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第736章 千里马和家猪

重生八三修道种田 百里逍遥 4712 2024-09-01 06:07

   烂船还有三千钉,何况这条船还没烂,只是势头颓靡,真要举大事,无论名义还是资源都比寻常公司强壮,就是有一点,别人创业若亏,损失自己的本钱,钟恒创业若亏,葬送自己的前程。

   在黄宏祥看来,保守意味着保险,少做事就会少错事,坐着好好的位置没必要像陈阳那些人一样搏,瞧他来回奔波,求爷爷告奶奶也甚是辛苦,如果自己等人走向相同道路,意味着陈阳的境遇马上就要轮到自己。

   想到这里,黄宏祥突然有些明悟,连自己都畏惧辛苦,没有勇气折腾,那么批评或笑话门市职工不上心,岂不是五十步笑百步?

   如此一来,钟恒才是真有决心改变的人。

   “穷则变,变则通,通则久。”钟恒淡淡道,“开放的主题就是发展和创新,只要我们肯做敢做,就是走在正确的道路上,至于能不能成,那是做过之后才需要考虑的事。”

   黄宏祥道:“就算要做,避其锋芒不是更好,我们可以做有前景的项目,崭新的项目,即便做饮料也可以学习青云的经验,将本地特色的水果药草作为核心,没必要钻牛角尖硬顶。”

   “别的项目我们照样懵懂,反观饮料行业,起码我们见识到健力宝、可乐、青云冰红茶的红火,证明是有市场可行性的,受顾客喜爱欢迎的。”

   钟恒微笑道:“大伙都走的路固然拥挤,却宽阔结实,不用担心迷路,不用担心掉到田坎,即便是果林,任由某些人先行一步,又有几头几臂,能把果子摘尽?我要么不做,要做非得是冰红茶不可。”

   黄宏祥目瞪口呆,道:“您这又是何苦呢?”

   “事情没有你想的那么糟糕。”钟恒道,“青云冰红茶已经为我验证两件事,其一,冰茶这一概念虽然新颖,但却不离经叛道,看市场欢迎程度有着不输可乐汽水的潜力。

   其二,青云不过是刚刚起步,比我们领先不多,可以追上来,反倒是可乐健力宝这种,品牌市场皆已成型一时之间难以企及,就像本地小卖部跟在我们屁股后面兜售冰红茶一样,实际占了我们的便宜。

   之所以要做冰红茶而不是冰绿茶冰白茶,正是因为青云食品在前面铺路,若是改做其他产品,借不了东风就没有意义。”

   黄宏祥闻言忧心忡忡,倒不是觉得这样不道德,这时候可没什么版权概念,而是担心风险太大,理由看似充分,用在实际上可能天差地远。

   就目下国内知名饮品企业,健力宝是橙味汽水,娃哈哈是儿童营养液,青云食品是茶饮料,都是别具一格才异军突起的,他们跟在别人屁股后面走固然占些便宜,于大局未必有什么益处,反而会引来敌对。

   只是钟恒心意已决,他再多费唇舌就是不懂事,一着不慎可能就被认作扰乱军心干掉,还是作壁上观等等看。

   没想到钟恒做事雷厉风行,很快就拿出方案,筹集资金成立一家饮料公司,专门研究冰红茶,取旭日升起之意叫做旭日冰红茶。

   ……

   “麻了,电话打到青食问冰红茶怎么做的,真不知道是热心顾客,还是心怀鬼胎的笨贼。”

   青食饮品部,王彬嘴上抱怨,心里却是笑开花,四大明星饮品第一炮就取得开门红,轰隆隆的机器,急吼吼的汽车数月来没有停过,竭力生产和转运青云冰红茶,从陈清派出的销售人员,像是青食一只只触角,艰难却顽强地把货铺进异乡异地。

   非要用一个词形容,那就是火爆,所有饮品部所属都被调动起来,鼓足劲头加入这场战斗,之前积累的疲倦,因架构更改产生的混乱,还有上上下下有意无意的茫然,全被这巨大的成功击碎了。

