第724章 多元化
近之则不逊,远之则怨,常远洋脑海无端冒出这句话,他不是为自己辩解,而是替罗学云着想,对待他们这些人,严厉了就说态度恶劣,不能真心换真心,温和了就蹬鼻子上脸,说话做事没谱,确实难办。
幸亏是总裁,中间还隔着若干人,若是总经理,天天直面自己和何克这样的人,怕是不好受。
“何克不是这个意思,他是过年回家看到亲戚朋友日子过得苦,心里不是滋味,胡思乱想才有这么一个法子。”
“有情有义很好,不过远洋,你能保证我否决何克的提议后,他仍旧把火锅底料量产的计划完成么?”
“罗总,没有张屠户还吃带毛猪么,何克愿意干就干,不愿意干就散伙,青云不是求着他,如果他真分不清轻重,我跟你表个态,亲自把他赶回老家。”
常远洋态度坚决,一副绝不开玩笑的模样。
罗学云笑笑:“那我就给他上中下三策,由他挑选如何。”
“愿闻其详。”
“上策就是两三年内完成长河牌火锅底料量产上市,站稳脚跟,销量稳定,此时青食重新评估长河食品的市场价值,予以现金收购。
何克拿着这笔钱当股本,再跟青云合作成立火锅餐饮公司,青云只做投资不干涉运行,他便能实际掌控餐饮公司的权力,选择在川蜀开店也好,招收本乡亲戚也罢,青云都可不管。”
常远洋悚然一惊,他没想到罗学云会这样说,就条件本身而言,已经非常优厚,毕竟何克身无长物,即便是搞长河食品做火锅底料,也不过是罗学云青睐罢了,光是一些行业经验和技术配方,在市场上不具备独特性,青云完全可以自己搞。
换句话说,如果不是罗总期望像他这样的人能安心留在青云上班,以目前何克展现出来的本领,跟辛大树恐怕半斤八两,没有多少必须投资的价值。
现在既然何克有野望,那就证明他有这个实力,否则光靠生意之外的因素,休想直接获得这么多好处。
“中策就是这事当没发生过,何克照旧搞长河火锅料,我不催他,不逼他,按部就班向前走,比清河果酒厂成绩好,大伙脸上就算过得去了。”
“下策呢?”
“倘若何克真心想帮助亲友,那就返乡回家吧,跟你哥哥一起带领村子搞产业致富,把他在田集见识到的养鸡养鸭,种菜种茶,食品加工搬回去。”
常远洋还在回想这下策果然够下,带领村子说得简单,想要万众一心可难,即便有现成的例子也不能担保学习的人都能成功,否则就不会有橘生淮南的故事,若是失败,姐夫就亏大发。
可转念一想,大哥在家主事,是必定要做出个成果的,不能允许失败。
正麻瓜着,忽然勘破玄机似的一震,看着罗学云忐忑道:“罗总同意支持花溪农业合作公司?”
罗学云微笑点头。
“可是埥坪很穷,花溪很苦,计划书写得漂亮,能不能成还是未知数呢,要是……”
“没什么要是的,谋事在人成事在天,远洋辛苦筹划一番,我不能辜负,也让花溪村父老知道,常远洋来青云不是明珠暗投。”
常远洋一时之间说不出话来,哽咽良久,才蹦出一句:“我替花溪村谢谢罗总。”
“别这样,在商言商,我也是看好埥坪的地理条件,又瞧见远洋一家的决心才批准投资的,可不是走后门。”罗学云笑道,“项目我会转交青云农业,后续田总会联系你,好吧?”
“好好。”常远洋知道自己的状态不适合久留办公室,赶忙起身告辞,“何克的事我会尽快给罗总一个答复。”
“不用给我,何克会难为情的。”罗学云笑道,“你就让他如期跟刘明现商议就行,若是长河火锅底料稳当运行,我自然知道他的心意,若是推脱辞职,我也明白打算。”
常远洋离开之后,罗学云拨通电话,把范兴宗叫来。
“看看。”他递过去一份文件。
范兴宗依旧俊秀模样,青食也好,大北也罢,毛熊同样,都没能摧折他的容颜,反而眼神愈发犀利,好像老虎巡山,势头更猛更足了。
“青云创业投资……罗总是想扩张业务,做多元化经营?”
