首页 男生 都市娱乐 重生八三修道种田

第737章 自信

重生八三修道种田 百里逍遥 4650 2024-09-01 06:07

   王彬见罗学云目光落到自己身上,也不矫情,答道:“农民会不会种地,给他一块田种一季,然后跟村里人比一比就知道结果,产品是千里马还是家猪,拉到市场卖一卖就知道成色。”

   “不错,俗话说真金不怕火炼,金子总会发光。”罗学云道,“但是,试玉要烧三日满,辨材须待七年期,很多时候我们并没有那么多资源和时间去验证,又该怎么办?”

   王彬答不出来,倒是罗学杨冷不丁蹦出一句话。

   “看公司安排。”

   这句话倒像是万金油的恭维,所以罗学杨跟着解释说明。

   “好比父母培养孩子,一家七八个小孩,照家底没法供起所有人念书,开明的家庭可能让孩子都上过小学或者读两三个年级,谁表现出读书的天赋、兴趣和心性,就供他读书,表现不好的就回来种田或者做学徒,早早混个手艺挣钱成家立业。

   情况实在困难的,说不得就按照老辈的经验,男孩种田,女孩家务,什么时候家里条件改善了,有余力让孩子读书,轮到年纪的孩子就安排上。

   似青食,微小的时候项目少,壮大的时候项目多,资源注定不够用,必须有项目做红花,成为青食招牌,即所谓的明星产品,而有的项目甘作绿叶,衬托和护卫明星产品。

   只是我们做项目终究不是算命先生,掐指一算就知道谁能成龙,谁能成凤,还是要靠我们的眼力,我们的经验,去预估和评判,给予项目不同的内部评级和相应的资源支持。”

   “不错。”罗学云道,“一个项目从立项之初,就已经过市场调研和前景预判,简单来说就是寄托部门对它的期望,是带领公司发展的千里马,还是夯实基础的家猪,从这个时候开始就已确定。

   那么,它能获得的扶持力度就是先期定好的,无非是看部门盘子大小,盘子大它就分得多,盘子小它就少拿点,就像一群孩子中的大哥,先拿多拿定死,不关家里钱多钱少的事。

   唯一能使它降级的可能,就是它的市场表现太烂,完全达不到预期,被对手打败,被兄弟赶上,此时让出宝座理所应当,而且毫不犹豫,谁都无法容忍重点项目成了扶不起的阿斗,糊不上墙的烂泥。

   与此同时,原本级别稍逊的项目,在部门处于后置位,若是接连通过考验,在内部评估、公司调研、数城试销中,皆表现出不俗的成绩,数据超过同级,我们应当予以升级,就像考出好成绩的学生,从普通班转到精英班。

   对冰红茶的成功我很高兴,同样期待其他明星产品的表现,毕竟定好的计划,不应当随意更改,如果饮品部实在觉得有压力,那是我的问题,青食的盘子还是太小,不能一下上那么多菜。”

   事实就是如此,哪怕强如某鹅,都没法对每一款游戏都倾斜份量充足的资源,只有一轮轮的竞争,一轮轮的验证,像斗士一样杀出重围,登上王座。

   而出品工作室的历史成绩不过能赋予新项目一个很好的起点,能否腾飞还是看真本事,再多个小目标的付出,也不过是筹码,不是战果。

   罗学云稍稍停顿,继续道:“这样好了,我跟袁晓成商量商量,再给饮品部批一千万,同时你们阶梯式发力,形成一浪接着一浪,一涛胜过一涛的势头,但要顾及分公司的利益,江分的果粒橙、花分的青云凉要先上,既是缓解总厂的压力,也让其他人服气。”

   罗学杨和王彬都是大喜,虽然他们倾向维持冰红茶一枝独秀的势头求稳保胜,就像限时比赛中,获得极大优势的一方几乎锁定胜局,便想维持态势确定胜利。

   可若有强力的后备军,有旺盛的战斗力,谁也不会甘心退让,毕竟你弱他就强,万一没有拖死对方,反而让对方缓过来绝地翻盘,岂不是哭死?凭借优势,猛猛冲击杀死比赛,未必不是更好的选择。

   “罗总,您凭借什么判断这些项目都是顶级潜力,一定,额,或者说成功概率极高呢。”王彬犹豫再三还是开口。

   “想学么?”

