商赟生气之余还有些许尴尬，先前看青云公司将陈清多家厂子喂得起死回生，甚至壮大，便想着东西好用就多用，期望青云以相似方式，挽救陈清酒厂等企业，算是扶危济困做好事。

　　 只是青云态度不紧不慢，一直没有取得决定性进展，眼下突然出现这种事情，看似讲述青食难处，细想未必没有婉拒之意，仿佛在说，瞧这扶不起的阿斗，实难教诲，青云担不起诸葛亮的责任。

　　 他忍不住叹息，竞争、服务、规范，很多老厂子都不喜欢这些东西，尤其青食这般要求保质保量，改来改去，更令他们痛苦厌烦。

　　 商赟觉得要开诚布公谈一谈，免得真害青食搬迁，后果难以预料。

　　 对个人而言，能否留在一个地方的关键因素，就是能否找到养活自己，养活家庭的工作，没有收入就没法过活，这是非常朴素的道理，就像商赟跟王世佑都想保住那些厂子，实际上是为了留住岗位，使工人仍有收入，安稳地活下去。

　　 只是实现这目标的前提是厂子本身能有收入，所谓覆巢之下无完卵，可要保证厂子有收入实在太难，不难的都是各地眼中香饽饽，争着喂资源做改变，变不了的也等同无可救药。

　　 许多人，你根本不知道他两个耳朵中间夹的是什么，想晓以利害就能说服众人，完全痴心妄想，要不然那些最佳选择类型的博弈问题，不会事先假定所有人都绝对理智清醒，能分清利弊。

　　 光是青云公司几千人的利益问题，罗学云都权衡得头痛，很多东西抓大放小，宜粗不宜精，再给自己添包袱，纯属武则天守寡。

　　 当然，搬迁公司是终极杀器，可作为达摩克利斯之剑悬在众人头上警示，却不是万能钥匙，啥问题都能解决，最终还是靠双方磋商，各让一步，就像夫妻过日子，轰轰烈烈的爱短暂，更长久的是相濡以沫，相互包容。

　　 商议的结果让双方都能接受，青食保证供应商优先从本地区的国营工厂选择，并做相应指导，但承接订单的工厂必须具备资格，不说在市场上独树一帜，起码完成青食要求的态度和本事得有。

　　 各厂之间也要做竞争，不能按照计划分饼，你吃这块，我吃那块，导致青食在实际处理上没有挑选的余地，如果都是不合格，青食不会委曲求全，拖着不合理的包袱往前走。

　　 林厂长等人偏偏无话可说，既然信誓旦旦说那么多理由都是为了证明跟不上青食脚步，那青食把多余的东西放出去，也就很难叽叽歪歪。

　　 作为妥协，青云承诺尽量不使青食搬迁，留在陈清发展，而扶持其他厂子的要求，也在缠来缠去的讨论中确定方案。

　　 你这边说青云能者多劳，达则兼济天下，务必提挈乡亲，他那边就自谦智术短浅，术业专攻，不敢贪多嚼不烂；你这边再讲要一视同仁，辛大树糖厂做得，山北水南农业服务做得，为什么区别对待？他那边就说德薄能鲜，无法让众人咸服，松王山林场失败犹在眼前。

　　 最终方案就是青云对部分公司入股，以资金技术帮助它们更上层楼，同时满足陈清当地发展的需要，重点就是以驾驶培训、物流运输为基础的汽车公司。

　　 而一些濒临倒闭或者眼看没救的厂子，就拿出名单给青云挑，挑中就花真金白银买下，管好厂子的职工，挑不中的就听天由命。

　　 罗学云跟袁晓成等人商量过后，还是秉持多一事不如少一事的原则，只选严选食品相关的厂子，以避免寡均问题，害得青云被赖上，很多人是真把青云挑中当成救命稻草，不光有活干，工资发起来，将来还能更有奔头，谁不知道青云蒸蒸日上！

　　 这时候就体现人脉的重要性，袁晓成念念不忘的酒厂被捞，虽然青云没有做酒的计划，大伙也不知道要酒厂有什么用，但架不住袁晓成有很多故旧，青云招工素来严格，他也不能全部都搞进来，其他人留在酒厂没有出路，他不搭把手，就真垮了。