   众人看到一车车冰红茶运出,就好像农民看到一车车粮食被收割起来,油然觉得日子会越来越好,而胜仗最提士气,渐渐都不用催促,职工自己会给自己心理建设。

   乃至于罗学杨都措手不及,没想到仅冰红茶一项都获得这么猛的效果,线下人山人海式的推广,无孔不入的推销,令冰红茶的销量跳着个翻倍增长,即便有近两成的赠送概率,使单个成本增高,但拉动的销量更多。

   以当下的趋势看,只是维持冰红茶的势头,光它一项就能砍下上亿销售额,要不要跟着上马其他明星产品的资源支持,罗学杨反而犹豫了。

   明星,通俗来说,都是演员他是角,都是诸侯他是霸,有最高的地位,拿最多的资源,以青云冰红茶而言,启动宣传以后,基本上霸占青云饮品八成以上的广告,前前后后联络数不清的销售人员,消耗算不清的各类资源。

   只要是具备广告宣传功能,且能有效提高知名度的媒介,青食饮品都仔细考察,然后酌情加入,越实惠越好,以使每块钱都能发挥更大的作用。饶是精打细算,那笔千万级的营销费用还是泼水般花出去,公交站牌、广场门面、超市入口等等,令人眼花缭乱。

   对于内部,更是全部让行,生产资源不够,几款果汁停产,运输资源不够,绿茶饮料也要贡献排期,非止如此,还要跟其他饮料缺货的商家交流,请他们改为宣传冰红茶。

   说句众星捧月毫不为过。

   正因如此,罗学杨才泛起嘀咕,犹豫要不要接着启动第二款明星产品,毕竟一锅粥哪怕再多,加个人来喝也要变少,若能两全其美最好,要是后者拖累前者,就非常麻烦。

   “树大招风,冰红茶势头如此凶猛,没人注意反倒奇怪,先按原计划跑马圈地,争取更多销量更多市场,至于一些对手竞品,等他们冒头才考虑不迟。”他道,“青云地大作物多,没可能小草小稗都料理得干干净净。”

   王彬答好,毕竟是挣钱的紧要关头,没谁愿意浪费精力去找那些跟风的人。

   “我着实佩服罗总,他先用绿茶饮料预热市场,等顾客们都知道青云是第一家做即饮茶饮料的品牌后,雷霆一击推出口感更爽,味道更妙的冰红茶,直接踩在绿茶饮料铺就的台阶上,一跃龙门。

   配方工艺上呈现鲜明递进,如果说绿茶系列饮料只是在泡煮茶基础创新一步,使它没有离开茶本味太远,承担开拓市场的责任,冰红茶则又创新一大步,完完全全的新式饮料,用以斩获市场。

   要是有谁模仿青云绿茶,这段时间肯定被冰红茶挤得头都要裂开。”

   王彬说这话的语气,有些惋惜和遗憾,好像怒同行不争气,居然没踩中大坑,狠狠吃一亏。

   “上次去花城分公司,更让我大吃一惊,如果说冰红茶还是茶,还要以茶成分作为原料,所谓的青云凉茶根本没有传统意义上的茶叶,都是中草药为主。

   我越发觉得罗总深邃,不敢揣摩他广阔的思路。

   就结果而言,青云饮品在茶饮料一类上绝对的霸主地位,绿茶、冰红茶、凉茶,我们引领即饮茶饮料的发展,是开拓者是先锋,今后还会继续创新,推出新品,光是茶饮系列足够作饮品部雄起根基。”

   罗学杨深以为然,青食饮品可以算是定义了成品包装即饮茶饮料该如何做,包括如何发展,未来如何创新,绝对的招牌,闪亮的名片。

   只是细细一想,王彬似乎话中有话,什么叫光是茶饮系列就足够作为饮品部根基?

