第945章 科利斯米特罗维奇的条件
正当苏城与楚烜宇聊着的时候,洽谈室的门终于打开了。
苏城看向科利斯·米特罗维奇先生,他很好奇,这位英国商人是已经考虑清楚了,还是想要回去之后再慢慢考虑。
没想到,科利斯·米特罗维奇先生却是向着苏城喊道:“苏先生,请过来一下,我有话跟你说。”
苏城心中一动,难道他最终选择答应了?
如果是这样的话,那可真是太好了。
“楚叔叔,失陪一下。”苏城笑着与楚烜宇说了一声,之后起身走向洽谈室。
走进洽谈室,大门再次关闭。
两人再次坐回原来的位置。
“科利斯·米特罗维奇先生,你想清楚了吗?考虑得如何?对了,如果谈价的话,就不用多说了,我并没有打算出更高的价格。”苏城首先对科利斯·米特罗维奇先生强调道。
对苏城来说,他当然更乐意成交,可他更加乐意赚这些洋人的便宜。
“苏先生,我考虑清楚了,我的所有怡和集团股票,可以以7亿港元的价格卖给你,不过我有个条件,我希望能够成为在英国的甲骨文计算机的一级经销商,并且能够长期合作。”科利斯·米特罗维奇先生郑重说道。
甲骨文计算机的一级经销商,在欧洲这边并不是随便都能做的,这些基本都是给关系非常好的商人做,比如楚烜宇,他旗下的业务里,就有甲骨文计算机的一级经销商这个业务。
至于其他人,想要代理甲骨文计算机,也不是不行,只能做二级经销商了。
二级经销商与一级经销商当然不一样。
从级别角度来看,一级经销商直接对接厂家,而二级经销商则隶属于一级经销商之下,形成明确的层级关系。
其次,在商品价格方面,一级经销商受到厂家的严格价格管控,无法随意调整价格。
相对而言,二级经销商在价格上拥有更大的自由度,能够提供更具竞争力的价格优惠,从而吸引更多消费者的关注。
再者,两者的拿货地点也有所不同,一级经销商可以直接从厂家获取货源,而二级经销商则需要通过一级经销商来获取商品。
最后,在收入来源方面,一级经销商的收入主要来自厂家的返点,根据其经销量的大小而有所浮动。
而二级经销商则主要通过赚取商品差价来获得收益,即从一级经销商处低价购入商品后,再以更高的价格销售给下级经销商或消费者。
“科利斯·米特罗维奇先生也做代理商生意吗?”苏城惊讶地问道。
甲骨文计算机在9月份的时候,已经发布了第二代甲骨文计算机新产品。
这一次,虽然销量没有第一代时的轰动,但销量也非常好,毕竟整体技术领先了其它主流计算机企业半代,口碑自然也非常不错。
在英国这边,甲骨文计算机也同样是销量最大的计算机品牌。
“不怕苏先生笑话,我与楚烜宇先生的合作,虽然也有其它生意上的合作关系,但目前其实主要就是甲骨文计算机的销售合作,我的集团旗下有个很重要的代理业务,就是甲骨文计算机的二级代理商,而楚烜宇便是我们的上家。
这款产品的销量非常不错,我非常认可,我觉得哪怕是未来,甲骨文计算机都是一家非常有前途的企业,我愿意与甲骨文计算机公司长期合作。”科利斯·米特罗维奇先生认真说道。
苏城恍然大悟,没想到科利斯·米特罗维奇先生与楚烜宇居然是这种合作关系。
这个他倒是思考起来,把科利斯·米特罗维奇先生的公司提为一级经销商,对他们甲骨文计算机公司其实没有任何的影响。
可这就会涉及到楚叔叔的利益了,毕竟科利斯·米特罗维奇先生的二级代理业务,是对接楚烜宇的,也就是说,两人的销售区域其实在一块,如果把科利斯·米特罗维奇先生提为一级代理商,那他也不好与楚叔叔说。
不过,考虑了一会,苏城便有了主意,处理的办法也很简单。
“科利斯·米特罗维奇先生,让贵公司当甲骨文计算机的一级代理商,也不是不可以,不过你的经销范围不能在伦敦地区。”苏城直接说道。
“苏先生,这点你放心,我本身就没有打算做伦敦地区的一级代理商,这就相对于和楚先生抢生意了,我们之间的合作一向很好,我与楚先生的关系也不错,我自然不会这么做,我是想做整个爱尔兰岛的一级代理商,我是北爱尔兰人,那边才是我的家乡,至于伦敦地区二级代理商的身份,我也会保留下来,这件事情,不会影响到楚先生的任何利益。”科利斯·米特罗维奇先生终于露出了他的野心。
爱尔兰岛虽然没有伦敦那么发达,更是分为两个国家,东北边一部分是属于英国,南边大部分是爱尔兰,可那边是他的家乡,科利斯·米特罗维奇觉得如果能够成为整个爱尔兰岛的一级经销商,那这损失的一亿港元,以后也能慢慢地赚回来。
“科利斯·米特罗维奇先生,请容我打个电话,我并不了解这边代理商的情况,我要问清楚才能看看是否能够答应。”苏城想了想,说道。
他不喜欢插手太多的这些管理,这事情属于苏氏集团欧洲分公司管理,所以他还是希望能够问清楚余兴先,再做决定。
虽然他是老板,但他也不可能随意决定一些事情,万一影响到集团的布局,那也是个麻烦事。
“当然,苏先生请便。”科利斯·米特罗维奇先生点头说道。
于是,苏城走到一边去,给余兴打起了电话。
几分钟后,苏城终于问清楚了。
目前,爱尔兰岛那边,属于刚开发不久的市场,整个爱尔兰岛,由于暂时销量还一般,所以连一个一级代理商都没有,只有两个二级代理商在那边。
经过与余兴商量,最终觉得如果在那边设置一个一级代理商,并不会给公司带来什么大的影响。
而且,整个爱尔兰岛也只有数百万人口,那里并不算是苏氏集团的重要市场。
既然如此,那苏城就放心了。(本章完)。