第617章 齐头并进
即便香江人自己都从不讳言,本埠就是弹丸之地,总面积将将一千多平方公里,也就相当一两个区县,许多物资供应依赖邻省,可它在经济上取得的傲人成就,为它争来亚洲四小龙的美誉,结结实实璀璨夺目的东方之珠,却无人能反驳。
仅以零售企业而言,此地都有数十家品牌,总门店成百上千,既有本土品牌百佳惠康,也有背靠内地的夏润,还有国际品牌诸如7-eleven、永旺、circle k,内地品牌当它是进军世界的窗口,国际品牌当它是试探内地的桥头堡,即便只是九十年代,都显出如火如荼的竞争态势。
若论起实力,百佳惠康颉颃双飞,前者是李超人旗下的连锁品牌,所谓强龙不压地头蛇,有大佬撑腰发力,数一数二不在话下,后者是怡和旗下,早在六十年代就开始建设超级市场,凭借优质物美价廉的理念,死咬着对方不放。
盘子就这么大,两家打得不可开交,其他品牌很难有施展抱负的机会,勉强能称得上第三,稍微相提并论的就是夏润超市,一方面不断将内地物资输出,一方面不断帮华侨代购国际产品,大有异军突起之势。
当初罗学云跟郭明友好洽谈,就是想借五谷行的关系,把更多青云食品卖到夏润超市,相较百佳惠康而言,不光是情感上亲近,更是手续容易走通。
只是人算不如天算,叶智勇想以青云农业为骨架搭建五谷行分公司,连带着蔡宜佳看上优选超市,最后闹得不欢而散,还让许多小零售品牌不敢跟青云合作。
赞助飞鹰计划是无心插柳柳成荫,倘若不是陈昌达想投资电影保本增值,为罗学云铺垫好道路,他也不会选择大作广告,向来只有铺好渠道,等广告提升销量的,哪有渠道没铺成,产品没进来先做广告的,倘若观众反响不好抑或超市方无动于衷,岂非数百万香江币白白打水漂?
没想到,龙叔感念罗学云为他疗伤治病,倾听苦闷的好,专门在片尾花絮增加正经的推荐广告,比电影中不着痕迹的植入清晰许多,而龙叔电影花絮向来生动有趣,要么是活泼的搞怪,要么是惊险的试拍,属于能留住人的时段,广告效应很不错。
百佳很快提出比较苛刻的合作条件试探,只是梁家强遵命行事,非常坐得住,还不断煽风点火,等竞争对手惠康上门青云之后,底线就如暴雨过后的洪峰,一降再降。
“我们答应合作。”百佳经理鲍明信找到梁家强,说道:“只需要Jchan拍摄独家合作广告就行。”
他不再强求代言。
梁家强微笑摇头,订单量不给保证,货款支付不肯让步,光从口头上减免,根本不算实质性的好处。
“独家已经不行,即便独家也是跟惠康,他家的条件更好。”
鲍明信下意识问道:“他们什么条件?”
梁家强抬起咖啡杯,并不接茬。
鲍明信脸上闪过一丝尴尬,旋即平复心情,道:“对香江来说,青云是个新品牌,你们的茶饮料方便面究竟能否赢得顾客的青睐,还是个未知数,而电影就是一阵风,风过即停,我建议贵方抓住机会找到稳定的合作伙伴,却不是抓了几张牌,就觉得必胜。”
梁家强道:“青云从来没有觉得必胜,也的确是在找稳定的合作伙伴,只不过我们觉得独家合作风险太大,可能有太多预料之外的风险,最终导致双方买卖不成仁义也不在。
此外,青云并不是新品牌,很多顾客应该都吃过青云菜、田黄肉蛋,倘若看到熟悉的logo,该会有几分亲切感。我们相信,能像青云菜征服顾客一样,青云茶饮料跟方便面亦会得到喜爱。”
鲍明信有些许烦躁,偏生脸上不能显露,事情没到不可收拾的地步,太过失态反而跌份。
对于青云食品来讲,他并没有很放心上,若非如此,去年就不会果断拒绝,甚至见一面都不见,要是之前没跟青云接触,任由惠康过来趟路子,他同样不发愁,成了是对手敢赌,他照常经营没有问题。
偏偏他慧眼识金,早早就跟青云撩拨一起,若是因为待价而沽,令惠康捡到便宜,鲍明信不敢想象自己会得到怎样严厉的批评,公司多半会觉得你明明能做好,却没做好,反而给惠康做嫁衣,非常不可理喻。
“百佳可以不独家,但必须抢先,两周,不一个月。”
“广告呢?”
