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第825章

重生八三修道种田 百里逍遥 4768 2024-11-27 15:55

   范兴宗讲的越多,皮埃尔和杨定中就越震惊,这简直就是要服务到位啊,跟随作战还自带干粮,怎能不闪闪发光,叫人难以忽视,甚至都不好意思强词夺理,生怕辜负这片情谊。

   “青云集团的诚意,家乐福已经感受到,很开心能跟这样的公司合作,一起推动神州零售业发展,为顾客的消费体验努力……”

   范兴宗差点没忍住偏头去看翻译,本次商务会谈双方都配备翻译人员,选择己方说的话己方翻译的方式交流,一来能清晰理解自家雇主表达的含义和情绪,选择更合适的译语,二来能早做功课,譬如双方提出的条款很多都是提前拟定。

   因此,皮埃尔的翻译突然讲出这么伟光正的话语,他第一念头是看自家翻译,确定对方有没有乱说,再看对方翻译如何表情,到底知不知道自己说什么。

   己方翻译人员就在身边挨坐,没有任何异动则说明对方可能只是美化,没有瞎搞。

   皮埃尔继续道:“总部决定加强开拓亚太地区的零售事业,将会以神州为起点,陆续在各地区开设门店,青云集团跟家乐福的合作如果能亲密无间,家乐福神州会为青云争取亚太地区的广泛订单,希望双方合作共赢,友谊长存。”

   画大饼么?

   范兴宗单刀直入:“这是贵公司的承诺,还是皮埃尔总监自己的好意。”

   “有区别吗?作为神州区采购部总监,不管是我的好意,还是家乐福的承诺,都能践行推动。”

   也倒是,既然是不落于纸面的口头承诺,何必刨根问底?想兑现,无论来源于谁都能推动,除非皮埃尔离开家乐福,不想兑现,哪怕是家乐福神州认可过的,亦可推脱其他区域独立经营,不能强求。

   但范兴宗还是忍不住多说一句。

   “家乐福宝岛愿意采购青云订单吗?”

   皮埃尔顿时无言,诚然他说的话有画大饼嫌疑,神州刚起步,其他地区多久能铺就,能带来多大订单全是吊在驴前的胡萝卜,可没想到范兴宗如此犀利,直接抓住最要命的核心,尝试能不能吃到胡萝卜。

   非常华夏本土风的家乐福品牌启用已久,正是因为它很早就在宝岛地区开设门店,在宝岛的合作方是同一集团,就是同一食品的母公司,而同一食品是青云食品的竞争对手,避无可避的那种。

   “咱们回归正题吧。”范兴宗瞧出皮埃尔的犹疑,打个哈哈结束尴尬。

   即便青云率先抛出诚意,实际商谈具体条款,依旧繁复辛苦,每一条都得范兴宗跟皮埃尔扯皮,端的是水磨工夫。

   皮埃尔在这个行业资历很深,不怕痴缠,底线之上为自家公司争夺更多好处的行为,更是下意识的条件反射一般。

   “曾有报纸讨论贵集团罗学云董事长不止在农业食品经营上有建树,还投资有零售超市、日常用品、遥控玩具等多领域多门类产业,不知是真是假?”

   范兴宗眼睛微眯。

   “我不想谈论跟双方合作无关的事情,还请皮埃尔总监紧扣主题。”

   “不,此事正跟双方合作息息相关。”皮埃尔让人给范兴宗递来一份文件,“这份名单是家乐福考察中部地区畅销商品的部分内容,注册生产地集中在玉阑江城,销售范围以优选超市为主要载体遍布中部,鲜少覆盖更远地方。

   家乐福试着向他们发出邀约,大多被委婉拒绝,我想请青云集团帮我们解决这个问题。”

   童趣遥控电子科技出品国风山海经玩具、科技风未来危机玩具,童趣玩具厂出品动漫联名系列毛绒玩具、三国英雄水浒好汉系列玩偶,柔风纸业出品手帕纸、抽纸、卷筒纸,刚毅刀具出品菜刀、水果刀、削皮刀……

   范兴宗一溜扫视下来,都是熟悉名字,不光他自己在用,更主要是人他也听过,譬如童趣品牌创始人兼总经理汪全正是他处过的朋友,亦是罗总的小表弟,甚至名单上很多名字都跟罗总沾亲带故,姓氏确实不一,品牌的确殊异,可产业集中在江城玉阑本就是最大的破绽。