　　 张家行因老早就购买青云蔬菜跟罗学云结缘，获得天大好处，肉联厂得到青云入股，转型更专业的屠宰场和肉食加工，陈清仍保留三成股份，但不干涉经营，张家行担任总经理和相应管理团队能分一成股份。

　　 罗学云跟他关系不错，很早就支持肉联厂做火腿肠，按说有青云扶持，又是最关键的肉食产业，不说红火，起码不至于这么不景气，谁知道被个人屠户敲得晕头转向，而火腿肠业务带来的盈利未能投入设备技术提升的正循环，反而引发账目问题，硬生生搞得自己半死不活。

　　 此事告一段落，意味着青云公司很长一段时间无须后顾之忧，尤其是青食可以牟足劲加油，罗学云便跟袁晓成小酌两杯，算是庆功。

　　 “青云创投的总经理我先兼着，将来交给你，如何？”

　　 新议定的几项合作千丝万缕，无论是驾校、运输公司还是酒厂、肉联厂，都不是好相与的，青食青农都不适合掺和，青云直接持股也不利于风险隔离，所以先前的青云创业投资成立，由它负责持股各个厂子，帮他们完成现代公司化。

　　 现在看，这些手段有些给瞎子抛媚眼，真有问题直接找到个人，什么风险隔离不是扯，但事物都是发展的，明明知道越来越专业，越来越规范，还要稀里糊涂，图什么？就为省些功夫么。

　　 “杯酒释兵权？”袁晓成闻听此言，非常配合地举起酒杯，笑道：“用青云创投的总经理换青食总经理。”

　　 “不。”罗学云举杯对饮，“是能者多劳，让你别那么早退休，还有地方发光发热。青云创投管理的项目虽然看着不大，可都是陈清非常紧要的东西，须得有个稳妥当家。”

　　 袁晓成叹道：“早该这样，青食变化日新月异，我们这些人确实有些跟不上趟，今天我们嘲讽林厂长等人迂腐陈旧，不识大势，将来难保别人不这样骂我。与其如此，不如功成身退，还保有美名。”

　　 “青食荣誉墙上少不了你的名字，不必自怨自艾。”罗学云笑道，“只是年与时驰，意与日去，精力渐渐不济，到底是比不过年轻人的。

　　 现在我还敢对两青云指手画脚，叫他们车间这样设置，业务那样经营，再过些年头，我哪还敢张口，最多躲在董事会把把关，给年轻人一些过来人的经验教训，免得员工骂我一个九漏鱼，还敢大放厥词，对众精英指指点点，脸皮赛城墙。”

　　 袁晓成好奇道：“什么酒漏渔？”

　　 “九年义务教育漏网之鱼！”

　　 袁晓成一愣，旋即哈哈大笑，颇为自得。

　　 “这点你还真比不过我，再怎么我也读完高中，还参加过各种补习。”他话锋一转，“当然学历不等于学力，谁高谁下还是唯才是举的好，否则将来青云说话的都是高材生，岂不是鸟尽弓藏，卸磨杀驴。”

　　 罗学云道：“马上打天下，不可马上治天下，自古创业和守业的人都不是一批。就当下而言，秦泉大学毕业，过不了两年，我大侄女罗静也要大学毕业，还有胖头、喜头、锦鲤，你难道不要他们读大学？届时用人如积薪后来居上，都是高材生也就自然而然。”

　　 袁晓成摸着下巴思索，发觉还真是那么回事，上一代打好基础，会努力让下一代更好，别的不说，青云总监以上的家庭肯定供孩子念书上学，就算再差劲，连玉阑师范都上不了，起码玉阑农专学几年，到时候他们回来就业，整体含金量不就哗哗上升，拦都拦不住的事。

　　 他幽幽叹气：“你这么一说，我陡然觉得自己老了，仿佛孩子大学毕业回来接班，就已在眼前。”

　　 罗学云道：“自然规律如此，凡人如何避免，只能勉励自己，代代相继，薪火相传，理想长存罢了。”

　　 袁晓成微微摇头，却未反驳，只是答应将来接任青云创投总经理。

　　 “陈清酒厂，你打算怎么办？我先声明，技术设备完全落后，缺乏竞争力，当土酒卖还行，包装起来到玉阑都不一定有人买账。”

　　 “做传统白酒肯定不行，内外都是对手，想杀出重围非常不容易，论起赚钱，还不如多卖两瓶饮料，省得遭记恨。”

