火车到站之前，卸货站台处已经清空，齐德龙望向北方，吧嗒吧嗒抽着香烟，脸上看不出喜怒，倒是站在一旁的胡飞神情激动，走来走去很是期待的样子，而钟乐则是随意地靠在柱子上，半眯着眼睛，仿佛已经入眠。

　　 “乐兄弟，心这么大呢。”胡飞摩拳擦掌，亢奋道：“青云带回来的这批机械，若是出了什么问题，对你们可是重大打击，说不定就要狠狠栽一跟头，摔个鼻青脸肿。”

　　 钟乐淡然道：“若是旁人确实得多担心，问一问行程，打听打听情况，不能干坐着等，可既然是罗总亲自押车，就不必献丑，要是他都镇不住场子，还能出问题，即便换我们其他人上去，也不过如此。”

　　 “你倒是对罗总很有信心呐。”

　　 “也不尽然，两地绵延万里之遥，途径无数站点，什么牛鬼蛇神没有，出点什么问题也是寻常，只不过罗总亲自领路，必要的时候能快速决断，便是有些损失付得起责任，不至于手忙脚乱。”

　　 “哈哈，这话倒不假，货物越是珍贵，别人就越是小心翼翼，生怕出差错连累公司，不免瞻前顾后，犹犹豫豫，本来就不好搞的东西，越发弄得差。

　　 罗总亲自去，不光让大伙看到决心，还更容易调集人力物力，有什么事当场就能拿主意，对也好，错也罢，能做下来。我反正是抱着极大期望的，就是有些许不理解，不知乐总有没有功夫闲聊两句？”

　　 “当然可以，火车连续晚点，还不知道什么时候到站，你又不肯走，整个话茬省得打盹，也挺有意思的。”

　　 “是啊，春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬三月，这人啊，真是没得个自在时候。”

　　 胡飞嘟囔了一句，才说起正题。

　　 “玉阑的情况我有所了解，邻近大别山老早就是根据地，歌命老区，多山区丘陵，地块高低不平，河流断断续续，应该是缺乏规模机械化种植的条件，我不知道罗总为什么如此执着要引进机械，还是大量引进，去异国引进，就不怕成了烧火棍，吃力不讨好么？”

　　 闻听此言，齐德龙悄没声竖起耳朵，虽然他答应帮罗学云协调，对农业机械进行改造出售或者换货，但内心也有诸多疑惑，以大北的情况来看，农业耕作复杂多变，不光是地利，还有农户个人因素。

　　 最直接的变化，家庭联产之后，大中型拖拉机销路几近断绝，各大知名机械厂纷纷转产，进而研究小型拖拉机及其配套耕种收割机械，原本青睐使用机械的场景，耕作也好收获也好运输也好，都复古似的加大人力畜力的使用占比。

　　 条件适宜的大北尚且如此，玉阑恐怕更难搞，罗学云为什么要这么头铁，不多换些更容易找到销路的产品，哪怕多换几辆卡车摩托，都比拖拉机收割机好。

　　 钟乐咳咳两声清清嗓子，开口道：“胡经理有所不知，玉阑地形南高北低，邻近桐柏、大别的南部是山地，到中部就是丘陵，再到北边就是豫东平原，豫东平原是黄淮平原的一部分，而黄淮平原就是华北平原的南部。

　　 某种意义上讲，玉阑的耕地困难只是一小部分，我们不能因噎废食，光看到难的，不看全局，况且就农业发展而言，同样要追求高效高产，机械力量注定优于人力畜力，大家伙谁不知道进城坐拖拉机比驴车舒服，驴车比挑担地走舒服？

　　 由此可见，广泛的机械化生产方向是没错的，可能时间跨度大一点，却终究要达到，对于平原，则使用通用机械，对于山地，则进行改造，多动脑子解决困难，而不是望而生畏，我们相信青云能做成现代科技农业。”

　　 胡飞追问道：“耕地都被家庭承包，他们舍得花钱请机器上工？”

