“给我们十条船的订单?”任丘提前给常江打过招呼,常江还是被这个订单量吓了一跳,这样的订单量对任何一家造船企业而言,都是前所未有的挑战和机遇。
看到常江的表情,崔社长终是舒服了点。
“是的,四条邮轮和六条lng大船,这是详细参数,贵方报个价吧!”
常江拿着十条船参数表,在心底盘算之后说道:“这是一笔过百亿霉元的订单,大宙公司舍得放给我们?”
崔社长的笑容在听到这句话后瞬间凝固,“常助理,你在说什么?春节前后这笔订单的价值不到七十亿。”
“春节前后啊,那差不多,超不过七十亿。但是现在这笔订单至少过百亿,下个月一百一十亿也有可能。”常江眸光一转,盯着“倒霉崔”的脸不紧不慢的道。
“这不可能!”崔社长的脸红一块青一块,也不知道是气的还是急的。
“崔社长身居高位,不太关注造船行业信息吧?”常江淡然一笑。
“这两个月船用钢材疯涨,加上三个造船大户邦国:龙、棒、倭,都不对外接大船订单,西方国家又对lng船的需求激增,导致国际造船业大涨价,现在已经比两个月之前涨了百分之五十,而且这个涨价趋势未见任何减退,下个月或再有百分之十的涨幅。”
老崔当然知道涨价,但没想到涨的这么厉害,看向自己的手下。
手下隐晦的递了个眼色,老崔明白这个常助理没说错。
稳了稳心态,老崔说道:“国际上钢材涨价,龙国内部没涨吧?”
“崔社长对我们龙国市场还挺了解的,不过那是一个月之前的事,现在龙国内部船用钢材的价格也跟国际接轨了,仅仅略微低一点点。”
经过一个多月的磨合,龙国钢厂已经不像出口禁令刚发布时候那么焦虑了,而且国际市场的暴涨让国内钢厂也不急于出货了,这正是提升价格的好时机。所以,现在国内船用钢材的价格也涨了起来。曼萨王子与千黛的合资公司一开始采购的船用钢材还真是赚大了。
老崔再看手下,知道常江没有说错。
踌躇了半天,倒霉崔得亚说道:“既然如此,常助理估个价吧,我们双方都回去研究一下能不能合作。”
“交货周期呢?”常江问道。
“16个月!”本来是18个月,被大宙公司浪费了两个月。
“这么急啊,那得加钱!如果是24个月的交货周期105亿,你这笔订单得加班加点的干,一口价110亿。”
“那不可能,这个价太高了。”老崔差点跳高。
“华腾做生意从来都是合作共赢,这个价已是我们能给出的最低限度,崔社长回去考虑一下吧,不过尽量快点,国际造船业的价格普遍在疯涨。而且你们这笔订单时间紧迫,每耽误一天,都可能面临更高的成本。”
倒霉崔得亚社长带人离开,脚下踉跄差点摔倒,还好手下眼疾手快一把扶住了他。
“亏死了、亏死了……”倒霉崔得亚后悔当这个社长了。
船用钢材亏了七十亿,这笔订单按照华腾的报价亏损五十亿,整个大宙集团才价值四百多亿,船厂才价值不到两百亿,这两笔订单亏去四分之一的大宙集团,亏掉一半的造船厂。
“不行,这个责任不能由我来承担,要找就找老朴社长去,我得回集团,向集团社长汇报,让总社长来定夺吧!”
然而,即便是病倒退居二线的老朴社长也背不起这个锅,钢材上涨是不可抗力并不是他的责任。只有莎拉的这十条船的订单老社长有部分责任,实际上让造船厂陷入困境的,主要还是那突如其来的钢材涨价风暴。
这次事件也提醒了四个兽,船厂这样的重资产、长周期的行业,其运营之复杂,风险之高,远超他们的想象。任何一个环节的物资价格波动,都可能引发连锁反应,对利润造成巨大冲击。
几个兽研究之后给船厂成立保值业务部,不管是套期保值,还是期现对冲,必须有专人负责,直接对几位船厂老总汇报。这个业务暂时还没有人能做,船厂重新招聘金融人才到魔都的华腾金融投资公司学习培训。
崔得亚连夜飞回南棒与总社长面谈,总社长也惊了。
“如果这笔订单我们不能交付,需要赔偿多少?”
“这笔订单当时竞争激烈,我们拿下的也比较匆忙,如果不能交付需要一赔一,而且对咱们船厂的信誉伤害极大。”莎拉很有手腕,新社长上位不长时间她就搞定了,崔得亚还帮着莎拉说话。
“能赖掉吗?”总社长问的很是随意,看来这老家伙没少干缺德事。
“老板,那是第一帝国的企业,我们的合同是受第一帝国法律监管的。”
“那你还犹豫什么?赖不掉,不按时交付赔的更多,现在其它的船厂都不接单,华腾要是再不接,我们不是更惨吗?”
“好,我这就安排手下去签约!”
“等等……合同要做的有点策略,第一帝国不敢坑,那个国家的企业还不敢坑吗?说不定就能把船用钢材的损失找回来!”
“总社长,现在这种大型订单,不但需要律师团队审核,还需要官方部门审核,很难有漏洞的。”
“偏门的漏洞搞不了,正规的漏洞也会有,只要你用心。我就不相信一年多之前快倒闭的一个船厂,现在能一下子生产十条大船,还都是有难度的邮轮和lng大船。他们自己的订单也不少吧?还有多少产能调查了吗?合同卡的紧一些,违规罚款高一些,也可以适当的给点对方一点甜头。”
“总社长,违规罚款都是互相的,我们定的高,对方定的也高。”
“哈哈……我们能有什么违规?怕我们付不了款吗?再说那十条船咱们也不是买家,只是垫付一下,大宙公司还没穷到十条船的钱都垫付不了。”
有了总社长这些话,崔得亚心中也有底了,指挥手下与华腾公司谈判。
常江看了十条船的参数,回去越想越不对劲,因为四条邮轮的参数都一样,六条lng船的参数也一样。
巧合的是,这两款船型的参数与现在华腾公司在建的四艘邮轮和四艘lng船的参数一模一样。自己造的船价值多少还能不清楚吗?所以他才能那么快的预估出价格。
事出反常必有妖,到底是谁在布局呢?
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