“我们出一部分推广。”
“时间太久,会让青云跟伙伴不好交代。”
鲍明信脸色难看,缓了许久道:“青云食品种类不是很丰富么,茶饮料跟方便面作为主力,其他的果汁饮料、特产零食亦做附录订单采购,首月我给你们青云做个专区,如何?”
“啪!”梁家强响亮一巴掌拍出,大笑道:“我看到贵方的诚意,合作愉快。”
“等等。”鲍明信道,“去年你们提出的销售返点,还作数么?”
梁家强道:“当然作数,你们是采购,青云就直接把钱打在折扣里,往后不敢说,一年之内绝不会变。”
鲍明信这才舒缓,道:“梁总,我对贵方已经掏心掏肺,希望你们的产品不要让百佳失望。”
“进门的招牌你也看到了,香江青云,我们是要在本埠立足的,不是猛龙怎么过江?”
“那好,尽快走手续,趁着电影还没有下映,赶上风潮。”
合作意向达成之后,鲍明信没再问梁家强是不是拿惠康做筹码跟他要价,那已经没有意义,倘若要维持独家,势必要给出更高昂的代价,倘若拒绝合作,则需面临被别人捡走劳动果实,思来想去,鲍明信只能一条道走到黑。
他唯有叹息,有时候就看谁沉得住气,假设自己当时没有生出捡漏的心思,以为有利可图,也不至于将自己逼到这种境地,毕竟,一个没有半家零售渠道的食品厂商,敢在龙叔电影打广告,还有正儿八经的推荐,该能想到背后决策者的雄心壮志。
百佳搞定之后,梁家强轻松许多,别看惠康来过几次,但意向并不坚决,不过是他使手段传出风声,好像惠康志在必得一样。
“可以跟惠康慢慢谈,中小品牌等一月不妨事,有百佳帮他们蹚浑水,许多人还求之不得,要是成能分一杯羹,要是不成少吃点亏,但是货得一批进来,仓库暂存。”
梁家强想明白之后,赶快跟陈清去电话,叫袁晓成准备货物,这边一成,那边就要联络运输和送货。
“这下真是好消息了。”袁晓成挂断电话,不等安排工作,先给罗学云报信。
元宵已过,春节算是结束,得到消息的罗学云便打算动身去主持大局,联络龙叔宣传,当然不是代言人的那种绑定关系,只是广告推广。
对他来说,这是个较为安稳的春节,团年饭开启轮换模式,由罗学风第一个承担,虽然人数没变,可是换了地方,有些无赖就耍不了,何况“万恶之源”幺弟被彻底镇压,半点火星点不起来。
罗雨有了小孩之后,慢慢理解做父母的难处,对爹娘倒是多些好脸色,走亲访友温和有度,更是欢喜。
唯一可虑的就是幺妹。
晚婚晚育成为青云人干事业最好的借口,以至于二十一岁的她并没有被爹娘逼着成家什么的,只是她喜欢的对象项励志,深有一种大智若愚的味道,若即若离的态度把幺妹钓成翘嘴。
过年期间,全家人没少对幺妹发力,叫她问明心思,肯就肯,不着急结婚可以先订婚,不肯就断,别一门心思扎进去出不来。
女之耽兮不可说也的道理,罗静、锁儿、春生这些孩子都能说一大箩筐,不想年纪相差不大的小姑姑受伤。
然看幺妹的反应,恐怕并不容易下定决心,众人亦不敢逼得太紧,只能旁敲侧击,倘若幺妹迟迟不见行动,恐怕罗老爹就要托亲家罗总监出马,亲自跟项励志谈心,不过那种时候,相当于另一个方面的逼迫,大家都不想如此。
罗学云没有直通香江,还是途径江城跟雷荣打个招呼,补上新年问候。
得知他此行目的,雷荣到底生出三分羞愧,叹道:“雷云有些拖后腿了,电视剧项目早早定下,现在还没影,你那边电影广告都上映播出,造成不小反响,实在抱歉。”
“不打紧,我那也是恰逢其会,中途上车,否则未必有这么顺利,再者,产线调度总要有轻有重,错开时间给点适应的过程,并不是件坏事。”罗学云简单安慰两句,岔开话题,说明来意。
“雷云电影周刊发行效果如何?”