　　 钟乐道：“农户之所以广泛使用人力畜力，核心原因还是人多地少，闲着没活干的孩子都到地里忙活，的确比要花钱的机器节省，但这只是现状，不可能长期存在。

　　 其一，人多地少则注定产出受限，全家都堆在上面用功，一年到头堪堪果腹而已，很多年轻男女都在摸索着到大城市打工挣钱，只在农忙时回来，甚至不回来。

　　 主宰家里田地种植的老爷子年龄慢慢变大，精力不济，面对全家的耕地，要么把田甩给亲戚种，要么就是请人请机器，看看一年到头能不能剩下两个钱。

　　 其二，青农要做的是规模化农业机械服务商，什么意思呢，可能一个村一个乡，田挨着田，地挨着地，都是我们的客户，还能发展成长期客户的那种，每次出动量都能很大，便能摊平成本，逐渐到农户可以接受的区间。

　　 耕牛别看老实，使唤牛犁田耙地也不是那么简单的，更别说人牛都要时间休息，而庄稼尤重天时，一些抢收抢种的情景，大伙切切实实看到机器的好处，两下一盘算，心里有数。”

　　 胡飞若有所思：“听起来是个持久战，要很久才能完成的样子？”

　　 钟乐点了点头，又摇头。

　　 “你这是什么意思？”胡飞奇道。

　　 “青云不是闭门造车，拍脑袋遐想做的经营计划，而是切实看到成功可能，才选择推行机械化，这趟来大北，我顺路去了东北很多粮食产地，看到一个明显的现象。”

　　 “什么现象？”

　　 “农户自营农业机械的积极性很高，有联户所有、合作经营，有独户所有，户有户营，本钱不高的也想尽办法积极承包，组成农机服务队。

　　 为什么会出现这种情况？一来人均耕地多，需求劳动力多，而副业经营广，又对家庭劳动力削减明显，尤其在耕种、收获两点，他们是很乐意请机器来干的，速度快抓天时，落袋为安不担心。

　　 二来，拖拉机挂个斗就能搞运输，拉人拉货，长途短途，农忙农闲，都有赚头，而且大伙对拖拉机的需求还远未饱满，难道他们个人来搞能经营下去，青农集中力量保障业务来源和后勤补给，反而不如么？”

　　 胡飞啧啧叹道：“你说服我了，怪不得罗总要亲赴毛熊国，主抓农业机械，原来是高瞻远瞩，已经想清楚战略，只是苦于没有趁手武器，想必贵公司不会仅限玉阑一地，而是要把这种服务推广出去，尤其是平原地区的邻居们。”

　　 钟乐笑道：“不错，以前生产队时想搞机械生产的思路是没错的，只是限于种种条件，机械不够，油料不多，拖拉机手养不起，管理水平不足等等，未能成行，但现在都能慢慢克服。作为一家志存高远的农业公司，正是需要接过责任的时候。”

　　 “佩服佩服。”胡飞油然赞叹，“中原果然人才辈出，不光罗总气魄绝大，就连乐总也是少见的英才，将来农业领域，必有青云一席之地。”

　　 “借胡经理吉言。”

　　 齐德龙默默旁听，从钟乐淡然从容的意态中，他瞧出青云农业的自信，仿佛这不是说大话，不是遥不可及的梦想，而是切切实实脚踏实地很快实现的目标。

　　 只是他不明白，青农这样辛苦培育市场有什么好处，农机服务能挣几个钱，上面有生产厂家，下面个人拥有，中间还有一大堆以人力蓄力节省成本的，如此献宝似的忙前忙后，图什么？就图青云农业是现代化科技农业的名号？

　　 呜呜……

　　 悠长的汽笛声从远处传来，站台迅速忙活起来，准备接站，钟乐站直身子，向铁路那边看去，只见黑龙咆哮着杀来。

　　 “嘿，罗总！”

　　 胡飞比钟乐还积极，老早就挥手，摆来摆去活像只蝴蝶。

　　 “胡经理，好久不见。”

　　 罗学云从容走下车厢，跟胡飞握手。

　　 “从早春走到立夏，雪都化了，花都开了。”胡飞深情道，“大北在莫科的销售，辛苦罗总费心。”

　　 “我应该做的。”

　　 罗学云虽然腹诽胡飞抢齐德龙的戏，但还是非常温和地回应笑容，此君颇有真性情，亦似真朋友，即便有些戏精，也比冷眼旁观的齐德龙更顺眼。

　　 “齐总，好久不见，劳你在站台吹风，真过意不去。”

　　 “这话说的就见外了，咱们是合作伙伴啊。”齐德龙直截了当道，“不知青云此次带回什么货物？”