   “老王,办公室就咱们两个人,有什么话你可以直接说,我绝不外传。”

   王彬甚是洒脱,闻言打开天窗说亮话。

   “公司划分事业部后,优胜劣汰,冠军为先的风气就等同确定下来,每个项目都要竭诚努力,替自己的项目拼出血路,作为调度资源,运筹帷幄的总监副总监,更要注意这一点。

   换句话说,我们要保证推出的重点产品真能成为明星产品,成为事业部收入的支柱,不使我们的付出白白化作流水,它在市场上一定要赢,赢得顾客的喜爱,赢得竞争的胜利。

   眼下,冰红茶既已取得成功,就应该加大力度,保证它更成功,发挥更大的威力,它有这个条件,前有绿茶撑腰,后有凉茶护法,合起来的成就更是不可限量,甚至说撑起青食饮品都不为过。

   维持或者削减给冰红茶的资源,转到其他项目上,一来有得意忘形,骄兵必败的危险,好像自以为大局已定,实则没能一鼓作气势如虎,给别人偷偷摸摸追赶的机会。

   二来要冒着亏本的风险,冰红茶能成,别的项目就一定能成?能成,也会冲击冰红茶的势头,不能成,就亏大发,所以我建议慢慢来,先保着冰红茶杀下去,再考虑其他。”

   罗学杨眉头紧皱,老半天没有回话,王彬以为他为难,继续道:“张光辉那边我去劝说,为公司大局着想,我相信他能理解。”

   “这不是理解不理解的事。”罗学杨叹道,“首先,四重点明星产品是罗总钦点,要做变更势必得足够说服他的理由。其次,分厂分公司业已做准备,朝令夕改,张光辉能理解,空欢喜一场的各项目成员也能理解么?”

   王彬道:“商业经营哪有一成不变的,计划赶不上变化是常态,慢慢调整就是,也没说一竿子打死,只是要推迟进度而已。”

   “推迟到什么时候,你有准信么?”

   “冰红茶销量稳定,最起码在一级销售区域的增长势头减缓,届时其他产品跟上,冰红茶去二级区域开拓,依此类推。”

   “你预估需要多久。”

   “照冰红茶的势头,引入成长成熟得两三年吧。”

   “太久了。”罗学杨道,“你说的并非没有道理,也是求稳之举,但对饮品部整体非常不利,两三年资源都倾斜到一个项目上,是许多人都无法接受的,尤其是分公司的人。

   他们纵然能分享到冰红茶红火带来的好处,又哪能比得上直接参与冰红茶项目的职工,若是他们产品不行也就罢了,明明可以,却因为资源厚薄的问题,心里会服气吗?

   到时,他们若说冰红茶能火能赚,完全是因为事业部给了大资源推广,就像唱戏的角,是全戏班捧出来的,觉得自家项目不输冰红茶,只是缺捧,你怎么回答,要知道罗总钦定四大重点,也是因为其潜力和评级很高。”

   王彬哑口无言,细细思量,还真觉得有很多不当之处,冰红茶能好,少不了精诚团结人心齐,若是人心不齐,冰红茶也可能会因此衰败。

   “那该怎么办?”

   “虽然很丢脸,但我还是得说,要请教学云。”罗学杨无奈道。

   王彬表示理解,计划都给的很详细,结果遇到点变化就去请教,岂不是显得很无能?

   但话又说回来,青食基业不容易,罗学云更没有撒手不管,明明有问题能请教却一意孤行,做错很可能翻不了身,就跟某些人非要听校长微操一样,不听赢了也是忤逆,听了输了,黑锅在发令者身上,他无法下重手惩罚。

   当罗学云看到冰红茶的数据,还是颇为吃惊,没想到现在的消费力已经这么可观,就是不清楚营销方式立了大功,还是产品质量更高一筹,毕竟互联网还没接通,没法产品上市就有一群人自发评分。

   现在要知道详细情况还真不容易,得做很专业的数据统计,问卷调查。

   嘱咐罗学杨关注这方面的问题,他才聊起明星产品的事。

   “你俩知道千里马和家猪怎么养最好吗?”

   “我没养过马,猪倒是知道一点,一猪不吃糠,两猪吃得香,最好一养养两头以上,抢着吃食长膘快。”罗学杨不知道他为什么这么问,但还是有问必答。

   “对,家猪要合槽饲养,才会彼此争食,千里马要分槽饲养,才不会彼此打架。”

   罗学杨隐隐明白意思,却没想到罗学云话锋陡转。

   “千里马和家猪的差别很好区分,毕竟不是一个种类,可千里马和普通马之间如何清晰界定呢?连马都分不清楚,不同款的产品又如何区分呢。”

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