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0540 平稳落地,准备打持久战

我想和你合租 廖不十 3059 2024-09-01 06:08

   坂田基地。

   华为深圳总部。

   华为终端在东莞那边,余承东作为华为终端的负责人,大多数时候在松山湖那边,偶尔也在深圳办公。

   霍利走进他的办公室,笑着和他握了握手,“余总最近忙啊?”

   “秘书刚给我这个月的工作安排时间表,月底要去江城,我还想着过去找你吃一顿火锅,没想到你到深圳来了。”,余承东邀请霍利坐下,沏了一杯茶。

   坐下关心道:“怎么样?听说你们网约车三巨头深圳聚首了,又有什么大事要发生吗?”

   华为现在是网约车行业上游的技术和运力重要供应商,也在一直关注网约车市场的动向。

   霍利端起茶杯摇头笑笑,喝了一口回应道,“对手撑不住了,想停战。

   我烧了七八个亿进去,现在喊停就停不划算。”

   余承东点头道:“昨天吃饭的时候,任总还夸你有胆识有智慧,我也关注了这段时间网约车补贴战,霍总确实厉害。”

   “余总过誉了。”,霍利放下茶杯道,“今天过来,是想和你聊聊支付合作的事情。”

   华为一直眼馋支付这块大市场。

   余承东一听,瞬间有了兴趣。

   实际上易速出行已经在申请线上支付牌照了,需要省级人民银行批复。

   以他在江城的关系,批复问题应该不大。

   但是光做支付系统还远远不够,得把客户群体慢慢做起来,让网约车金融滚动起来才行。

   最后玩的还是金融资本的游戏。

   这条路还是比较长的。

   现在和华为谈支付合作,准备接入华为的花瓣支付,主要目的是为了华为移动终端的流量池。

   有之前合作的成功案例,这次谈起来,就更轻松容易了。

   两人在办公室就达成了合作共识。

   谈完,余承东订好了饭店,邀请霍利去吃饭。

   饭桌上,两人喝着酒谈到了智能驾驶,霍利准备在今年布局网约车智能驾驶,开始在多个城市试点运营。

   这就离不开华为的ai技术和智能网联技术,同时还需要一家传统车企做支撑。

   霍利看重长安汽车。

   两杯酒下肚,聊到了高潮。

   提到技术,余承东滔滔不绝,变身余大嘴形象。

   就差在酒桌上说出“遥遥领先”的口号了。

   两人谈的愉快,月底等余承东去江城出差的时候,霍利准备组个局,叫上长安的朱董一起进一步探讨。

   吃完饭,霍利送余承东出来,“余总,那我们月底见。”

   “好的,霍总,你上去早点休息,月底见。”,余承东上了司机的车离开了。

   霍利回到酒店房间,嘱咐余欢联系私人飞机,明早回江城。

   ……

   深圳饭局没能让程维如愿以偿,网约车市场的补贴战还打的非常激烈。

   按照他的预测,易速出行现在账上的资金足够支撑霍利再打40天。

   但是他不想再硬着头皮撑下去了,索性来了一招速战速决。

   滴滴前所未有的加大了补贴力度。

   霍利知道程维此举的用意,相当于是“自首”。

   但是跟肯定要跟的。

   现在还有机会抢一波市场份额。

   易速出行同样加大补贴力度。

   单日亏损超过了四千万,往五千万发起冲刺。

   这种亏损规模很快就被交通部和互联网信息工程部……等多部门叫停。

   以扰乱市场秩序等原因约谈滴滴、易速、t3……在内的十多家网约车平台。

   持续了58天的网约车补贴战被叫停。

   易速出行烧出去了15亿,抢走了13.5%的市场。

   每日单量突破了五百万单。

   比霍利预计成本要低的多。

   司机合伙人制度帮他省了不少钱,不然至少要烧二三十个小目标出去。

   霍利嘱咐ceo赵冬:“上面领导们讲什么,我们都应了,态度端正一点,我想最好的结果就是整改,最坏的结果无非是处罚。

   抢了这么大的市场过来,受点罚也不要觉得委屈了。

   毕竟这次我们不仅抢的是网约车的存量市场,也挤压了公共交通的市场份额。”

   赵冬露出了微笑,“霍总,我也不是第一次被叫去约谈了,在这方面,我还是有些经验。”

   霍利笑道:“我差点忘了当年那几场大战。

   行吧,你去我也放心。

   补贴战肯定不敢大规模打下去了,但是小优惠小活动还是要做的,稳固我们的市场。

   钱烧出去了,接下来拼的是技术是服务,我们要在这方面下功夫。

   做好打持久战的准备。”

   赵冬点头。

   四月中,易速出行的大股东海阔投资控股集团,向易速出行增资20亿,开售布局智能驾驶。

   这笔钱同样是从霍利系统上拿出来,转手投资到易速出行上面。

   这二十亿只是一个开始,启动智能驾驶这个项目,今后还要烧不少钱进去。

   霍利与华为终端ceo余承东,以及长安控股集团的董事长朱华荣在江城聚首,洽谈合作。

   三方达成合作意愿,签订深度战略合作协议。

   易速出行与长安汽车联合成立智能驾驶汽车品牌“易安”。

   易安汽车与华为终端签订深度合作协议,在智能网联和智能驾驶技术上开展深度合作。

   投资一百亿创建“易安”智能工厂。

   同时易速出行推出智能打车软件“易速智驾”,开始在十个四线城市试点运营,训练大数据和ai模型,为以后进入大城市市场打好基础。

   网约车市场,易速出行这个大盘,霍利算是稳稳落地了。

   后续会交给易速的ceo赵冬和企业高层管理,他只听取赵冬的汇报,有需要的时候站出来扶一把。

   剩下的事情交给市场。

   最后在易速出行集团董事会上开了一个会,谈谈未来,描画蓝图。

   “霍总,你找我?”,赵冬敲门走进总裁办。

   霍利起身,笑着走上来拍了拍赵冬的肩膀,“坐,赵总。”

   赵冬跟着坐下。

   霍利给他倒茶道:“当初邀请你加入易速成为永久合伙人,今天平安落地,没让你失望吧?”

   赵冬微笑道:“霍总,说实话,刚开始我是有些质疑你的,但是这半年下来,你让我刮目相看。

   在你手上办事,比以前在程维他们手下舒服的多。

   感谢霍总的信任。

   我也没想到我这个中年男人还有事业的第二春。”

   霍利笑着端起茶杯,和他互敬了一杯茶,“易速出行的地基和框架我都给你搭建好了,之后就看你砌墙和装修了。”

   赵冬明白霍利话里的意思,他是准备退居幕后了,关心道,“霍总准备探寻下一个赛道吗?”

   霍利摇头笑笑:“这段时间出风头出够了,稍微收敛一点,先休息一段时间吧。

   公司有什么事情,你定期向我汇报就行。”

   “好的,霍总,祝你生活愉快。”,赵冬祝福道。

   霍利安排完事情,坐电梯上顶楼,乘坐自己的公务直升机回家。

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