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第13章 都在搞批发

九零:东北风云 梧遥 4523 2024-08-31 21:07

   一九九九年,临近年关的这个时期,社会上再次出现了一些特殊的情况。

   东北就是这样,越是到了这个时期,就越是容易出现一些乱七八糟的事情。

   很多穷人为了能过个年,他们会不惜一切的代价。

   社会治安因此就出现了很多的问题。

   还很奇怪,越是小的地方就越是容易出现这样的问题。

   不说那时候吧!

   便是二十多年后,也是一样。

   我家邻居在二零二二年,就碰到过这种情况。

   那时候赶上疫情,可能也都是没钱了!

   过年之前的前几天,有人敲他家的门,他媳妇开门,还以为丈夫回来了呢!

   就去前屋把门打开了。

   结果迎面而来的就是一榔头。

   紧接着又是一榔头,一榔头。

   一共三榔头,直接倒下了。

   要知道,这还是在二十多年之后呢!

   可想而知,二十多年前得是什么样。

   二十多年后,那名歹徒最后也只是带走了八百多块钱而已。

   一个恶人,为了八百多块钱就能在二十多年后的今天做出这样的事情来。

   可想而知,从前的人得是啥样。

   冰城最近也是出现了这样的情况。

   奇塔河也是同样。

   李明宇他们听说,最近社会上就出现了这样一批人,拦路强劫。

   他们也不敢晚上随便出去。

   社会人和这种走投无路的人不一样。

   这种叫做吃生米的。

   他们不管不顾,一条烂命不值钱,就算被抓到了,也没啥怨言。

   他们在出手之前,已经想好了未来会变成什么模样。

   对此,他们也无悔于这种选择。

   所以,最近这段时间,李明宇他们公司下班的时间也比较早一些。

   主要是该忙的在年前都已经忙活的差不多了。

   国际业务比较麻烦,国内的就比较简单。

   年前他们做的是批发。

   也就是他们从外地谈好价格之后, 一火车皮,一火车皮的送到冰城这边。

   而后再通过冰城这边的中转仓送到其它的位置。

   再找人批发出去,本地这边进货也方便。

   这个买卖也针对乡镇的供销社,小卖店啥的。

   城子一直在开展这种下乡卖货,他跟小卖店很熟悉,倒腾零食,小食品啥的,积攒下来的人脉就可以用上。

   过年的时候倒腾个头花,还有小烟花,或者说什么玩具手枪,小汽车啥的。

   就这套东西,特别的赚钱。

   今年主要是做小孩儿的生意。

   东北这地方都比较宠孩子。

   过年的时候,大人可以紧吧一点儿,但是再苦不能苦孩子。

   孩子想要买个玩具,吃点好吃的啥的,家长一般都会满足。

   还有就是东北这边重男轻女的情况比较少见。

   这买卖已经开始运营了起来。

   为此公司这边还特意在郊区租了一个大院子当做中转的仓库。

   这买卖也就到二月二,差不多就完事儿了。

   公司这边想好了,先租个地方,如果看效益可以,就把这个项目保留下来。

   而后成立一家专门配发小商品的仓库。

   这个买卖和小北的兴北贸易就重复了!

   但是李明宇还真不知道小北现在干啥呢!

   因为小北不跟李明宇讲这些事情。

   而李明宇做这个买卖,也是因为帮着韩国人进货,看到他们的赚钱模式之后,受到了一定的启发。

   李明宇的买卖做的起步比小北要高的多。

   主要是小北没有李明宇这样早已铺好的交易网。

   他需要开拓市场,李明宇他们却因为物流园的关系,早早的控制住了市场。

   他们靠着批发酒水积攒下来的门路,早已是今非昔比!

   年前的这一波赚钱的机会,已经开始了!

   城子他们每天搞批发,跑动的很频繁。

   不止是冰城,李明宇也把生意做到了自己的老家去。

   除此之外,还有黑河,海城啥的!

   这些地方有他们的分部,也都在他们的贸易网络之中。

   顺路就把生意给做了!

   再从各地倒腾一点儿当地的特色产品拿到其它地方售卖。

   这样一来,生意也会越来越好。

   而这时候小北却是碰到了麻烦。

   他的买卖出现了一些问题。

   问题就在李明宇这里了。

   李明宇靠着自己的关系网一下子就把货给铺开了。

   小北的生意怎么办!

   他俩现在开始竞争了起来。

   卖的东西,大部分都重复 了。

   因为都是一个地方拿的货啊1

   产品质量大同小异了。

   人家为啥不卖小北的货呢!

