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0530 想赢就得用极端手段

我想和你合租 廖不十 3260 2024-09-01 06:08

   “霍教官”这个名字在今天王思聪的party上,是相当有分量的。

   现场大部分是网红。

   霍利还没来,那天跟着王思聪自驾的两个女网红早已经开始传播消息了,说霍教官今天要来给王思聪过生日。

   到了现场,这些网红非常激动。

   总算是一睹真容了。

   平台上大名鼎鼎的霍教官,现在多了一个外号“持久男神”。

   直播圈流行一句话“铁打的平台,流水的主播,铁打的主播,流水的神豪。”

   说的是很多神豪玩直播时间很短,要么就是财力不行,硬装大哥,刷着刷着刷拉了,退网了。

   要么是觉得玩够了回归生活了。

   像霍教官这么持久,刷的这么猛的神豪,直播历史上没出现过。

   王思聪刚介绍完,一群女网红就围了上来。

   “教官,我敬你一杯。”

   “教官,原来你这么帅啊。”

   “教官,可以和你合影吗?”

   “教官,能不能关注我?”

   霍利陪她们喝了一杯,摇头笑笑,坐下看向身边的王思聪,“你还真玩不腻啊。”

   “嗯?”,王思聪道,“你说女人?”

   举杯和霍利碰杯道,“你他么装什么正经人?”

   霍利笑笑,和他碰杯道,“我说网红。”

   “狭隘了,兄弟,没有网红这层身份,她们也是各有特点的女孩,不要用网红两个字来评判一个女人的全部。”

   “不是因为颜值和身材吸引的你?”

   “这是主要原因。”

   两人笑着干了一杯。

   天黑了下来,烧起了篝火。

   霍利陪王思聪坐了一会儿,等他去切了生日蛋糕,就准给离开了。

   “没什么好说的,祝大家新年快乐,多赚钱。”

   简单直接。

   王思聪拿起塑料刀切下来蛋糕。

   “生日快乐。”

   “校长,生日快乐。”

   “……”

   众人祝福道。

   王思聪和他们碰了一杯,切了一块蛋糕走过来,递给霍利,“知道你这段时间忙,压力大,但是来了还是要把蛋糕吃了。

   吃完蛋糕,你随意。”

   霍利笑着接过蛋糕:“就这点小场面能给我多大压力?

   你也太小看我了。”

   “说实话,这次准备了多少?”,王思聪道。

   “保守估计融个七八十亿没问题。”,霍利吃着蛋糕,直言道。

   网约车市场融资规模非常大,若是小打小闹,就老老实实做好第三方服务平台,吃点别人不要的单子混个温饱就行了。

   易速出行现在要做的是聚合性平台,面对的是滴滴、高德、t3这些对手,春节过后打起来,几亿不够看的。

   王思聪点点头:“这个数字让人安心。”

   霍利笑着和他碰了一个,“生日快乐。”

   吃完蛋糕,霍利就起身准备离开了,王思聪还是把所有人召集过来,敬他一杯酒,送送他。

   然后安排酒店的司机开车送他回去。

   王思聪也知道霍利现在有场硬仗要打,没有多留。

   等打完这场仗,再聚,一起庆功。

   回去的路上,霍利点开强音app,给今晚上来敬他酒的女网红随便刷了一点。

   “哇~,谢谢,谢谢教官的华子。”

   “教官也来我这里了,谢谢教官。”

   “教官太宠了,教官最帅。”

   “教官常来看我哦。”

   刷完,放下座椅,眯了一会儿。

   回到别墅已经很晚了。

   黄莹还在等着他,伺候他洗完澡才去休息。

   ……

   元旦结束,易速出行的注册用户已经突破了1000万人。

   线上各大渠道打广告引流。

   赞助跨年演唱会。

   地面推广。

   三管齐下,效果显著。

   网络平台曝光度突破了5亿人次。

   两个亿砸出去,获得了霍利想看到的效果。

   1000万的注册用户,一战成名,惊动了整个网约车市场,各大平台都开始调整公里数价格,提高司机提成,守住市场。

   在霍利眼里,这些都是小打小闹,没有把对手放在心上。

   真正的大战还没开始。

   他现在关注的重点还是做大流量池。

   小年夜,霍教官的三场网络春晚会接着上,又是一波流量高潮。

   易速出行借着网络春晚继续把流量池做大。

   地推也要跟进。

   霍利上午和易速出行的ceo赵冬开了一个视频会议。

   霍利提出了“白跑计划”。

   赵冬听到这个词,微微皱眉,很想问霍利是认真的吗?

   “白跑计划”这个词在网约车行业很出名,其实是一个梗。

   形容平台割的太狠,让网约车司机没饭吃,相当于白跑。

   然后被网友扒出来调侃。

   但是霍利提出的“白跑计划”,不是让司机白跑,而是让平台白跑。

   简单的说,就是平台不提佣金。

   头部平台的佣金抽成在20%~30%之间,司机跑一百块,平台要抽着二三十。

   现在市场相对稳定,竞争比例也在这个区间浮动,不会大幅度调整。

   为了继续做大流量池,霍利提出了平台“白跑计划”。

   赵冬直言道:“霍总,以现在的市场行情来说,我们不必用这种极端的战术。”

   霍利道:“赵总,我说的白跑计划并不是针对每一位司机。

   我们是有考核指标的。

   想要加入白跑计划,司机必须拉来五位新的司机和百位新注册用户,新司机必须完成一周的正常通勤,新用户必须完成一单的交易量。”

   赵冬明白了霍利的意思。

   就是让利给司机,以司机为中心形成裂变。

   司机如果想要加入“白跑计划”,必须找来五个新的网约车司机加入易速出行,还要去拉一百个新人注册易速出行。

   实际上就是抢司机和做数据。

   抢司机是为了解决上游运力问题,加强一二线城市的渗透力。

   拉用户是为了做数据融资。

   数据越好看越好。

   霍利根本没想在年前去考虑转换率的问题。

   流量池做的足够大,一旦网约车市场打起来,各种补贴砸出去,转换率自然就高了。

   转换率高了,再去考虑培养用户使用易速出行的习惯,就得在技术、服务……方面下功夫。

   培养用户习惯是为了割韭菜和ipo。

   每一步棋,霍利都布局好了,当然实战可能有变,但是在大框架下调整小战术,比无头无脑的冲更有竞争优势。

   赵冬听完白跑计划,脑子里不禁想到了以前微商玩的那套金字塔模式。

   模型相似,但也有一定的改变。

   以“司机”为裂变核心和地推核心,是其他平台没有做过的,战术很新。

   说不定能起到奇效。

   就利益关系而言,司机肯定会积极去完成两个指标,就算短途一天几十单下来,没有平台抽成,也要多一两百的收入。

   况且年前的单价普遍要高一点,抓住易速出行“白跑计划”这个机会,能赚钱好好过个年。

   至于用户的单价,暂时不会烧钱补贴,紧跟几家平台的市场价,他们是多少,易速就是多少。

   霍利粗略估算了一下,这个月可能要亏出去八千万到一个小目标,只要流量池做大了,年后的融资就好融了。

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