第171章 什么是自来水？

　　 虽然现在已经过了第一波下班潮，但午餐时间的确还没有完全结束。

　　 谭卓很快就发现，相比起她招募的店员，徐文叫来的这些人干活更加勤快，也更听话。

　　 最重要的是徐文说什么，他们就干什么，根本就不带一丝犹豫的。

　　 就好像徐文说的一切都是对的，都是有道理的。

　　 这样的情况让谭卓觉得十分诧异。

　　 而这种无条件信任的结果是，在徐文的安排下，每个人都到了最适合自己的工作岗位上。

　　 原本一天时间可能都没有办法做完的事情，竟然在短短半个多小时内就全部做完了！

　　 “不够热闹啊。”

　　 徐文说了一句。

　　 司机小陈立马就明白了徐文的意思，从自己车上拿下来一个喇叭，直接站在门口揽客起来。

　　 “来来来，走过路过不要错过，都来看一看啊。”

　　 “就比如你有没有这种念头，就是虽然不知道今天想要买什么，但就是想要去超市里逛一逛？”

　　 “购物欲的根源就在于，消费使人快乐。”

　　 她在一旁小声地问道：“徐文，这是正常的吗？为什么突然就来这么多人啊，这到底是怎么回事？”

　　 原本就有很多人走在这条街上其实是在考虑吃什么的。

　　 徐文继续解释道：“当你不知道买什么，又在大街上晃悠的时候，这个时候突然有人向你推销了一个产品。”

　　 “而购物欲的根源是什么？”

　　 现在被小陈这么一吆喝，几乎是下意识地就朝这边走来了。

　　 “只要这个产品不是很恶心，会引起伱强烈反感的那种，我相信你都会停下脚步过来看一看吧？”

　　 谭卓还是第一次听到这种新奇的理论，但还是十分疑惑。

　　 不得不说这种方法虽然简单，但也的确有效。

　　 “我们这里新店开张，全场套餐八折起！”

　　 “当然有关联啊。”

　　 “鲜榨果汁！特色西餐！特色减脂餐，应有尽有，专门为上班族、健身族量身定做！”

　　 “办卡充会员，全场套餐饮料七折起！”

　　 小陈这一吆喝，立马就吸引了很多人的目光。

　　 徐文解释道：“国人在购物的时候，一般都是不带脑子的。”

　　 徐文笑着说道：“这就对了，因为这就是人的本能，购物欲。”

　　 “有，经常都会有这种念头。”

　　 谭卓点了点头。

　　 不一会儿，店门口竟然排起了长龙，甚至还真的有人开始充会员了！

　　 看见这一幕谭卓觉得十分不可思议。

　　 “这和购物不带脑子有什么关联？”

　　 “这个时候宣传最重要的一步就已经达成了，那就是引流。”

　　 很多人其实活了一辈子，都想不明白一个道理。

　　 那就是有些人他每次路过商超或者水果店的时候，都会对这种大喇叭式的营销很不满意，甚至是不屑。

　　 为什么呢？

　　 因为这说明他们从一开始就不是这些店的目标客户。

　　 越是知道自己需要什么的人，就越会反感这种噪音式的宣传，因为这样的宣传拉客模式，会让他们感觉噪音强行侵入了他们的大脑，影响了他们的思绪。

　　 但本来就不知道自己要买什么的人，在听到这种宣传以后，大部分人是没有抵抗力的。

　　 反正都只是去看看，来都来了。

　　 大部分人就抱着这样的心态。

　　 而这样的人，才是这些商家的目标客户。

　　 这就和日常生活中最常见到的一件事一样。

　　 有人收到那种明显一看就是诈骗的短信，然后嘲笑骗子一点也不用心。

　　 但实际上，当你嘲笑对方的时候，就已经说明你不是对方的目标了。

　　 只有连这种低劣诈骗短信都相信的人，才是他们要找的人。

　　 因为这样的人智商够低，戒备心够低，更方便他们洗脑操控，成功率也会更高。

　　 所以人活一世，其实到处都是套路。

　　 只不过很多人身在套路里不自知罢了。

　　 徐文详细解释完这一番引流的操作后，直播间的网友们全都感慨万分。

　　 “妈耶，太可怕了，只不过是拉个客而已，心理学都用上了？”

　　 “这已经不是心理学的范畴了吧，这分明就是三十六计啊！”

　　 “听得我头皮发麻，这就是所谓的商业思维吗？”

　　 “说的是我了，我以前一直嘲笑那些老板不会做生意，都这个年代了还在用大喇叭拉客，现在看来小丑竟是我自己？”

　　 谭卓也用诧异的眼神看着徐文。

　　 此时的她已经找不到什么词来形容徐文了。

　　 一开始她也只是略有耳闻，说赵萱在家里养了一个小白脸，吃软饭的，什么事情都不会做，只会在家里打游戏。

　　 但现在谭卓才知道，徐文只是懒。

　　 如果他不懒，估计赵萱也得在他手下打工。

　　 一想到这里，谭卓感觉自己就像是挖到宝藏了一样。

　　 她忍不住询问道：“那引流过后呢？我们还需要做什么宣传吗？”

　　 徐文摇了摇头。

　　 “引流过后一般就不需要做宣传了，而是要把重点放在客户服务上。”

　　 “你都把客人引到店铺里来了，你总要和人家说清楚你的会员制度是怎么样的吧？”

　　 “需要介绍你们家的产品优点吧？”

　　 “最重要的是，不要冷落每一名客人，要让她们觉得宾至如归。”

　　 “这个时候口碑才是最重要的。”

　　 人都是有从众性的，购物也是一样。

　　 一条街上十家餐馆，只有一家排起了长队。

　　 这个时候你恰好也不知道想吃什么，你会不会跟着排队呢？

　　 当队伍排起来以后，这家餐馆卖什么就已经不重要了，因为客人们会从众，会跟着一起排队。

　　 所以得把重心放回到服务和质量上来。

　　 只有这样，才能在短时间内把口碑树立起来，吸引更多的回头客和自来水。

　　 谭卓听得一愣。

　　 “什么是自来水？”

　　 徐文白了谭卓一眼。

　　 “你们富二代都不上网冲浪的吗？”

　　 “所谓的自来水，就是自发的水军。”

　　 “就比如我玩了这款游戏，我觉得很牛逼，很好玩，不用官方给我宣传费用，我也会把这个游戏推荐给我朋友玩，那么我就是自来水。”

　　 谭卓点了点头，表示自己懂了。

　　 (本章完)