   最重要的一点就在于小北跟他们不熟悉,没有建立长期的合作关系。

   城子做这一行很多年了,他们彼此之间是长期的合作关系,这么多年来,大家知根知底。

   做生意,不止是拼的价格,还有售后这一块。

   李明宇他们的货,出了问题之后,售后做的很不错。

   他们的体量很大,这就比注重个人的信誉。

   小北的买卖进入了一个莫名的境地之中。

   他的价格很低,却很少有人进货。

   这让他心中很焦灼。

   这投资的成本摆在这里了。

   成本再低那儿也是需要成本的。

   李明宇这么一整,小北的致富之路算是被堵住了一大半。

   市场这一块,最怕碰到这样的对手了。

   小北一个小小的兴北贸易怎么跟人和贸易这么大的体量对抗啊!

   两家公司从实力上来说,那是天差地别啊!

   这可咋整呢!

   小北真心没想到,事情会发展到这个程度;

   两人体量不同,小北没有那么多的时间压货啊!

   他很发愁。

   与此同时,吕奇倒是想到了一个办法。

   不是办法的办法。

   小北在顾虑什么,吕奇心里清楚的很。

   这件事小北不好意思办,吕奇决定自己出手解决。

   市场竞争这一块,是没法避免的存在。

   都要赚钱,市场摆在这里了。

   谁能赚钱,看的就是本事。

   吕奇开始赶大集卖货。

   一通倾销。

   他们开始搞起了捆绑式的促销活动。

   手头有一批低价的瓷器,盘子碗碟啥的,这些玩意就可以当做赠品送出去。

   而后拿着这些东西来吸引流量。

   吕奇亲自带着兄弟们下乡抢占市场。

   这件事也是城子知道了。

   他们开车下乡送货的时候,也会赶上农村的那种热闹的集市。

   过年之前的这段期间,这种集市特别的火爆。

   那家伙,人可太多了。

   城子看到这小北他们这群兄弟也是开车赶大集,基本上到处都能看到他们的身影。

   这是跟自己杠上了!

   因为这件事,城子这边的销售量也是越来越低。

   城子可没有小北那么多的人手。

   他是搞批发的,不是搞促销的!

   俩人面对的销售人群不同。

   这件事城子觉得有必要解决了。

   他开车回到了市区里面,马上赶往了总部,就跟市场策划的部门商量了起来。

   这样可不行啊!

   公司内部开会讨论之后,也是认为这样的话他们也不占优势。

   这个买卖就过年这段时间能赚钱,过了这个村可就没有这个店了。

   碗筷碟子盘子,这些东西就是在过年的时候才好卖呢!

   平平常常谁家买来那么多的饭碗啊!

   不都是为了过年讨个喜庆,用新的餐具吗?

   公司也想要搞促销,可这样的话,属于市场的恶意竞争。

   利润压得太低,双方都红了眼,到时候就一个下场,大家都不赚钱了!

   纯纯的白玩儿啊!

   所以,价格战绝对是最下乘的做法。

   从一个商人的角度考虑这个问题,还是要以利益为主。

   这是大公司的想法。

   小北他们这边可不是这么想的。

   出货最重要。

   小北他们压不住这么多的货。

   他们的资金压在这里呢!

   就这么多钱,盘子就这么大。

   现在才开始啊!

   过几天还要开始卖烟花,那烟花的成本高,并且压货的钱也多的很。

   要想谈下来一个底价,就得多进货才行。

   但是进了货你得能卖出去才算厉害。

   卖不出去还得退回去,那不就白玩儿了吗?

   这就是市场经济。

   消费者主导,价格质量,综合因素的比拼。

   李明宇此刻还不清楚这件事。

   因为兴北贸易这一块的行动,他也不了解。

   为了正面对抗小北他们的兴北贸易,城子这边也开始了行动。

   公司市场部门的这些人觉得不如跟他们做一样的事情,也跟他们打擂台吧!

   但是他们可没有那么多人。

   于是便采用了分销代理的方式进行售卖。

   简单来说就是寻找一批下家,然后培养他们来跟小北他们的公司正面对抗。

   这些分销商也有合适的人选,各个分销地都有合作商,寻找一个德高望重的。有诚信的合作对象。

   给他一个福利,他卖的越多,给他的分成比例就越高。

   他们自己的人手肯定是不不够多的!

   不可能天天在乡下待着,那就找本地人帮他们卖货就行。

   反正这种小商品就是走量的。

   卖的越多,他们的综合收入也就越高。

   豁出去拿几个品、不赚钱,就连运费成本都不要了,咱就玩儿价格战。

   干就完了呗!

   不止是价格战,质量这一块,也得做好自己的准备才是。

   大伙相信,这样很快就会出去大量的货物。

   按照这个卖法,备不住销量还能提高一些。

   现在都没钱,就当是给普通老百姓的一个福利了吧!

   这么考虑问题也属于苦中作乐!

  

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