听过,感觉恍然大悟,又感觉迷迷糊糊。”

   大东哈哈一笑,“你一定听过,mba课程,博弈与反博弈始终是个过程,抽身的人最可怕。

   房地产若想一直保持下去,必须确保消费者不会抽身,但你们面对的不是一个人,是百姓的群体共性,是人性的集合,无论是开发商还是消费者,均无法同步博弈,所有人都在历史中螺旋。

   举一反三,贪婪的终点永远是毁灭,这个道理当然很熟悉,房地产当然也是一样的结局。

   对消费者来说,买房子是用来住的,即使崩盘也只有象征意义。但开发商、房地产投资商、炒房客一定会崩盘。

   因为消费者是绝大多数,他们可以吃亏,不能崩盘,任何政府都不会允许绝大多数百姓成为最终的失败者。

   那么,你们,才是这场博弈最应该献祭的一群人,也是唯一的一群人。”

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