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0447 轮到霍哥表演了!

我想和你合租 廖不十 4165 2024-09-01 06:08

   刘强东没有质疑那些财经媒体的分析,霍教官这个名字价值百亿。

   放在兴趣电商领域,它的流量、粉丝粘性……都比李佳琪、幸巴、小杨哥……这些各平台的一哥强太多。

   如果霍利想做兴趣电商,建立自己的供应链,年入百亿并非难事。

   但是刘强东在他脸上看到的平静,感觉他并不是很看重这一百亿的收入。

   也证明了他的猜测,霍利这个年轻人野心很大,在谋划一场大动作。

   极有可能引起互联网市场的轰动。

   能够在如今这个创业艰难的环境下脱颖而出的年轻人,少之又少,像霍利这种一步登天的年轻人,找不到第二个。

   除非你的背景足够硬。

   刘强东对霍利越来越欣赏,甚至有些嫉妒和羡慕。

   他年轻的时候若是有霍利这样的资源和魄力,京东一定是三线并走模式,电商、金融、技术投入一起发展。

   三线并走若是成功,京东就不是今天的京东了。

   当初就是因为自己比较保守,才一步步来,先做电商,再做金融,最后才把钱投入云计算、大数据等领域。

   所以总是慢了老对手阿里一步。

   不过他自己也清楚,他自身承担风险的能力远远小于马云。

   所以回头看,这条路也不算错。

   如果可以再来一次,或许他会大胆一点。

   “大胆”两个字就体现在身边霍利的身上。

   这才让他再次回忆起自己的遗憾。

   “全民带货”决赛的观看人数最终达到了1.21亿人。

   经过一天的录制,选手们激烈竞争,前三强诞生,活动算是圆满结束。

   刘强东亲自出面为前三强颁发奖励,送上荣誉证书和京东的聘用合同。

   霍利去他们直播间刷了一圈礼物,消费两百多个w,相当于霍教官的现金奖励。

   颁完奖,刘强东和霍利一起走出演播厅。

   徐雷突然道:“霍总,我这里可能还需要你帮一个小忙。”

   霍利和刘强东同时看向徐雷。

   当着刘强东的面,霍利给这位京东ceo的面子,微笑道,“徐总这么客气干啥?直接讲就行了。”

   徐雷道:“是这样,霍总,618促销活动时间线拉的很长,我们会邀请一些明星艺人来京东电商直播间做客。

   我知道你在娱乐圈的号召力很强,所以还请霍总帮忙推荐两位。”

   京东在文娱上的影响力不强,不像阿里那样,只要开口了,钱给足,明星艺人都会给面子过来坐坐。

   所以明星艺人都喜欢扎堆淘宝各大直播间做客。

   一方面是为了赚钱,一方面也是为了积累人脉关系。

   特别是电视剧演员想往电影市场发展的,就算不给钱,也会友情做客。

   电视剧和电影是两个圈子,除非自身实力够硬,不然都会主动找金主,想办法融圈子。

   显然,阿里在电影市场的话语权是很高的。

   当红艺人来电商直播间做客能够带来流量,刺激消费。

   说白了就是粉丝经济。

   霍利听明白了徐雷话里的意思,直言道,“徐总给个名单就行,我让孙总去沟通。”

   徐雷道:“辛苦霍总。”

   霍利笑道:“小事情,你给钱,明星跑通告,我也就是顺水人情而已。”

   刘强东拍了拍霍利的肩膀,“我又欠你一个人情。”

   霍利道:“刘总有时候就是太客气了,你若是把我当朋友,当生意伙伴,也不会一直把这句话挂嘴边。”

   刘强东笑着点点头。

   两人坐着公务车离开了现场,去饭店吃饭。

   ……

   今年的618和往年有所不同。

   最大的不同就是快手、强音两大短视频平台退居二线,不参与直接竞争了,为传统电商打辅助。

   过去几年,兴趣电商一味追求gmv,造就了短暂的繁华,但是随着流量成本的增加,商户在短视频上做电商越来越困难。

   以前一块钱的流量成本,如今翻了百倍,突破了一百元。

   短视频平台的流量是相对稳定的,商户做自己的店,要么依靠矩阵推广的免费模式引流,但是都这么做之后,到自己手上的免费流量也不大了。

   只能靠付费做流量,不管是强音还是快手,付费流量成本越来越高,导致很多商户做不下去。

   直接影响到了去年双十一促销活动。

   去年双十一,强音电商成绩没法看。

   短视频平台的兴趣电商开始萎靡。

   张一鸣也正是看到了这一点,才会和刘强东签下2000亿gmv的单子,转做服务平台。

   个体商户难以支付的流量成本,在京东这样传统电商巨头眼中,不值一提。

   所以今年的618,快手和强音也参与,只不过不再追求规模、销售额……这些数据,更多的是从传统电商平台手上赚取服务费和流量费。

   618预售刚开始。

   淘宝那边,李佳琪就传出捷报,一分钟预售破亿。

   这次京东砸重金补贴,捧自己签下的这些直播电商人才,目的就是为了在严选供应链上,狙击淘宝李佳琪……等主播在美妆、家居……等品类的优势。

   巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、sk2……这些大牌美妆品牌,开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。