“不错,你觉得如何?”
范兴宗沉吟片刻,试探道:“会不会有点贪多嚼不烂。”
“你是想说急功近利,拔苗助长吧。”罗学云笑道,“办公室就咱们两个人,还有什么遮遮掩掩的,直说。”
“树木繁茂开枝散叶是难免的,这样一棵树才能变成森林,才能抵御风沙洪水,但青云现在的状态其实并不稳当。
农业方面天然风险很大,作物和家禽家畜使得青农必须保有相当分量的资金抗险,恐怕没有足够的利润上缴青云,而青食情况复杂,花城、江城都要做大,还有数个待启动的扶持项目,一旦要分红必定牵连清兰,也是相当麻烦。”
“你是担心巧妇难为无米之炊,还是不看好多元化的扩张?”
“实话实说,都担心。先前罗总压下有些人提出的青云专属物流、零售的计划,不也是考量到这个问题么,当务之急应该是把资金用在青云核心上面。
一来,青云的产品还没有沦落到竞争不过别人,需要有人拉偏架的地步,二来,投资别家获得增值的速度恐怕远远比不上两青云。”
“那你觉得什么时候才算良机,青云可以投资餐饮服务、食品零售、分销物流呢。”
范兴宗犹豫再三,还是讲了实话。
“对青云来说,夯实基础应该是第一要务,应该没那么着急去获得更多利润,抢占更多地盘吧?
青云创业投资要成立,非但需要筹集相当数额的资金,还得培养足够的专业化人才,受投资的公司未必都在青云眼皮底下,各种零零碎碎的小动作和实际情况,都得高素质的内行跟踪监管。
何况……”
“何况什么?”
“听风声,优选那边收缩门店,进行服务升级,要做相关行业投资,餐饮服务、食品工厂、食品包装都会涉足,罗总既然早已布局,何必着急把青云赶鸭子上架。”
“哦,在你看来,优选跟青云穿一条裤子,它的资源青云都能使用喽?”
范兴宗微笑道:“罗总何必跟我开玩笑呢,不管两家是否穿一条裤子,能否互相使用对方的资源,但至少不会是怒目而视的仇人。想来哪怕优选搞了火锅饮食城,也会优先采购青云农业的产品,这一点,即便青云创业占股百分之四十九的公司,都未必能做到。
食品相关行业中,农产品生产和食品制造才是青云核心,此外的餐饮服务、食品零售、分销物流、包装材料、生产机械等等,都只是锦上添花。
投资出来的公司,绝不可能只围绕青云就能活下来,届时要跟市场竞争,要联络其他同行,恐怕不会比优选公司做得更好。优选至少是客观的,全局的,服务型的,不像青云投资,总要掂量掂量自家兄弟和外人之间的份量。
当初罗总把优选放在江城,交给学祥处理,不正是担心出现大公司病,内部缠成一塌糊涂,想理都理不清吗?”
“好,好,好,好得很,青云上下不光急功近利之徒,还有清醒冷静的英杰。”罗学云欢喜道,“兴宗,你去年在国外待了快一年,不晓得青云的变化。
花城青食、山南水北还有各大食品厂扶持项目,好似炸弹投进池塘,水浪飞几丈高,不少人又晕乎了,仿佛青云在切蛋糕,谁都想来啃一口,不吃白不吃。
也有人沉浸青食去年的成就,染上一种抢地盘占市场的亢奋,不管不顾想把青云的手脚伸到其他行业,其他城市,我办公室的建议信都能订成一本书。”
范兴宗没想到自己离家太远,居然错过这么多新鲜事。
“那这个青云创业投资是其他人向罗总提出的建议么?”