   在汪全向他揭开老底之前,这些人和事犹如迷雾,跟他隔了厚厚一层,从没想过跟罗学云有关联,但当汪全明说之后,仿佛拿到钥匙,很多秘闻的宝箱都随之打开,尤其他从江分回到陈清总部工作,与许真王鹤这些当地老油子贴近,了解更清晰。

   他们见过那些人,知道是罗学云的亲戚,口口相传听过很多故事,诸如发达之后亲戚上门求提携,换不同主人公不同阐述者能有N多版本,虽然真假难辨,信息量很足。

   范兴宗问过汪全,可汪全不愿深谈,只说有这么个事,七大姑八大姨带血缘关系的亲戚登门诉苦,罗学云均给一批丰厚的赠金,肯定不够一辈子坐吃山空,但盖新房娶媳妇足以,再要多,老一辈的面子也不够用。

   有学风学雷俩兄弟前车之鉴,不管再不讲理的亲戚都不敢放肆,毕竟要论远近亲疏,谁也比不上亲兄弟,惹火了扇你一巴掌都无处喊冤,这时候就显出亲戚谁有本事谁没本事。

   没本事的人看到学风学雷兄弟,只会引以为戒,告诉自己不要得寸进尺,有本事的人看到他俩,却悟出罗学云喜欢有主见,肯实干,存志气,能坚持,愿意用自己双手和汗水搏出光明未来的人。

   以赠金为本钱,踏踏实实从小生意做起,一步一个脚印,或者去厂里学习手艺,仔细了解市场情况,列出精细计划书后启动生意,这两种亲朋都能得到罗学云阶段性的风险投资,举凡证明不是乱搞,而是真心做事,追加投资并不会少,生意也能越做越大。

   汪全不愿深谈的原因,范兴宗也猜得七七八八,一是他作为给罗学云当过司机的小表弟,拿到的提携最多,不止体现在资金方面,还牵线搭桥跟香江玩具公司合作,经营发展方面亦是深入的指导,非常清楚无疑的厚此薄彼让他不好意思张扬,怕伤了其他人。

   二来青山公司虽然是辛贵彭金贵注册经营,但这俩人只负责外人项目,就是跟罗学云没有亲戚关系的普通朋友,而亲戚一侧都是汪全来把控,又当裁判又当运动员,他更不愿表露。

   还真找对人。

   范兴宗从沉思中醒转,不得不感慨皮埃尔厉害,怪不得人家是世界级零售巨头,性格归性格,做事手段和专业性不得不服。

   要想让这些公司给家乐福供货,最直接的方法就是罗学云点头,辛彭汪三人虽然负责青山公司日常运行,主要却是监控资金,对项目本身不过多干涉,而下面一个个厂长总经理未必有意愿做成全国品牌,更别说跟外国人打交道,还得雇翻译查正策。

   “皮埃尔总监,这些品牌都是优选超市的长期供应商,而优选超市是青云的战略合作伙伴,亲如兄弟。”

   “家乐福是大卖场,优选是中小超市,定位差异性很大,竞争性没那么直接,再者优选着重布局中部地区,深入城乡,跟家乐福着重大城市也不一样,即便这些品牌跟我们合作,也不会太过影响优选。”

   “总监误会了,我的意思是得加钱。”范兴宗微笑道,“青云着重农业食品,对非食品领域用功到底隔着一层,同时说服他们跟贵司合作,还要安抚优选,都不是件容易的事。”

   皮埃尔不是完全不懂汉语,可论水准到底比不上杨定中,后者已经笑完,他才理解全话的意思,笑得更明朗开怀,没有遮掩。

   “不想当将军的士兵,不是好士兵,对青云来说,家乐福将会是不输给优选的关键客户,对这些品牌来说,同样如此,我很高兴范经理肯答应,相信我们之间的合作一定会顺利长久。”

   范兴宗脸都黑了。

   “等等,皮埃尔总监是不是有所误会?”他看向翻译员,“我说的加钱不是针对这些品牌提高进价,也不是给青云增加进价,而是为青云提供无法拒绝的帮助,促使我们有动力帮贵方完成这项艰巨的任务。”

