不得不说，绝大部分人的成功都是有原因的。

　　 就以光头文为例。

　　 别看他现在年纪也就三十出头，从事翡翠这一行也就十多年，可是论在业界的影响力，以及论身家，已直追已从事这一行三四十年的何老板。

　　 他成功的原因，就在于他的聪明绝顶。

　　 对于别的同行来说，面对这种价值两三亿的顶级手镯，第一时间想的是会不会亏，会不会压在手里卖不出去，而他想的，如何用巧妙的方法来赚更多的钱。

　　 价值几个亿的手镯不好卖？

　　 扯淡！

　　 只要你手中有足够多的高端客户，只要你懂得如何包装，如何讲故事，如何去营销，再贵的东西也能轻松卖得出去。

　　 事实上，他之所以能在短短的五六年时间内，利用网络销售这一大风口，快速积累起了别人三四十年都未必赚得到的巨额财富，就在于他已经掌握了翡翠高端卖家的诀窍。

　　 俗话说，黄金有价玉无价，这就导致了，越是高端翡翠，就越是存在着较大的利润空间，只要你手中的货品具备稀缺性甚至独特性这一点，那你就可以利用玉无价这一点来赚大钱。

　　 价值三亿一条又如何？

　　 只要你会包装，只要你手中的客户够有钱，那你说四亿一条也还是它。

　　 在这一点上，光头文确实掌握了诀窍。

　　 因此，一个大胆的玩法也快速在他心中成型。

　　 于是，他又舔着个脸笑对着郭岱君说：“那我还是把机会留到明天吧。”

　　 “那行吧。”

　　 郭岱君回了这样一句之后，拿起了那条被欧阳女士定底价为二亿六千万的最好的货中手镯，转向了所有的同行说：“接下来就先拍这一条吧，它的底价是两亿六千万，对它有兴趣的请出价。”

　　 拍卖就此开始。

　　 相比前几次的拍卖，这次的拍卖也随意了很多，主持者也就郭岱君一人，利用的道具也就一条临时摆出来的长桌。

　　 看起来，连摆摊卖大白菜都不如。

　　 事实上也没必要搞得太复杂。

　　 别看在场的同行人数众多，可毕竟这是光底价就2.6亿的顶级高档手镯，真正买得起它的同行其实并不多，整个坪洲算下来，也就十来家的样子。

　　 于是，七八个对它有意向的同行挤到了前头，那块手镯饼也开始在他们手中流转。

　　 “大家看完之后，就用自己的手机报价吧，价高者得。”

　　 等大家看得差不多之后，站在桌后的郭岱君又平静地来了这么一句。

　　 最先检查过手镯饼质量的光头文没做任何犹豫，直接在自己的手机上按下了288,000,000这一数字，倒扣在了郭岱君面前的桌子上。

　　 一条底价为2.6亿的手镯，他竟然又在底价的基础上加了两千八百八十万！

　　 他疯了吗？

　　 当然没有。

　　 他之所以出高价，当然是为了保证这条最好的货中手镯最终能落入他之手。

　　 至于花这么高的价格拿下，最终他会不会亏，这一问题他根本就不担心，因为接下来他还有应对之策。

　　 事实证明，他这第一步成功了。

　　 当大家出价完毕，郭岱君揭晓出价结果后，确实是他出价最高。

　　 这条手镯属于他了。

　　 只是在得知了他的报价之后，其他出过价的同行有些憋不住了，有人忍不住惊问道：“文总，你疯了吧？你出这么高，就不怕压在手里把裤衩子都亏掉？”

　　 也别怪同行憋不住，要知道，他的这一出价，已接近货头手镯的价格。

　　 “没办法，谁让我喜欢呢。”

　　 光头文却笑着来了这么一句。

　　 不解释。

　　 用喜欢二字来掩饰他的真正用意。

　　 但紧接着，他却转向了何老板说：“老何，你确定不再拿一条？欧阳夫人可是说过，这样的极品手镯，要成对收藏才更有价值。”

　　 紧接着，他又笑眯眯地对着欧阳女士说：“夫人，你不再出手了吗？这几条手镯虽然只是货中，但跟你拿下的那条也能配对哦。”

　　 为了达到他自己的目的，已经拿下了一条最好的货中手镯的他，开始拉何老板跟欧阳女士下水。

　　 还别说，他的说法还挺有说服力，原本不打算再抢这款手镯的何老板跟欧阳女士，听他这么一说，立即又动了心。

　　 是啊，谁规定对镯就一定得品质完全一致，都是玻璃春底带金丝绿，满圈带绿的货头配大半圈带绿的货中，不一样可以配对吗？

　　 于是，当下一条手镯开始开拍时，何老板跟欧阳女士都动起来了，开始往自己的手机上输报价。

　　 但率先报价的还是光头文。

　　 这条手镯的底价是两亿五千万，光头文还是按上一条手镯一样，直接输了一个278,000,000的价格，把手机倒扣在了桌子上。

　　 这就是他所定下的谋略。

　　 跟上一条一样，他在底价的基础上直接加了两千八百万。

　　 别看他所抢到的第一条手镯所花的代价高出了两千八百万，但他只要保证一点，那就是接下来的这三条货中手镯最终的成交价比底价高出两千八百万，那他所拿到的那条就是相对最实惠的。

　　 这就是他之所以要拉上何老板和欧阳女士的原因。

　　 他怕有实力的竞争者太少，剩下的三条手镯都落入他手中，那样会导致他自己资金紧张。

　　 而一旦拉上何老板跟欧阳女士的话，以这两人的实力，很有可能各抢一条，那样的话，就算剩下的一条再落入他手中，他在资金上也还能勉强应对。

　　 不得不说，他那聪明绝顶的脑瓜子确实很好用。

　　 而为了实现这一目的，他在报完价之后，立即就笑眯眯地跟何老板说道：“老何，你要是真想要的话，可别指望能便宜拿到哈。”

　　 这是在暗示何老板跟欧阳女士，必须报高价抢。

　　 对他最为熟悉的何老板率先领会了他的意思，想了想之后，他直接报了一个两亿八千万的高价把手机倒扣在了桌面上。

　　 比原本的底价足足高出了三千万之多！

　　 这样一个高价，足以让绝大多数同行望而生畏，很自然地，这块手镯饼又一次落入了他手中。

　　 紧接着是第三条货中手镯上拍。

　　 照样，光头文还是第一个报价。

　　 又是在底价的基础上加了两千八百万。

　　 而在报完价之后，他又转向了上一轮失手的欧阳女士，笑眯眯地说：“夫人，这条手镯你想要的话，必须得加油哦。”

　　 事到如今，几乎所有人都算是看明白了，已经抢到了一条手镯的光头文，此时所扮演的角色，就是一个纯粹的搅局者。

　　 想抢手镯？

　　 那你们至少必须得在底价的基础上加价2800万以上才有可能。

　　 已失手一次的欧阳女士也看出了这一点，她无奈地摇了摇头，一狠心，在两亿四千万底价的基础上，报了一个两亿七千二百万的价格上去。

　　 其实对她来说，这条手镯假如价格太高的话，她是没有了太过于强烈的抢的欲望了的，只不过在弄清楚光头文的意思之后，她反而下定了抢的决心。

　　 既然连光头文都想让魏阳多赚一点，那她干嘛不玉成此事？

　　 很自然地，这第三条货中手镯落入了她手中。

　　 转眼间，四条货中手镯又只剩下最后一条了。

　　 这条最终又会花落谁家？