　　 白酒想卖出价格，必须锚定一些东西，比如官场职场，就像某股之王，虽然可以从营销方面另辟蹊径，主打年轻人的专属，说什么我有故事你有酒吗，但是潮水褪去，身名俱损。

　　 何况这个行业没钱真搞不来，老早人家就带着数百万去秧视打广告，更是多年竞逐秧视广告标王，甚至互联网巨头纷纷退场后，它还能豪掷千金赞助春晚，真没必要往这里面卷。

　　 “我会跟纪万嵘谈谈，争取跟温正堂的药酒厂合并，将来改做药酒，兼做其他酒类。”

　　 “这倒是个好主意，温骨酒有品牌价值，比陈清白酒高明多了，摇身一变，价格翻番。”

　　 …………

　　 冀城，四十出头的钟恒焦头烂额，虽然他个人精力旺盛，斗志昂扬，但架不住属下人心浮动，作为供销社主任，面临这样一团糟的局面，一直想做点什么，却不知如何下手，好似老虎吃天，从无下口，郁闷至极。

　　 “打起精神来，顾客进门要喊欢迎光临！”钟恒走进一家门店，虎目一扫，便瞧出一堆问题，眉头都快竖成川字，“地扫干净，柜台擦亮，别站着无所事事。”

　　 几名销售员瞧见是他，才收敛起聊天的兴致，不高不低地嗯了一声，然后不紧不慢动作起来，这副场景看得钟恒大为光火，恨不得骂街。

　　 “主任，陈经理想请您吃饭。”业务经理黄宏祥说道，他没有混到带长的级别，为名头响亮，便用时兴的经理称呼，也让自己光彩些。

　　 “哪个陈经理？”

　　 “衡河阳光销售公司的经理陈阳，以前跟我们社打得火热，但是……”

　　 黄宏祥话未说完，却足以让钟恒明白意思，无非是世情冷暖那一套。

　　 “他找我做什么？”钟恒不动声色道。

　　 “有款产品希望能在我们门市销售。”黄宏祥道，“说是非常好卖，号称只要我们肯卖，能给销售员们挣一笔丰厚的奖金。”

　　 钟恒还是有积极性的，便让黄宏祥请他过来。

　　 陈阳来得很快，坐车来的，车斗的蒙布掀开是一只只红色纸箱。

　　 黄宏祥大惊，连忙问道：“主任还没答应你呢，怎么就把产品拉来了，当心主任生气。”

　　 “不是货，是我们公司送给贵社的。”陈阳笑道。

　　 “这么多？”

　　 “不说一人一箱，最起码见者有份，每个人都能喝到，帮帮忙。”

　　 黄宏祥进门招呼，岂料职工反应很冷淡，气得他差点爆粗口，说了是赠品才有人动手。

　　 陈阳没闲着，跟司机一起卸货，等箱子都搬进门，他擦了擦额头汗水，问道：“你们这店有冰箱吗？冰镇一下更好喝。”

　　 黄宏祥一阵赧然，只得尴尬道：“没有冷冻食品销售，就没备冰箱。”

　　 陈阳也不以为意，笑道：“井水泡泡一样，黄哥，要是贵社承销数量达标，我做主给这门店加一台冰箱。”

　　 “那敢情好，就看你三寸不烂之舌，能否打动主任。”黄宏祥乐呵呵道。

　　 陈阳抱着箱子走进办公室的时候，钟恒并未察觉异样，只是觉得红色主题很喜庆，还有产品图片很鲜明，表明它是一款饮料。

　　 冰红茶？

　　 红茶加冰么，古怪。

　　 “钟主任要不要先尝尝，一饮胜千言。”陈阳笑道。

　　 钟恒深深望了他一眼，道：“看来你对这个产品很有信心，不过，你做销售应该清楚，产品质量永远不是决定销量的根本因素。”

　　 陈阳大喜：“主任肯跟我们公司合作？请放心，这绝对是一款销量潜力巨大的产品，尤其是年轻顾客和小孩子，很难拒绝这种爽快的味道。”

　　 钟恒道：“我先尝尝。”

　　 黄宏祥目不转睛盯着钟恒，看起来比陈阳还紧张，陈阳反而眼眉带笑，信心十足的模样。