   “嗯,青云茶饮的接连成功,大家伙没有不服气的,如果说一个项目被其他人评为顶级,恐怕有很多人担忧怀疑,但罗总判定没人疑问。”

   “新品开发要做足市场调研,要洞察消费者需求,没有人会为不需要的东西付费,即便是一个不值钱的挂件饰品,也得实现顾客的某种需要。

   以饮品而言,可开发的种类很多,以原材料区分,有水饮料、碳酸果汁饮料、茶饮料、奶制品、咖啡、植物水甚至酒精饮料,以客户区分,有面向儿童年轻人中老年人的区别,以功能分,还有提神醒脑、保健养生、运动恢复的差别。

   每一种区分就是一种需求,就是一个可供钻研的赛道,因为对应的客户已经摆在前面,只要能满足,就能存活下去,可以选择兼容并包,可以专攻一项,各有优缺,主要看企业本身情况。

   青食算比较早的先行者,所以能捡还没有多少人走的通天大道,如青云茶饮和青云凉茶,属于传统风味饮料更新,用现代工业化方式生产,果粒橙、板栗汁、百分百果汁荟萃则属于小众饮品大众化,至于矿泉水、西瓜汁这种,就是顺应潮流,海内外许多地方都有,做起来有盈利空间便拿来丰富业态。

   若是某个产品,一方面少竞争对手,一方面多市场需求,试问这样的产品潜力大不大?毫无疑问未来可期,而且越早下手越好,在竞争对手成气候之前,占据市场优势,以期应对存量时代的厮杀。”

   罗学杨跟王彬听得津津有味,解释并不复杂,很清楚讲明白为什么冰红茶、果粒橙等能被列入明星产品,既新颖,领先对手数步,还实用,真正有需求,或许别人不一定能复刻他的准确性,但思路的借鉴对以后的工作还是有极大用处。

   毕竟千里马之间亦有差距,须得排个一二三四,不然他俩何必来麻烦罗学云。

   两人理清细节准备离去,罗学云忽然诶了一声,两人同时回头。

   “多点自信大胆做,青食除了饮品部,还有其他事业部,不至于跟从前一样,一碰就倒,半点容错率都没有。”

   “好的。”

   送别两人,罗学云陷入沉思,有些话到嘴边又生生咽下去,他本想告诫学杨和王彬,饮品部有什么事应该去找陈嘉乐和袁晓成商议,不要轻易越位,否则公司架构就失去意义,总经理也被压制权威,不好。

   锦囊妙计是私下给的,希望加重他俩在饮品部的份量,能把典型和榜样的作用发挥出来,并不是让他俩做卧底,顺从总裁,梗着总经理。

   可话说回来,事业部整合之后,作为负责人的高级总监份量飞速加重,需要承担相应的责任,罗学杨也不能做总经理的应声虫,凡事都看袁晓成的脸色。

   青食五个事业部,对袁晓成来说手心手背都是肉,若让他决策,很难下定决心再划资金给饮品部“挥霍”,绕来绕去还是要绕到自己手上,彼时牵扯大量精力不说,还会浪费时间。

   既然选定饮品部做示范,告诉大家未来青食如何经营,如何勇敢调动资源在市场上拼杀,必定少不了他的帮助提携,都是自己人何必遮遮掩掩?还没到装君子的时候,什么方式有效就用什么方式。

   …………

   江城青食。

   张光辉叫来范兴宗,把文件递给他看,说道:“饮品部要启动果粒橙的营销活动,需要我们配合。”

   “好事啊。”范兴宗喜上眉梢,“冰红茶的红火大家看在眼里,市场份额、知名度和销量,全都猛增,可谓是青云饮品创立以来巨大成功,我们的果粒橙要能有它七八分成果,谁还敢对分公司说三道四,开发新品的权限也能要的更多。”