“不是,我自己拟的。”罗学云坦然道。
范兴宗讶然,旋即失笑,青云发展势头良好,那些猛打猛冲、开疆拓土的建议,不一定全是出自私利,还有可能是真看到方向,认为青云就应该多元化经营,壮大成为根深蒂固的集团企业。
罗学云肯定早就想到这一点,否则优选投资不会走在前面。
当然问题是,其他人一叶障目不见泰山,不清楚青云上上下下,里里外外的根底,自然很多想法显得片面,建议也显得聒噪。
“俗话说得陇望蜀,陇右的地盘尚未牢固,就急吼吼地攻西蜀,轻点吃败仗退回来,严重点葬送优势,非常冒险。但话说回来,人无远虑必有近忧,眼下市场发展方兴未艾,诸多类目都在萌芽之时,若此时青云错过,将来再插足就要付出更多成本。”
“也不尽然。”范兴宗道,“罗总,青云还是要分清主次的好,核心业务我们披荆斩棘蹚血路值得,抢先一步能打响名气,像绿茶饮料、辣条零食,创新成功之后,后来者固然能分一杯羹,却很难动摇青云开拓者的地位。
但餐饮、零售、物流这些,既然不是青云的核心,投资它们也只是为了丰富业态,多元化防范风险,何必匆匆进场跟人厮杀呢,等别人营造出市场氛围,青云再投资分一杯羹,不是更好吗?”
他深深盯着罗学云,问道:“难道罗总是想让青云蹚路,优选在后面捡便宜么。”
罗学云轻笑道:“在你眼中,我是这样的人?”
“不是,但瓜田李下,别人未必不会产生怀疑。”范兴宗诚恳道,“青云优选之间最好不要有碰撞,否则从前你的好意,可能就会变成别人猜测的恶意。”
“你给我提了醒。”罗学云笑道,“随着青云职工越来越多,经营时间越来越长,终会有人忘却优选曾经替青云产品开拓立下的汗马功劳,然后怀疑两家间的关联交易是否令青云利益受损。”
“我不会。”范兴宗断然道。
“但你已经想到,别人也会想到,所以最好的办法就是两家断开战略合作伙伴的关系,使人不会怀疑脚踏两条船的我厚此薄彼,同时青云如果想搞超市搞餐饮,不应该鲜明地拒绝。”
“不可以,罗总,你这样草率是对青云的不负责任。”
“我不会这么草率,只是有些事情无论条件成不成熟,到了时候就必须去做,就像成立青云创业投资公司,在超市、餐饮、运输多方面布局一样。”
“罗总!”范兴宗喊道。
罗学云摆了摆手,笑道:“放心,巧妇难为无米之炊,眼下青云兜里没钱,手上没人,不会仓促启动,可若青食各主营业务稳定,不断产生现金流,届时兵强马壮,我不点头也得点头。”
范兴宗脸色并不好看,读万卷书不如行万里路,走南闯北见识增长的他,打量青云公司远没有袁晓成等人的盲目欢喜,销售额过亿算什么,纵观南北不过是蚂蚱腿,起码利润过亿才算鸡鸭鹅兔,做什么那么心急,推着青云战车冲锋,就不怕败一仗前功尽弃么?
“罗总想让我做什么。”
“写一篇游记,不必数据翔实,不必一一列举,但是要说清见闻,讲一讲世界商业奇人异事,也给青云的管理者们开开眼,知道天高地厚,宇宙无穷。”
“要点明全面发展即全面平庸,一口吃不成胖子的论点么?”
这下轮到罗学云惊讶。
“你还挺会总结,可商业经营没有那么多鲜明的道道,同样一百万,投资食品厂可以,投资饭店就不行,恐怕也说不过去,重点在浇一浇冷水,让青云同事们不要盲目骄傲,识不得人外有人。”
“那就应该减少外投,先练内功,做壮做精青云自己的家当。外国大企业不少这样的例子,自己先出头,做大之后凭借资金优势猛猛收购。”范兴宗冷静道,“事实上我一直都不希望青云太早介入投资,跟清兰的人比,青云哪有懂投后管理的人才。”
罗学云:“……”