“是月刊。”雷荣纠正完说道,“我们获取资讯的速度没有那么快,联络明星拍摄封面,制作周边也不熟稔,一月创刊到现在只发了三期,效果很不理想。”
“很不理想是多不理想?”
“入不敷出。”
“女演员打头阵,附赠海报、挂历、亲笔签名照,这些安排上没?”
“你有交代,我安能置之不理?”雷荣郁闷道,“创刊号请的巩莉,去年她主演的电影《菊豆》上映,封面拍的……你瞧,挺唯美的,也说动她授权海报挂历,但就是反响平平。”
罗学云接过样刊,忍不住道:“你这哪是唯美,分别就是剧照嘛,根本没有体现演员本身的质感。”
雷荣斜睨一眼,道:“差不多行了,能请女明星当噱头就不错了,还能真把领子扯下去,展露宝贝啊?咱们做的是电影刊物。”
“你想到哪去,我讲的是人物特点,不是叫漏。”罗学云无语道,“需要有一个能发现美的眼睛。”
雷荣道:“我会去请更优秀的主理人,不会让电影月刊连一年都撑不下去。”
罗学云道:“青云食品请的是龙叔做广告,一只羊是赶,两只羊也是赶,有没有兴趣请他做一期封面,顺便来个专访,飞鹰计划幕后故事,龙叔亲自讲解转战亚非欧拍摄的艰辛旅程,做好宣传约莫能回本。”
雷荣眼睛发亮,啧啧叹道:“要能请动他还说些什么?恐怕光凭这个封面照片,都能赚一笔,只不过这人情……”
“我负责沟通,你准备好人马,一旦聊好立刻出动。”
“真的假的?这么有神通。”
“不止这些喔,我跟龙叔沟通好了,要以他为主角做一部探险类的动画片,雷云文化将来要担起重任,现在就决不能半死不活。”罗学云语重心长道,“需要壮大,需要培养人才!”
雷荣苦笑道:“我还真被你焊住,老老实实为你效命。”
“说什么话,你要做总裁,具体经营的事找到好的经理人就行。”罗学云道,“劳心者治人,劳力者治于人的道理,还要我教你么?”
雷荣瞧着他,长叹口气:“你有本事,说什么都对,对武侠周刊有没有灵丹妙药救一救?”
罗学云震惊了:“这么火爆的题材,你都回本不了?”
雷荣道:“新人哪有那么容易出头?金古的授权费不低,已经是压住的成本,其次,许多神仙中人都能买到两家的盗版全本,对周刊青睐度降低,尽管我们装帧更精美,设计更好,也无济于事。
最后,新刊无人知道,原创投稿不高,为了充实稿件,编辑自己写,还去各大学收购。收购你懂吗,文学这东西搞得跟卖菜一样,上门收购!”
罗学云道:“咋地,你瞧不起卖菜呢?”
“太瞧得起,只不过爬格子这种事多少要点文雅,不能我满学校吆喝着千字多少钱,多尴尬。”
“我倒是知道一个人,正在香江大屿山创作,就是……”
“就是什么?”
“他姓黄,作品也带亿点。”
雷荣迟疑道,“实力怎么样?”
“金古梁温黄,四大名家排第五。”
“你排的?”
“当然不是,读者公认的。”
雷荣想了想道:“我读过你写的《武术》,就谈玄论道,装神弄鬼而言,不逊色普通作者,怎么说有没有兴趣亲自操刀,展一展风流?”
罗学云道:“你来真的?”