程沛远的这番话，很有些当头棒喝的威力，让李哲一时大受震撼。

　　 他感觉很有些愤世嫉俗的味道。

　　 但他这22年来的所见所闻，又让李哲清清楚楚的明白，程沛远的话并不是愤青的发泄之词，而是赤裸裸的现实。

　　 半个月前在四爹家的经历暂不说，就说李哲家的另一个亲戚。

　　 小学都没读完，年青时邋遢懒惰的要死，一身的恶习，终日跟村里一群闲人光棍混在一起，偷鸡摸狗的事没少干。

　　 在李哲眼里，在李哲整个家族的人嘴里，在村里人的心里，他这个亲戚，就是个一无是处的恶棍，称之为村中一害也不为过，人人嫌弃的要死、避之唯恐不及。

　　 但是，就是这样的一个人，就是这么一个好逸恶劳的家伙，自从去县城里捞偏门混了七八年后，现在已经是村中首富了。

　　 票子大把的，房子车子都有了，连老婆都换了好几个了。

　　 自从李哲这亲戚发达了，无论是他家族的其他人，还是村里人，对这人的看法态度都变了。

　　 看走眼了、读书无用论……都出来了，逢年过节只要这人回来，村里人对他那叫个热情客气。

　　 李哲也听说过，自己这个亲戚做生意的脑子“忒好使”，很会钻空子搞擦边生意。

　　 只要法律没明文禁止的事，他都敢干，为了搞钱他也够狠，他的第一桶金，就是靠抢白酒地盘跟人打架打出来的，他还为此进过局子。

　　 而对于李哲而言，由于他家最困难，他爹这边的亲戚，也包括这个发了财的，几乎都不和他家来往，团年饭都吃不到一个桌上。

　　 由于李哲读书最有出息，他家的亲戚，对自己子女恨铁不成钢之际，对他家又莫名其妙多了几分妒忌。

　　 特别是与他家一墙之隔的包工头六爹家，李哲的六妈，可没少故意找茬和他爹妈吵架，暗地里无中生有的闲言碎语也没少说。

　　 在心里回味了一番程沛远的话，李哲更加坚定了抛弃杂念先一心搞钱的决心。

　　 同时他也觉得，自己在某些方面的改变，似乎是很有必要的。

　　 “你说的很对，我懂，我也会朝这个方向努力的！只是有些事说着容易做起来难。

　　 既要突破心理束缚，又要不断实践历练，这都需要时间的，不过我现在有的是时间，哈哈”

　　 深呼吸几次后，李哲咬了咬牙，眼神变得坚定起来，言语中也用力点了点头，最后还大笑了两声。

　　 这个笑声，似乎也代表了李哲最终的决心。

　　 此刻李哲看向程沛远的眼神，也多了几分钦佩和凝重。

　　 这家伙，跟自己一样才二十左右啊，内心认知怎么这么现实老成？他之前到底都经历了啥？

　　 “你说的确实是这样，察言观色对症下药的能力，绝不是短时间能拥有的，实际做起来，确实挺不容易的，得从长计议。

　　 但所有本事，本来就都是在工作中锻炼出来的。

　　 只要你有心，做销售越久，眼光就越毒辣，看人就越准，这是假不了的，这种能力能让你终身受用的”

　　 皮鞋重新变得一层不染后，程沛远丢掉纸巾拍了拍手，开始继续朝前走了。

　　 “对了，其实提升这方面的能力，也有捷径的。

　　 靠自己琢磨领悟实践，得到猴年马月去了，还容易吃亏栽跟头，看相关方面的书是最方便的。

　　 我办公室里就有几本，你需要的话，我可以借给你看看的”

　　 趁着没车穿越马路时，程沛远忽然又想到了什么。

　　 “这个好啊，我本来就爱看书，刚才我就在往这方面想呢”

　　 本来就喜欢看书的李哲，顿时眼睛一亮，看来不用自己掏钱买了，自己兜里本来就没几个钱了。

　　 八点五十，李哲回自己办公室前，先去程沛远那儿借了一本书。

　　 程沛远抽屉里的书很多，《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……

　　 李哲粗略翻阅了一下后，直接拿了最上面那本《九型人格》。

　　 通过自己平日里看书放书的习惯来看，李哲觉得，这本《九型人格》放在最上面，肯定是程沛远最常翻阅的书。

　　 “呵呵，你真会挑！

　　 其实想要做好销售，你把这本书琢磨透了，或者是研究透《人性的弱点》，就基本够用了”

　　 李哲挑好书后，程沛远用肯定的眼光打量着他，会心的笑了。

　　 “程经理，谢谢指点，我先把这本书琢磨透再说。

　　 那我先回办公室了，你的书我一定会好好保管的，我保证看完后完璧归程，呵呵”

　　 将书小心翼翼揣在怀里，李哲再次对程沛远表达了谢意。

　　 “呵呵，别客气！那你去吧，加油，好好干，我很看好你的”

　　 客气回应时，程沛远从裤兜里掏出个小笔记本，开始翻号码拿手机准备打电话了。

　　 “很看好我？我也才碰巧走运开了一单而已，不至于吧！

　　 难道也和田帅一样，因为我要是出了业绩，你这个大经理也有提成？”

　　 见人家要忙了，李哲也很自觉，便寻思就边离开了。

　　 回到办公室放下书，开电脑、翻开记录账号信息的笔记本、打开网站，李哲正式开始了工作。

　　 “李哲，别以为走狗屎运开单了就万事大吉了。

　　 每天至少200条信息，下午下班前，自觉截图汇总发到qq群里，完不成的话自己加班补足，记住了啊”

　　 李哲刚打开信息发布页面，坐斜对面的组长田帅就发话了。

　　 “收到，保证不折不扣完成任务”

　　 李哲的回复简短有力。

　　 “那就好，我希望你不要走次狗屎运就得意忘形。

　　 我每天只看结果不问过程，也不会盯着你，也没啥教你的，你自己看着办”

　　 田帅组长再度开口的时间，李哲已经差不多编辑好一条信息了。

　　 “嗯，知道”

　　 李哲还是简短的回答，手和眼睛都没停。

　　 刚将编辑好的信息发布出去，李哲工作qq的图标闪了闪。

　　 点开qq后，李哲发现是个验证消息，杨伟发来的。

　　 “靠，这么快？才刚加私q呢，又加工q，想干嘛？”

　　 李哲抬起头一看，对面右侧角落里，萎哥正看着自己，右手手指朝下示意着。

　　 没有犹豫，李哲点头示意后果断同意。

　　 添加成功后不到十秒，萎哥开始给他发链接了，一个接一个，片刻功夫就发了十几条链接过来。