梅子把杯子轻轻地放到桌上。

　　 “第一，我们把一线天瀑布租下来后。

　　 所有的经营权归亚盛集团公司所有。

　　 这其中包括在景区内建酒店、观景台以及各种收费等等。”

　　 杨鸣接过话。

　　 “梅总，谈合作提条件，不影响咱们之间的友谊。

　　 有些什么想法，咱们直接说出来。

　　 第一，除了建酒店和观景台，你们还要搞什么项目？

　　 第二，你们怎么收费？

　　 毕竟我们是地方政府，景区的一举一动，都会牵扯到地方政府。

　　 所以，景区租出去了，政府参于管理是必须的。”

　　 夏阳向杨鸣投去满意的目光。

　　 杨鸣思维缜密。

　　 虽然很希望一线天瀑布成为一张名片。

　　 但却能牢牢抓住根本性的问题。

　　 地方政府如果不参与管理，对景区不起到监督作用。

　　 如果出了问题，老百姓找的是政府，而不是开发商！

　　 杨鸣定位政府参与管理，是有原因的!

　　 梅子顿了顿。

　　 “参与管理没有问题！只要给予足够的经营权就行！

　　 至于在景区里，还要开发什么项目。

　　 这个我还没有想清楚。

　　 但可以保证，景区里肯定还要开发项目！”

　　 夏阳微微地点了点头。

　　 “梅总，你刚才提到景区的收费问题！

　　 现在景区处于原始状态。

　　 里边什么设施都没有，你们怎么收费？

　　 是等到观景台建起来再收费吗？”

　　 梅子摇头。

　　 “我们打算租过来就马上收费！”

　　 几个人都惊讶地看着梅子。

　　 杨鸣若有所思。

　　 “这个费怎么收？”

　　 梅子沉思了片刻。

　　 “每个人十元！如果是当地居民，凭着身份证免费。”

　　 杨鸣质疑。

　　 “景区刚推出去，为什么不是免费？”

　　 梅子微笑着摇了摇头。

　　 “景区的开发与其他商品的推出。

　　 有相同之处，也有不同之处。

　　 商品的推出，让顾客免费试用的目的

　　 就是想牢牢地抓住顾客，留住顾客。

　　 而景区的开发推广，不管免不免费。

　　 只要风景优美，游客都会掏钱买单。”

　　 几个人都瞪大眼睛看着梅子。

　　 许佳慧不解。

　　 “梅总，你考虑过没有？

　　 一线天瀑布四通八达，随便站到一个岭坡上都可以看到。

　　 既然能看到，人家何必花十元钱进去看呢？

　　 主要是里边什么设施都没有，进去也是看看瀑布。”

　　 梅子笑了。

　　 “当然，也有不愿意买的。

　　 但没有关系，不买就在外面看吧。

　　 可远处看和近处看，是完全不同的。

　　 我们要善于抓住大多数人的心理。

　　 既然到了，也不会在乎那十元钱。”

　　 开发商就是开发商。

　　 既要有出色的生意头脑。

　　 还要会抓住人性的东西！

　　 许佳慧信服地频频点头。

　　 杨鸣说道：

　　 “梅总，我有一些建议和要求，不知当不当讲。”

　　 梅子端着杯子跟杨鸣碰了一下。

　　 “杨镇长，咱们现在是谈合作，什么都可以讲。

　　 咱们认同的就留下。

　　 意见不一致的，咱们再深入地沟通！”

　　 梅子不仅拿出了真诚，也表现出了气度和睿智。

　　 梅子轻喝了几口酒，杨鸣把杯里的酒喝净。

　　 一字一顿道：

　　 “一线天瀑布下面就是河道，咱们弄个观光竹排项目。

　　 客人坐在竹排上，可以直接到瀑布下边观看。”

　　 梅子不由得一拍杨鸣的肩膀。

　　 “怎么就跟我想到一块儿去了呢？

　　 咱们这算是珠联璧合，天生的一对！”。