伯纳德这次中国行,带上了长公主和太子爷。
老头儿心里也看的很透彻,几个子女中,最后能够接过他衣钵的人就是集团董事会副主席安托万·阿尔诺,和迪奥现任总裁德尔菲娜·阿尔诺其中之一。
中国市场在lv全球战略中非常重要,老头儿带着长公主和太子爷来中国,主要做三件事。
巡视中国一线城市的各大门店,参加上海lv时尚大秀,还有一件最重要的事情,与霍利商谈合作。
之前的几次谈判,都是以长公主为首的迪奥高层在和天虹商贸集团高层商谈。
长公主表现出了强势的一面,在多个关键问题上没有做出退让。
因此才有这次的上海会面。
霍利和伯纳德面对面谈。
落地上海,lv集团高层一行人就住进了宝格丽酒店。
霍利让总经理安排了接待他们的晚宴,晚上从他私人的上海老洋楼前往宝格丽酒店。
天虹商贸集团那边的董事长高虹也带着集团高层准时赴约。
霍利抵达包厢。
“霍总。”,礼仪轻轻推开门,伸手邀请,通知伯纳德家族成员,霍总到了。
伯纳德面对霍利,依旧是老样子,一脸笑意。
这些商界老狐狸面对任何事情,任何人,都可以做到不动声色。
想在商谈上从对方的神色去找切入点,穷追猛打,几乎没戏。
那种只适合职场小白。
伯纳德这样久经商场的世界首富,城府之深,超出你的想象。
和这样的老狐狸谈判,技巧很简单,直接阐明利害关系,让他自己去衡量。
“mr.霍,我的中国朋友,很高兴又见面了。”,伯纳德起身带着太子爷和长公主迎了上来,和霍利握手拥抱。
长公主和太子爷也尊称了一声“霍总”。
霍利以礼相待,伸手邀请道,“欢迎来中国做客,请。”
一行人落座位置上。
霍利关心道:“这两天在宝格丽酒店休息的好吗?”
“非常好,感谢你的关心,我的朋友。”,伯纳德微笑道。
霍利点点头,“酒店有什么需要改进的地方,你可以给我提意见。”
伯纳德好奇问:“宝格丽酒店现在是你的产业?”
霍利微笑举杯道:“三年大病,酒店行业受重挫,加上地产行业的波动,很多企业开始甩卖自己的产业自救。
其中有一些优质资产,例如宝格丽酒店,值得抄底投资,我就把它买下来了。
京城的威斯汀酒店也是,伯纳德总裁去京城巡视店铺也可以入住我的酒店,算是支持我的生意了。”
“我知道京城的威斯汀,使领馆官员最喜欢的酒店。”,伯纳德称赞道,“mr.霍,祝福你的酒店事业越来越好。”
“谢谢!”,霍利和伯纳德碰了一杯。
坐在旁边的长公主和太子爷对视了一眼。
他们心里非常清楚高奢酒店是一个烧钱的行业。
霍利能够拿出几十上百亿的现金抄底,再次证明了他的现金流非常庞大。
这和上次两百多亿购买迪奥股票性质不一样,股票是可以质押给银行贷款的,几十亿上百亿的现金规模能够轻松撬动上千亿的资金。
高奢酒店挂牌出售一定是现金支付,优质资产甩卖的主要目的就是回笼现金,避免资金断裂。
霍利频繁抛出百亿现金拓展商业版图,说实话,就算是lv家族也不敢这么做。
只能说明一个问题,眼前这个年轻人手上的现金远远超过了他们的意料。
如此一来,这场谈判还没开始,他们就陷入了被动的局面。
没来中国之前对他的认知是内娱掌门人、高奢珠宝品牌主理人、中国时尚教父……等身份。
来了中国才真正感受到他的商业实力之深厚。
不过真正让长公主和太子爷叹服的是,这位中国青年富豪赢藏的非常好,不显山不露水,出手就是王炸。
两人微表情比较明显,但是伯纳德稳坐钓鱼台,向霍利表达祝贺。
吃着饭,霍利直言道,“伯纳德总裁,我们可以开门见山聊聊迪奥的大中华区市场。
这是你在巴黎给我的承诺,我希望今天在上海能得到了一个答案。”
“是的,mr.霍,我的想法和你一样。”,伯纳德偏头看向德尔菲娜。
德尔菲娜会意,“mr.霍,我相信你已经看过我们双方之前的两次商谈材料,我也很想听听你的意见。”
霍利笑着点点头:“德尔菲娜女士,既然你提到了前两次商谈,我有必要亲自向你表达我的态度。
我要做的不是迪奥的代理商。
你们可以在大中华区寻找无数个代理商,只要服从迪奥的企业文化,听命于lv家族就行。
他们也能从你们手中获得合适的报酬。
当然,你们也可以随时取缔这些代理商。
这种合作模式对我而言,没有任何意义。
代理商的利润对我也没有诱惑力。”
德尔菲娜眉头微皱,被霍利一语点破了她的心机和手段。
得知霍利持股迪奥之后,为了稳住霍利恶意收购迪奥,避免一场惨烈的股市之争,迪奥必须做出一些回应。
德尔菲娜是想把霍利发展成为迪奥大中华区的代理商,就算是独家代理也可以。
算下来,霍利每年也能赚到上十亿的利润。
所以前两次商谈,她都是以这样的心态去和天虹商贸集团谈的。
态度坚定,不愿妥协。
霍利几句话点醒了她,他要的不仅仅是钱。
德尔菲娜道:“mr.霍,能告诉我你想要什么吗?”
霍利端起酒杯微笑道:“迪奥在中国的商标权和专营权。”
德尔菲娜和安托万瞬间皱眉,注视着霍利。
霍利敬的这杯酒,她不敢喝。
霍利见德尔菲娜不愿提杯,微笑道,“长公主还是没看清局势啊。”
酒杯准备放下去的时候,伯纳德突然举杯和霍利碰杯,“可以谈。”
德尔菲娜和安托万有些惊讶地看着自己的父亲。
霍利和伯纳德同时露出了笑容,碰杯道,“伯纳德总裁,干杯。”
“cheers!”,伯纳德笑着示意。
喝完酒,放下酒杯,直面霍利,“霍总想先谈什么?价钱?”
霍利面对伯纳德深邃的眼眸和难以琢磨的笑容,平静回应道,“价钱是我最不关心的事情。”
伯纳德点点头,“我明白了,mr.霍。”
看了一眼自己的手表,“ok,时间还早,我们可以一件一件谈。”
霍利想要收购迪奥(中国),拿下迪奥在大中华区的商标权和专营权,和lv家族的商谈一定避不开四个问题。
品牌运营、市场定价,成品设计和美妆原料。
这四个问题是一个奢侈品品牌的命脉。