第36章 自卖自夸
再过几个年头,玉阑地区才会撤销地区和玉阑县,改设地级市和县级区,但就发展来讲,却并没有因为名称的不同有什么变化。
作为本省南部要地,玉阑地区贯通三省,交接南北,一直是省里重点提倡建立区域中心的城市,只不过火车跑得快慢,也得看车头如何,发展的不瘟不火似乎也没什么办法。
罗学云乘坐地区运输公司的大客车,颠簸了三个多小时才到站,稍微收拾收拾就大街小巷摸门道,不把西瓜卖出去,腰杆不硬啊。
来之前,曹国宏虽然给他开了介绍信,证明他是来地区购买东西的,可依旧神情严肃地告诫他要放机灵一点,各地区对盲目流动到城里的农村人口管理不一,尽量还是不要沾惹麻烦。
罗学云耳聪目明,身轻体快,岂会如此蠢笨,被人抓个正着?
他很快找到当地的自由市场,人来人来好不热闹,三番五次确定安全后,从储物空间拉出架车,开始兜售西瓜。
“农家肥大西瓜,新鲜上市早尝鲜,一个赛过一个甜,只要两毛二一斤。”
挑好西瓜一刀斩为两半,摆在小木桌上,红通通的瓤顿时吸引一堆看客。
“能尝不?”
大妈领着菜篮子,眼睛直勾勾看着西瓜,果断开口。
罗学云运到如飞,切出ktv果盘标准的西瓜小牙,主动给看客们送去。
“尝一尝,看一看,又香又甜的大西瓜,只要两毛两分钱!”
眼看围观的人增多,罗学云更是不吝惜表演,洗脑一样的吆喝着广告词。
城里不比乡下,市民多是正儿八经发工资的,就算没工作的老头老太太,社区街道往往也会给他们找一些活计贴补家用,比如常见的糊火柴盒,纳鞋底等等。
所以他们手里比农民有钱,更具备消费潜力。
“便宜点,两毛钱我就称一个。”
大妈吃完,第一个下单。
罗学云故作苦笑道:“大娘,都是地里辛苦拉过来的,费了俺全家不少心血,真不贵。”
大妈撇撇嘴道:“咱家一块两块钱也不是大水趟来的。”
“两毛一行不,零头我主动抹了。”
围观群众还挺有耐心,也不插话,都是在等着大妈把价格打下来。
“称这个。”
大妈松口。
罗学云麻利上手,四斤六两,只收九毛六,抹掉收不上来的六厘。
懂数的人一算计,发现价格只有两毛一不到,觉得可行,纷纷下单。
不多时一车卖去七七八八,罗学云连忙拉车到僻静处补满一车,继续卖瓜。
卖瓜的同时,罗学云也在观察市场上的摊贩,他想故技重施,寻找一个辛贵样式能代销或者吃下大量订单的伙伴。
主要是现在计划经济还占据主导地位,市场上布票肉票尚未取消,国营蔬菜公司大行其道,他初来乍到勾搭不上硬关系,否则区区两万斤西瓜,在集体采购上一过,数量小的连根毛都算不上。
罗学云已经瞧上一个小伙,他是卖蔬菜的,不过心思完全不在摊位上,经常眼神扫射到罗学云身上。
眼见一车瓜卖完,罗学云主动上前搭话,顺手递过去一支烟。
“兄弟怎么称呼?”
“谢了,我不吸烟。”
小伙摆手婉拒。
罗学云将烟插回烟盒,笑道:“若不是为了跟人打招呼,我也不稀得抽这玩意,伤肺。”
“我抽不起。”小伙回答得很干脆,“不敢沾上。”
卖菜,不敢抽烟,实话实说,窘迫……,可能是附近城郊农民,在家里不受宠,有责任心,缺钱,一连串想法在罗学云脑海跳出来,这确是做生意经常跟不少人打交道的收获之一。
“我叫刘波,乡下来卖瓜的,看兄弟一直瞧我,不知道什么意思?”
罗学云声音一变,气势就上来了,小伙直感觉气氛不对,慌忙摆手:“我没别的意思,就是瞧着卖西瓜挺红火的,一车溜溜的就没了,我卖些几分一毛青菜韭菜,大半天都卖不完。”
“我叫杨斌,五里头庄的。”他跟着补充道。
“卖东西得嘴甜,大伯大娘哥哥姐姐喊勤快些,卖的东西要夸上天,就跟我卖瓜一样,得自卖自夸,吸引人家注意才行。”
罗学云见他确实不像坏心眼,就不想扯弯弯绕:“这附近的菜市场你熟吗?”
杨斌点点头。
“明天帮我卖瓜,卖一斤给你一分钱,干不干?”
“你的瓜不是卖完了吗?”
“早着呢。”
“真给?”
“真给。”
杨斌想了想道:“是要我和你一起卖吗?”
“不是,我去一个市场,你去一个,卖完我再给你拉一车。”
“我可没钱先垫给你。”
“不用你垫,卖完我再收钱。”
杨斌瞪大眼睛:“你不怕我跑了。”
罗学云笑了笑:“所以啊,晚上我想到你家借宿。”
“啊?”
杨斌犹豫很久,还是答应邀请罗学云借住。
但罗学云没着急回去,拉着杨斌作为向导,走街串巷继续卖西瓜,直到天黑的瞧不清路,他才罢手。
杨斌暗暗心惊,罗学云究竟是什么人,为什么只要消失一会儿,就能重新把架子车装满西瓜,他到底是干什么的?
然而,当他收到五块钱作为酬劳,瞬间各种怀疑担忧不安全部消失,只要能赚到钱,就能干。
杨斌家是常见的土坯屋,家里足有十多口人,只是晃了一眼的罗学云根本就数不清一屋子男女老少。
瞧见儿子赶着饭点,带陌生人回家,杨家父母脸上都不太好看,还好杨斌解释说他们吃过了,氛围才缓和。
和杨斌兄弟几个挤大通铺过了一夜,次日一早,罗学云就让杨斌拉着家里的架车跟自己兵分两路。
几个市场窜来窜去,只两天时间就把两万多斤瓜销售一空。
略略盘算,罗学云只是一倒手净赚两千六百多块,等同普通工人五六年的工资,加上本金,腰包瞬间鼓胀,达成半个万元户成就。
杨斌也没亏,跟着自己混两天,就赚了人家两个月的工资,笑得合不拢嘴,甚至追问罗学云下次什么时候来。
“我肯定会再来的,不过下次就不能这么笨了,你得提前把各个市场混熟,到时候西瓜一到,直接卸给摊贩,咱们数钱就是。”
杨斌惊讶道:“那钱不是让他们赚去了?”
“你只要能找到付得起钱的摊贩店主,我不少你的介绍费,也免得你辛辛苦苦走街串巷。”
“我还是喜欢卖瓜,那样赚到的钱踏实。”
“随你,总之钱不少你的,关键是瓜到了就能换成钱,你懂我的意思么?”
杨斌郑重点头:“你是厂子,需要找销售公司。”
“聪明。”
送给杨斌最后的夸奖,罗学云动身前往大市场,购买床柜、水箱水管以及对他来说最重要的,陶瓷卫浴设备。