   他说这话诚心诚意,冰红茶的走红简直成了一种生活现象,乃至于孩子们见面都要互相炫耀,我白喝了几瓶,你白喝了几瓶。

   从前极其陌生的三个字,忽然之间就被叫得朗朗上口,青云更是因此声名在外,虽然冰红茶不是范兴宗操刀的项目,但在销售等方面没少参与,同时也是一个公司的职工,喜悦高兴之余,难免夹杂骄傲自豪。

   然后见贤思齐,期望自己苦熬心血做出来的果粒橙,也能成为青云名片,就是顺理成章自然而然的事。

   张光辉闻言,脸上亦露出笑容,主打橙饮料的江城分公司最满意的作品就是果粒橙,相比较别家也做的橙汁、橙味汽水,果粒橙饮料中带着果肉无疑领先一步的大创新,足以跟无数同行拉开鲜明差距。

   大壶小瓶的分列包装更是让果粒橙锐不可当,办酒席聚餐买大壶,个人解馋买小瓶,造成非常喜人的销售数据,仅在江城本地便冠绝同行,甚至有形无形中促进几家国营饮料厂子的衰落。

   张光辉很早之前就想把果粒橙推向更广阔的市场,无奈那时候只是分厂厂长,没有权力对青食经营置喙,而袁晓成架构的班底经过早期混乱,渐渐习惯慢慢走的方式,不热衷冒险和全面启动,以至于一直没能给自家项目争取到该有的地位。

   可谁能想到情势变化迅速,分厂摇身一变成为分公司,他话语权更强,青食摇身一变成立综合事业部,总监们更有胆量承担责任和做事。

   “冰红茶的成功主要是地面推广,借由庞大的代理销售链条和各式各样细碎的广告资源,把冰红茶送进小卖部,送到顾客手中,然后凭着再来一瓶的噱头,引来顾客复购。

   当然,我说的是营销方式,冰红茶本身的新奇和冰爽清凉的口味也是一大支柱,否则吆喝声喊起来,留不住顾客同样没用。这点上,我们的果粒橙不输冰红茶,光是真实果肉的概念,足够出类拔萃。

   王彬说果粒橙要想跟冰红茶一样成功,甚至超过冰红茶的火爆,就不能亦步亦趋学着冰红茶的方式,否则东施效颦,只会让顾客笑话,在市场上也太撞脸。

   所以果粒橙要做变动,首先广告方式上要以电视台为主,得做一支广告,展现果汁饮料中含有果肉的那种生动感,跟着去各大电视台投广告,要求我们对接雷云文化具体实施。”

   范兴宗微微点头,道:“好事,声形结合的广告更有冲击感,容易给顾客留下印象,同时避免跟冰红茶打架,公交站牌就那么大,我多一块他就少一块,若是同时放上,则显得凌乱。”

   张光辉道:“你说得对,但公司的意思并不是让果粒橙完全取消地面推广,只是不要跟冰红茶内耗,自家人争抢同一块东西,愣生生便宜别人,其他可以投放广告的,照样可以采用。”

   “各有侧重。”

   “对,营销方式不同,促销方式也要区分,再来一瓶青云绿茶用过,冰红茶跟着用,有点青云茶饮料专属的意思,即便不管不顾非要学习,想凸显效果则必须进一步提高概率,那样一来成本就升得太高,只能另做更改。

   饮品部的意思是联名奖品赠送,若干种类奖品专门刻上青云果粒橙的名号,赠送给中奖顾客,毛巾、雨伞、水杯、短袖都行,还可以赠送雷云杂志免费看,主要看年轻人喜欢什么,再根据价格设置不同的概率。你知道什么是联名款吧?”

   “瞧你这话说的,要么东西上专门刻名字,写作‘什么什么纪念’,要么干脆就是单独一款,只做我们赠送之用,非卖品。”

   “还是年轻人脑筋活,他们就是这意思,不过有两种做法,一是找我们有关系的工厂定制,价格比较实惠,算作周边,二是搭借别人的东风,像雷云电影杂志、武侠周刊,得上些档次,对我们的推广有增益。

   你年纪轻,思路活,这件事就交由你主抓,我给你做幕后支持,记得大胆做好好做,为你的履历增光添彩,等将来调回总部,才不会有人敢嚼舌根。”

目录
设置
手机
书架
书页
评论