   “Aha,我明白了。”皮埃尔开心地笑了,“听闻青云集团在我国的出口业务遭遇麻烦,订单交付受阻,货物堆积,如果范经理能帮家乐福解决这些品牌供应的问题,Carrfour city愿意接手贵方在高卢的业务,若是长期合作看到青云的商誉,订单总量不会一成不变。”

   黄杰跟冯法兵差点跳起来,范兴宗虽不动声色,心脏却砰砰直跳,可以说这是重大胜利,要是如约达成,就算上了船,没辜负一路苦心孤诣。

   他自然点头,宾主尽欢后,问道:“不知道皮埃尔总监为什么看上这些品牌,仅仅因为畅销吗?”

   “当然不是。”

   皮埃尔回答得相当干脆,连青云食品这样的品牌,雅克-安赛尔都敢启用替代品,可见畅销虽然重要,但绝不是能扼住家乐福脖子的因素。

   “这些品牌,姑且统称为江城玉阑系列,在某种程度上跟青云风格极其相似,都是非常注重设计感,兼具实用和审美,你们很明白,一件商品卖出去,不光实用功能优秀,其他方面同样得好,甚至后者要超过前者。”

   “这不是一件优秀产品应该做到的吗?”

   “Non, non, non.”皮埃尔激动道,“家乐福接待了很多供应商,他们推销自己的产品只会重复实用功能多好多好,永远不会注意设计,强调审美。

   我记得很清楚,有一家卖水果刀具的工厂,销售经理反复介绍刀片多么锋锐,无论是削水果还是刮食材,都能轻松胜任,完全不考虑握柄的设计是不是符合抓握,符合用力,连接结构也不验证稳定,会不会刀片滑落。

   最可笑的是他竟然抓起铅笔,想向我们证明水果刀比铅笔刀还适合削铅笔,却用力过猛,把自己的手指割伤,我很佩服他们如此注重刀具的锋利,但这样的表现,只会让我觉得他们不懂做产品。

   令人遗憾的是,大多数品牌都没有这个意识,消费者也更关注价格和耐用性。”

   范兴宗的笑容退去,他实在无法把自己的快乐建筑在外国人对本国产业落后的奚落上,即便他所在的青云是表现良好的一方,亦是此时,他感受到罗学云的含金量,正是他不懈的坚持和指导,才把青云培养成国际范现代化的公司。

   香江顾问不止是学步车,出口业务更不光是为了创汇,还是青云的老师,青云的考试,督促它纵然位卑量小,也不可不睁眼看世界,朝着最优秀的方向努力。

   “华夏有句古话,仓禀足而知礼节,衣食足而知荣辱,等经济发展起来,收入提高,不管是消费者的外部需求,还是产业的自我内驱,都会推动商品越来越好,一如欧洲地区曾经走过的路。

   家乐福来到神州,不也是认为我们有这个潜力,有这个未来,所以要分一杯羹吗?”

   皮埃尔略略感受到范兴宗的情绪变化,即便说不清道不明,还是表达了对话题的赞同。

   “WWII以后,欧陆产业严重受创,同样经历食物短缺、商品不足的衰败,也是一番艰苦的工业农业现代化,成立欧共体,加强投资,积极参与国际贸易,方才慢慢缓过来。既然我们可以,你们自然也行。”

   范兴宗见此情状,当然不能乱发小脾气,顺水推舟揭过话题,初步商谈慢慢收尾。

   分别之时,皮埃尔忽然挽留:“范经理留步,杨,你帮我翻译。”

   范兴宗真是丈二和尚摸不着头脑,不明白皮埃尔连翻译都放走,专门留他是想干嘛。

   “杨是家乐福神州总裁助理,也是华夏人,他不会把我们的对话随意外传。”

   “总监这是什么意思,若是不当讲的话题,还希望你主动收住。”

   “不要误会。”皮埃尔笑道,“我很喜欢青云集团的产品,用华夏的古话说就是爱屋及乌,了解到青云起于山村小镇,却冲出重重阻隔,成为全国知名走向国际,非常佩服,所以想跟范经理聊一聊青云出口的些许见解,仅出于我个人角度,不代表家乐福,也不是正式会谈。”

   范兴宗提高警惕:“愿闻其详。”

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