   李佳琪在这一行的影响力很强,能和大牌议价,把价格压到最低的同时,还要让品牌方提供最低毛利率保护。

   意思是,我帮你卖,价格必须比别人低,但是利润不能比别人低。

   这样玩,几乎找不到对手。

   但是京东这次继续沿用去年双十一的打法,自己贴补。

   没有毛利率保护,就自己贴,利润可以低,但是市场份额必须抢。

   “全民带货”全国前三强,也依靠着强音庞大的流量,和京东的低价补贴,杀出了一条血路。

   虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据,但是十分钟也实现破亿的预售额。

   追赶山上的神还是需要历练和沉淀的。

   这个数据已经远远超过了京东过去几年在美妆领域的销售数据。

   李佳琪预售当天整场直播下来,预售50亿,淘宝在美妆领域当天预售85.9亿。

   京东主播整场直播下来,预售34亿,京东在美妆领域当天预售62亿。

   差距还是明显的。

   但是相比去年,美妆预售翻十倍不止。

   往年这个领域,京东发布战报的时候,提都不会提,根本入不了眼。

   京东两步棋,追回了自己在直播电商领域的不足。

   参与赞助“霍教官全民带货”活动,和强音平台签订深度战略合作协议。

   一夜之间,京东直播电商登上了热搜,快速进入大众视野。

   接下来的促销活动,京东开始在电器、3c上发力,百亿补贴,守住拼多多的攻势。

   用霍利的话讲,守住阵地就是胜利。

   当然,相比去年也会有稳定的增长。

   毕竟在下沉市场上,京东是传统电商行业中的老大哥。

   也是最先把市场下沉到区县和乡镇的,这就体现出了自营店铺和自营物流的优势。

   今日资本徐新当初重金投资京东建物流建仓库,高瓴资本张磊15亿硬塞给刘强东,才有了他千亿的身价。

   不过刘强东还是有遗憾,若是当初接受徐新200亿贷款投资方案,京东基本上可以垄断下沉市场。

   东哥几次遗憾若是能弥补,是有可能做电商大哥的。

   就算做不了大哥,也不会和阿里之间有那么大的差距。

   阿里十万亿的市场和京东三万亿的市场,中间还差2.5个京东。

   ……

   618活动结束,京东第一时间发出了成绩单。

   把直播电商业务放到了成绩单最顶部。

   各大品类的销量都在增长。

   不过今年没有给出实际的数字。

   不仅仅是京东,淘宝、拼多多、小红书、美团……这些参与618促销活动的电商平台,也没用公布具体的销售数据。

   霍利粗略的扫了一眼。

   看完,打开手机,去给从自己活动走出来的选手刷一波礼物。

   她们取得亮眼的成绩,他为之骄傲,脸上有光。

   至于他们给谁打工,赚多少钱,对他而言,没那么重要。

   刷经验的同时,也帮他拓展了人脉关系。

   【教官等级:8级】

   【经验:2500万/100亿】

   【军训资金:45.8亿】

   【军训人次:180万/1000万】

   活动结束之后,系统面板也刷新了。

   刷完礼物准备休息的时候,刘强东一个电话打了过来。

   “霍总,这么晚打扰你了。”

   霍利道:“还没休息,刘总有什么事吗?”

   刘强东道:“明晚京东有一场庆功宴,过来坐坐。”

   霍利道:“一定到,听刘总的语气,应该是对这次618大促活动的成绩比较满意吧?”

   “非常满意。”

   刘强东在电话里也笑出了声,“感谢霍总施以援手。”

   霍利谦虚道:“刘总客气了,我还没那么大的能量,你和张总的合作才是关键。

   我这顶多算是锦上添花。”

   刘强东道:“张总明天也过来,一起坐坐,喝两杯。”

   “好,刘总这段时间也挺累,现在可以收心睡个安稳觉了。”,霍利道。

   “霍总也早点休息。”

   简单聊了两句,霍利挂掉了电话。

   明晚的庆功宴,该他站出来表演了,万达电影,霍哥要定了。

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