　　 罗学云微微一笑，道：“乐总，带人卸货吧。”

　　 齐德龙立刻把目光投过去。

　　 “大侉子！”

　　 “乌拉尔摩托车？这么新。”

　　 “好威猛啊。”

　　 工人们看到造型古朴的侧三轮摩托外形，顿时议论起来，作为跟随苏军钢铁洪流征战的品牌，军转民之后，很快受到广大客户的喜爱，技术简单，结构牢固，适应极冷到极热的环境，风行几十年不衰，运到国内，绝对能算比较奢侈的产品。

　　 君不见齐德龙眼睛发光，直勾勾盯着摩托，好像要不管不顾夺下一辆。

　　 “这些都是二手的，我给齐总准备了全新未开封的，在后面有专属包装，当作赠礼，感谢你一直以来对青云的大力支持。”

　　 罗学云话音未落，齐德龙脸上就堆砌笑容，搓手道：“这怎么好意思呢。”

　　 “宝马赠英雄，好车送齐总。”

　　 “过奖过奖。”

　　 齐德龙完全沉溺在摩托的“美色”中，浑然忘了吃人嘴软，拿人手短的故事，卡车摩托的销售不成问题，但大中型耕作机械的置换改造，可是要一番疏通，跟机械厂搞好关系，到时候叫他去协调，还能拒绝么？

　　 站台看热闹的人越来越多，对车上卸下来的东西评头论足。

　　 “这卡车有型，又高又大，值老鼻子钱。”

　　 “拖拉机才大好么，动起来肯定轰隆响，把耳朵都震破。”

　　 “有可能，我听说外国人开拖拉机都带耳罩的。”

　　 “毛子的东西，谁啊，这么有本事能弄来。”

　　 “还用问，那不站着么，齐德龙，齐总。”

　　 “屁，不懂装懂，旁边的年轻人才是头，齐德龙只是给人家帮忙的。”

　　 “不会吧，那家伙才多大年纪，能让龙爷给他帮忙。”

　　 “就凭人家能一车车拉回这么多宝贝，我大概一数，光摩托都有六七十辆，什么概念，转手就是六七十万块钱，别说还有卡车拖拉机收割机这些玩意。”

　　 “奈奈的熊，年纪轻轻这么有本事，我这辈子都没见过几十万块钱。”

　　 车站的轰动很快变成新闻，在大北传播，未等罗学云听完钟乐报告情况，金常克就杀上门来，寒暄都不叙，开门见山说道：“摩托给我留十辆，别卖出去。”

　　 “我这舟车劳顿，屁股都没坐稳，哪来劲头就说卖车，又不是大白菜，摆在街上吆喝两声就是，得办手续走流程啊。”罗学云笑道。

　　 金常克认真摇头，道：“我不是怕你现在就卖出去，而是怕你许出去，这家几辆，那家几辆，我来晚了就没份，到时候再去求别人，脸往哪放？”

　　 罗学云奇道：“不至于吧，摩托又不是什么稀罕物，你们想买，还能买不到？长铃不就做的很红火，还引进霓虹技术。”

　　 金常克道：“那能一样，这可是乌拉尔，以前军队驰骋沙场用的，还是前苏产的，坏一辆少一辆。”

　　 “诶呦，这都还是加分点呀，那我可得拍电报，给人家厂子提建议，叫他给我们出口的摩托，千万别改铭文，原汁原味。”

　　 “得了吧，新货还能当旧货卖？大伙一看出产日期，就认定你是仿的，不买账喽。”

　　 两人开着玩笑，金常克突然问道：“听说你运回来的不止摩托，还有卡车拖拉机收割机之类的，怎么打算，都要卖掉么？”

　　 “暂时来说，我倾向就地销售。”罗学云道，“换成钱，继续投入经营中。”

　　 “你想找谁销售，齐德龙么？”

　　 “还请金老哥指点。”

　　 “指点谈不上，就是给你提个醒，毛子卡车摩托是个好东西，有很多人喜欢，你不能只把它当成赚钱的商品，还要当成一种改变情势的筹码，交由谁销售，怎么销售，须得慎重。”

　　 罗学云一副“你不妨把话说明白点”的表情，眼神示意金常克继续，后者却不买账，微微笑道：“言尽于此，告辞。”