网约车最大的两个流量池是微信和高德。
也就是腾讯和阿里。
滴滴、t3、哈啰出行、花小猪……都是两家的小弟,接入微信和高德的流量入口。
可以说两家大厂几乎垄断了网约车市场。
现在霍利带着易速出行强势杀入网约车市场,两个月狂揽2500万注册用户,单日单量突破三十万,必定成为阿里和腾讯两家重点关注的对象。
对两家大厂来说,面对易速的强势崛起,无非两个选择。
一,围剿。
二,投资。
一旦市场矛盾转移到易速出行身上,曹操出行、首汽约车……这些传统车企扶持的平台会抓住机会崛起。
同时百度还会再次杀入市场,坐收渔利。
所以霍利料定腾讯和阿里不会动围剿的心思。
而是选择第二种,抛出橄榄枝,投资持股,让网约车平台自己打自己的。
最后看形势整合市场。
腾讯最擅长做这种事情。
从它的投资版图可以看出,很少扮演天使投资人的角色,除非是一些互联网熟人出来创业。
腾讯最喜欢做的事情,是在市场打的最热闹的时候,抓住平台资金短缺的机会,携大量资金强势入场。
甚至会扶持多家同质性竞争平台。
多方持股,看形势输血。
若是一强多弱的局面,那就整合市场,依靠自己所持的多方股份整合市场,强吃弱,冲击上市。
若是多强的局面,要么持续输血冲击上市,要么坐下来谈并购。
上市之后,高位套现,减持股份。
先把投资的钱赚回来,然后保留一定股份享受公司盈利后的分红。
霍利料定这个春节,腾讯的二当家刘志平,和阿里的董事会主席蔡崇信都坐不住了。
就看谁先向他抛出橄榄枝。
不管是谁,霍利都会去谈。
他看重的不是两家能够提供多少资金的投资,他看重的是微信和高德的流量池。
必须先把易速出行这个盘做大,简单的说,就是把它的估值抬上去。
估值上去了,手上的股份才值钱。
霍利接过钟意雯为他送上来的热牛奶,喝完拿起手机微笑道,“不管是谁先打这个电话,我都在这里等着。”
钟意雯见霍利胸有成竹的样子,也不再多虑了。
走到他的背后帮他捏捏肩,“左盈盈前段时间找过我和温暖。”
霍利点头。
意料之中的事情。
跨年那天听了左盈盈说的话,就猜到了她会回去找钟意雯和宋温暖,说明他们的关系。
钟意雯道:“我以前一直把她当成了一个假想敌,觉得自己在她面前抬不起头,所以才想创业。
觉得女人要有一番事业才能活的更自信。
那天听了她的话之后,我发现我错了,爱一个人其实很简单。
就像她对你一样。
告诉你一个好消息,想听吗?”
霍利笑道:“温暖接受了老姐。”
“什么都瞒不过你。”,钟意雯微笑道。
“商场的尔虞我诈,阴谋诡计比你们女人的心机复杂多了,何况你们三个女人在我面前都不是心机很深的女人,能逃过我的眼睛吗?”,霍利笑道。
“原来你把我们拿捏的这么精准。”
“那不然呢?”
钟意雯笑笑,趴在她后背上,“排卵期,成功的几率很高,试试?”
霍利起身,顺势把她背上楼,“试试就试试。”
“哈哈哈哈!”,钟意雯笑出了声。
……
大年初三,霍利等到了那个电话。
不是刘志平,也不是蔡崇信,是马化腾亲自打给他的。
“霍总今年在海南过春节吗?”,马化腾关心道。
霍利听到这句话,猜到了马化腾又带着腾讯的高层来海南开会了。
“马总也在?”
“今天刚到,晚上一起坐坐?”,马化腾邀请道。
“好的,马总。”,霍利应道。
出门过去两公里就到马化腾的豪宅。
去年差不多也是这个时候,霍利过去和他们喝过一次茶,今年得喝点酒了。
而且这杯酒的分量还不轻。
挂掉电话,嘱咐钟意雯道,“雯姐,毛林和他媳妇儿叫一起吃晚饭,你下午过去坐坐,也不用你自己做饭吃了。
我去马总那里谈谈事情。”
“嗯,我知道了。”,钟意雯点头,“我去帮你收拾衣服。”
霍利点头。
晚点时间,穿了一身比较正式的衣服去了马化腾的商氏大宅。
管家一直在门口候着,见到霍利,尊敬称呼道,“霍总,马总和刘总在餐厅等你。”
霍利微笑点头。
跟着进屋。
马化腾和刘志平见到霍利,起身迎了上来。
“霍总,又见面了,没打扰你过春节吧?”,马化腾热情握手道。
“没有,马总,按照春节的习俗,也该串串门,走亲访友,我和马总算是半个邻居,春节走动一下是应该的。”,霍利微笑道,“不过今天没有猜想的那么热闹,以为你们又在这边开会。”
扫了一圈,只有马化腾和刘志平,没有其他人。
更加说明了两人这次是为易速出行而来的。
主管腾讯投资的是刘志平,马化腾亲自打这个电话更显诚意。
刘志平笑道:“霍总,没有那么多开不完的会,马总每年春节都会过来休息两天。
我也没啥事,陪着马总过来,有个聊天说话的人在身边,不至于那么清冷。”
伸手邀请道:“霍总,请,我们边吃边聊。”
霍利伸手道:“马总,刘总,请。”
三人笑着落座餐厅。
今天的厨师是马化腾从深圳带来的私人厨师,做的是粤菜。
上桌,马化腾举杯道:“霍总,新年快乐。”
刘志平道:“祝霍总新年顺风顺水。”
“新年快乐。”,霍利和两人碰了一杯。
喝完吃着菜。
马化腾道:“霍总这次又让我刷新了对年轻一辈互联网从业者的认知。
之前就听刘强东说过,你是一位值得尊敬的对手,当然,也有可能是一位非常优秀的合作伙伴。”
“马总过誉了。”,霍利谦虚道,“不管是对手还是伙伴,那都是商场上的事情,私底下,我还要想你这位前辈多学习。”
举杯敬了一下马化腾。
喝完放下酒杯道,“不过话说到这个点上,不知道马总看不看得上我这个伙伴?”
接着一笑,“或者是对手?”
马化腾也露出了笑容,看着霍利道,“斗则两伤,合则两利。
我不怀疑霍总能撬动更大的资本市场,不过对你我而言,合大于斗。”
霍利微笑道:“我也是这么想的。”
坐在旁边的刘志平松了一口,这顿饭可以吃的轻松一点了。
害怕霍利年轻气盛掀桌子。
他听说了乌镇饭局上程维自讨苦吃,被霍利讽刺沦为小丑的事情。
可以看出这个年轻人不是吃素的主。
不过他刚刚的表现,又能看出他是一个能认清局势,看的长远的青年企业家。