第746章 东边不亮西边亮
建筑工地的工人从事的都是重体力活,每天从早干到晚,累的筋疲力尽,往往都是倒头就睡的。
没有哪个建筑工人,在劳累了一天之后,晚上还会失眠睡不着的。
如果有,那只可能是他还不够累。
川韵明酒的特殊功效是治疗失眠,虽然口感也很好喝,但如果找到的人群不契合功效的话,是没办法凝聚出超级好的口碑的。
这样的开局,会大大影响川韵酒后续的发展。
所以苏韵虽然认可张大川的主意,但心中并不将这个看作一个最优解。
如果可能,她还是想要从东江市里的那些超市入手。
张大川仿佛看透了苏韵的心思一样,淡淡一笑后,伸出手指强调道:
“你别忘了,我们的川韵明酒可并不单单只是治疗失眠这一个功效啊,它还有另外一个功效,也是很有用的。”
苏韵闻言先是一愣,随即醒悟过来,眼睛顿时亮了:
“你是说……祛除疲劳?”
张大川笑着点头:
“对,就是祛除疲劳。”
“这两天,我和赵铭他们对川韵明酒又进行了反复几次的实验,最后得出结论,我们的川韵明酒,除了能治疗失眠之外,祛除疲劳这一块的功效也是特别厉害的。”
“一般来说,人在经过高强度的劳动之后,体内会分泌大量的乳酸,这些乳酸堆积起来,会导致肌肉酸痛,特别难受。”
“川韵明酒,能很好的消除那些乳酸,让这种酸痛不再出现,并且还会将之转化为能量,反馈给身体,让人精神百倍。”
“这些工地上的人们,经过一天的劳动之后,最希望的就是晚上回去之后,能美美的睡上一个好觉,然后第二天精神饱满浑身有劲的继续上工,这不是完全符合我们川韵明酒的功效吗?”
“你怎么会担心,我们在这里积累不到好口碑呢?”
听了张大川的话,苏韵彻底明白过来,忍不住连连点头:
“你说的对,是我忽略了这一点,我只想着我们的川韵酒能治疗失眠,却反而忽视了它另外的功效。”
“这真是东边不亮西边亮啊,如此的话,我倒是觉得这里确实是我们川韵酒的不二之选了。”
不过紧接着,苏韵就想到了另外一个关键的问题,皱着眉头问张大川:
“不过,川韵酒的价格你打算怎么定啊?”
“这里可是工地,都是一些苦哈哈,他们宁愿喝廉价的啤酒,也不会喝高昂的好酒的。”
张大川微微一笑,早己经胸有成竹:
“你忘了我们的川韵明酒,是有精品和至臻两个等级吗?”
“精品川韵明酒的价格,我打算定在三十九一瓶,既可以普惠大众,又可以靠走量来传播开,以取得足够多的口碑。”
“而至臻川韵明酒的价格,我们可以定的高一点,对标的客户群体是那些追求面子的有钱人,等口碑起来之后,主要利润肯定就是靠至臻川韵明酒了,反正那些有钱人喝得起这酒的,也不会在乎那点钱。”
“相反,我们的酒卖的越贵,他们越会觉得这东西物有所值。”
苏韵听了,连连点头表示认可:
“三十九一瓶的精品川韵明酒,价格对普通人是很亲民的了,不过对建筑工人来说,还是有些贵。”
张大川笑道:
“贵也贵的有限了,而且如果是西个人合买的话,一个人均下来也就十块钱,完全可以消费得起。”
“而且咱们的酒在这里卖的有点档次,反而更有助于我们的销量打出去。”
“等将来至臻川韵明酒在富人圈子传开之后,大家一想自己和有钱人和同样一种酒,只为了这个他们也会乐于来买的。”
苏韵听的连连点头,脸上终于是转忧为喜,发自内心的赞叹道:
“大川,你真是把人心琢磨透了啊,真的是商业天才。”
“现在,我对川韵明酒的未来一点也不担心了,因为我相信,在你的带领之下,我们肯定能打赢这一仗的。”
张大川笑了笑:
“这也只是我自己一厢情愿的猜测,具体是不是这样,我也不敢保证啊。”
苏韵这时候己经不忧愁了,她看了眼不远处工地上,一个集装箱改造而成的烟酒超市,对张大川莞尔一笑:
“咱们坐在车里光想没用,行不行,亲自进去试试不就知道了?”
“走,我们去和他们谈谈!”
她说完,己经率先打开车门,朝着那个小超市走去。
张大川见状,连忙下车跟了上去。
坐落在建筑工地附近的超市和饭店,基本上都是以单个的集装箱的形式存在的。
一般,随着工期临近,工人这种消费群体的离开,这种集装箱超市也就随之消失了。
他们的存在时间,取决于工地的工期有多长。
当张大川和苏韵手牵着手,来到这名为红星的超市门口的时候,巨大的遮阳伞下,一个竖着羊角辫的小女孩,正趴在一个小圆桌上写作业。
旁边的电扇呼呼的转,吹出的阵阵热风,让女孩头发都湿漉漉的。
张大川和苏韵看的一阵心疼,后者忍不住上前,俯身柔声问道:
“小朋友,这超市是你家开的吗?”
听到声音,认真写作业的女孩抬起头来,看见是两个穿着特别干净的大人之后,非常开心的点点头:
“嗯嗯,这是我家的商店,你们要买东西吗?”
张大川和苏韵笑着点点头。
女孩更高兴了,扭头冲店里喊道:
“爸爸妈妈,来客人了!”
“你们进去吧,我们家什么都有。”
两人随即走进店里,炎热的感觉立刻消退不少。
这集装箱非常的大,但里面的货物很杂,以至于仍然显得拥挤。
但即便如此,货物的陈设仍然很整齐,各种商品分门别类的放置着,很规整。
两人第一时间就去找里面的酒类。
然后,他们不出意外的看到了陈列加上,那摆放的五花八门的酒。
并且,这些酒的品牌,都是些没听过名字的小品类,以及一些散装酒。
价钱,都很便宜。