“合作模式？”秦月疑惑道，“还有别的说法？”

　　 罗学云解释道：“一种就是直营模式，每个地方设点，专人检验估价收购，统一整运，另一种就是总代理。

　　 比如说天中地区的物资收购，全权交给张师傅的徒弟，我们只下采购单，按订单付款，若有产品问题，我们找中间人，不跟农户直接打交道。”

　　 秦月沉思一会儿，道：“按我的想法，后者对青云公司更好。”

　　 “哦？怎么说？”

　　 “直营就是供销社嘛，县乡村全部设点，既要人力还要物力，不光是收购，连带销售一起，都仍显得庞大冗余。

　　 对于青云公司来说，需要培训大量员工，物资品类一多，需要的人力就更多，何况不止要跟农产品打交道，还得跟人交流，一来二去，不仅需要公司付出大量财力物力，还要牵扯员工很大部分的精力。

　　 青云公司求贤若渴，正是缺少人才的时候，这样折腾属于自找苦吃，没事添事，反观让当地人接手整个收购工作，对极速扩张的青云公司来讲，反而是最省事的。”

　　 “不愧是数学老师，账算得很清楚。”

　　 罗学云微笑道：“两种模式各有利弊，没有谁一定优谁谁一定劣的说法，而是要根据不同时期不同地方不同对象，采用不同方法。

　　 就像你说的打交道这件事，别人总负责虽然能避免我们跟广大农户直接对面，可是这个总代理，却是一个人抵得上数百个，我们只不过是换个博弈对象。

　　 农户知道卖东西时增加重量来赚更多钱，难道我们的供应商不会这样对付青云公司？况且供应商做大，就有能力反过来节制我们，远没有亲自建立收购渠道稳妥。”

　　 秦月皱眉道：“所以青云公司直营最好？”

　　 “也不尽然。”

　　 罗学云道：“就像你说的，事必躬亲会导致机构臃肿，很多事不都是人越多越乱嘛，我向来的主意是不拘泥形式，谁更适合就选谁。

　　 就像青云食品采购原材料一样，验收标准就在那里，无论谁能通过，都会接受，是不是青云农业种出来的，没有那么重要。

　　 只不过青云农业的存在，会让一些供应商坐大后反过来节制青云公司的意图破产，特别是那些本来就是由青云养起来的人。”

　　 秦月认真点头。

　　 “青云特色就是别具一格，喜欢做特产，这就意味着替代品可能不那么多，就像上蔡红薯，若是相关渠道都被张师傅徒弟掌控，而我们又把系列产品卖出去，到时真要头疼。”

　　 罗学云竖起大拇指。

　　 “差不多就是这意思，所以要我晾他们两天，看看成色，如果人品不错，就全权交给他们，稍有点风险，就入股监管，实在非常烂，看在张师傅的面子上，给他们口饭吃就算了。”

　　 秦月咋舌不已。

　　 “好复杂，做生意也太累了。”

　　 罗学云道：“与人打交道就是这样的，何况涉及长久的生意和资金往来，一旦不慎重，跌跟头就要摔掉大牙。”

　　 翌日俩人开启狂吃逛吃的游玩节奏，随身还带有相机，可谓是经典场面，就差发个朋友圈到此一游。

　　 此时自然风光和人文情景最多，设施并不算丰富，就连寻路都得拿着地图边走边问，相较后世的富丽堂皇，一大堆名头，唯胜一个真字。

　　 “烩面吃起来，跟贡面完全不一样。”

　　 宽大鲜美的烩面，吃得秦月啧啧称奇。

　　 “说起来真是怪，都是种麦吃面，我们有贡面烩面包子馒头花卷，欧洲有面条披萨面包，一个面粉怎么能玩出这么多花样？”

　　 “民以食为天。”罗学云笑道，“只要想活，就必须吃，创造力发挥吃食在上面，再正常不过。”

　　 店家听到，笑呵呵接话。

　　 “小伙说得文绉绉的，俺听不懂，就知道咱老百姓奔忙辛苦一年到头，就为一口吃的，不认真点，对不起自个吃的苦。”

　　 略带口音，但能听懂，秦月偷笑。

　　 罗学云颇为郁闷，他也没拽文，怎么就文绉绉的？

　　 岂料店家似不想放过他一样，问东问西盘起道来。

　　 哪来的，没什么口音啊，干什么的，这不是饭点的时候，咋有空在外面溜达。

　　 听得罗学云尴尬症都犯了，秦月连忙将剩下半碗吃完，打算走人。

　　 “妮慢点吃，别呛着，还没到点，俺不着急忙活。”

　　 罗学云目光几转，在店内寻找转移话题之物，突然看到桌子上摆放的小袋子，上面竟写着十三香。

　　 这个名字，瞬间勾起他的回忆，跟着浮现脑海的还有老干妈。

　　 “爷爷，十三香是什么？”

　　 店家被转移视线，跟着扯开话题。

　　 “汪守易十三香，调味料！”

　　 店家兴头更浓。

　　 “兴隆堂秘方，里面不仅有香料还有药材，炖汤炒菜放一点，香得很，不仅能提味，还跟药一样理气，关键是便宜得很。

　　 大前年汪老爹搬过来，跟他儿子鼓捣这玩意，天天推着车上街叫卖，两三年愣是把名头打出来，大伙都用起来，真别说，就是好吃……”

　　 生活有时候就是这样，倘若你不知道这个东西，可能很多次出现，你都没注意到，然而一旦留心，就跟打开地球online的开关，频繁给你推送这种东西。

　　 出了面馆，罗学云真就发现很多摊位摆有十三香，甚至在街尾还看到戴帽子的汪守易本人，摆满香料的推车清晰可见。

　　 他推着车用奇异的腔调吆喝着：“五香，八大味~”

　　 三四十岁的男人亦步亦趋跟在后面，想接过车，老人不让，叫他离开，也不愿意，就这样形成老头推车干活，中年人袖手旁观的景象。

　　 罗学云忍不住想起经典课文骑驴论，父子俩牵一头驴，骑也不是，不骑也不是。

　　 但他决定要做这个路人，搭话。

　　 “您是汪老爹，后面是您儿子？”

　　 “我是，孩子要买十三香吗？”

　　 汪老爹有些苍老，但精神头很好，目光炯炯有神，听闻有人询问，仿佛在发光。

　　 罗学云一下子就明白老头推车上街，还不让儿子帮忙的原因，他是在做自己喜欢的事，不只是想卖东西。

　　 “买。”他道，“不过，哪有长辈干活，孩子在后面干看着的道理？怎么不让大哥推车，您在后面吆喝呢。”

　　 汪老爹连忙摆手：“不成的，我这样习惯，反而是他不去忙自己的正事，非在这跟我蘑菇。孩子，你要买多少？”

　　 “我不买这个十三香。”罗学云接过料包，指着三个字，道：“我要买这个十三香。”