“难怪从一开始我们就觉得着这里的环境不怎么样，结果你还非说这里的环境可以，原来这里的老板从一开始就不打算做其他人的生意。”

　　 孙雅她们也算是生意场上的人，所以徐文这么说以后她们很容易就明白了。

　　 销售端口有一个很重要的指标数据叫作客户画像。

　　 所谓的客户画像，其实说的就是你的产品主要是卖给什么样客户的。

　　 他们都是多大年纪，大概有什么兴趣爱好，平日里的活动范围都是哪些地方之类的。

　　 其实这也很好理解。

　　 为什么那么多的保健品只骗老年人不骗年轻人呢？

　　 那是因为只有老年人才对保健品有很高的需求。

　　 因为人上了年纪以后身体就会开始出现各种各样的毛病，又或者都是到老了，大家都想要多活几年。

　　 所以保健品只要稍微夸大一点疗效，就会有很多老年人愿意上当受骗。

　　 是这些老年人真的很蠢，不知道这些保健品有可能是假的吗？

　　 其实他们心里都是很清楚的，但他们依旧愿意上当受骗，其实就是为了博一个希望。

　　 万一这些保健品的一些功效是好的呢？

　　 万一这些保健品吃了以后真的对身体好呢？

　　 正是抱着这样的心态，所以才会有那么多的老年人一个接一个的上当。

　　 当然，保健品只是针对老年人，针对年轻人就会有别的骗局了。

　　 比如一些什么金融投资的骗局，又或者是卖茶女友之类的骗局。

　　 总之这些骗子也都是十分专业的，他们会先确定自己想要骗的都是一些什么样的人，然后再根据这些人你的特点来精心设计骗局。

　　 直播间的网友在听了徐文的分析以后才恍然大悟。

　　 “我以前一直以为做生意都是那种很厉害的商战，结果现在才知道其实做生意其实就是从这些最开始的构思做起。”

　　 “做生意说难也难，说简单也简单。难就难在像徐文所说的这些目标客户什么，全都属于战略层面的东西，开店前就要确定好。简单就简单在只要你用心去做事，其实就算你有什么地方做的不好，也是能够留住回头客的。”

　　 就在网友们讨论的时候，服务员已经把徐文他们点的菜都端上来了。

　　 看见这些菜品以后，几女顿时惊讶无比。

　　 因为这些菜品全都十分新鲜，不像别的火锅店很多菜品都是直接从冷冻室里拿出来的。

　　 孙雅夹了一块鸭肠丢进锅里只是晃了几下以后就直接拿出来吃了。

　　 施诗在一旁瞪大眼睛询问道：“小雅，你这鸭肠到底有没有煮熟啊，你这样直接晃几下就捞起来，要是吃坏肚子怎么办？”

　　 孙雅一边吃鸭肠，一边十分满意地说道：“这你就不懂了吧，鸭肠这种东西就和麻辣牛肉一样，一定不能煮过火了，要不然就会老。”

　　 “你想不想吃鸭肠？我可以帮你烫一个，我烫鸭肠最拿手了。”

　　 孙雅出于工作的原因经常在外面应酬，所以吃起火锅来肯定是比施诗她们要专业多了。

　　 一开始几女还没觉得这个火锅有什么特色，毕竟在她们看来火锅其实都是一个味道，都是大杂烩，没什么好吃的。

　　 但这一次她们发现自己的想法完全错了！

　　 徐文所选的这家火锅店最大的特色就是汤底。

　　 徐文他们这火锅店的汤底十分鲜香浓郁，麻辣爽口。

　　 孙雅更是连连赞叹起来。

　　 “过来吃东西还是得跟着徐文你走，这家火锅店是我唯一一家吃着不发苦的，这实在是太好吃了！”

　　 见孙雅这么激动，直播间的网友纷纷表示不能理解。

　　 “什么情况啊，火锅还会发苦吗？怕不是吃到了假的火锅。”

　　 “兄弟们先别激动，其实她说的这话还挺有道理的。因为很多老板都喜欢在火锅底料上面铺上厚厚一层的花椒，这样看起来比较好看，而且还可以增加麻味。”

　　 “但实际上如果火锅底料里面放入这么多的花椒，一开始肯定还是比较好吃的，口感不会受到什么影响。但是如果吃的时间久了，这锅汤就会变得发苦。”

　　 看见孙雅反应这么夸张，徐文笑着说道：“虽然都叫火锅，但火锅和火锅之间还是有差距的。”

　　 “你们待会儿可以记一下这个餐馆的位置，收藏一下。以后你们想再来吃的时候，可以直接来吃，老板那会给你们打折的。”

　　 听徐文这说几女哭笑不得。

　　 看来徐文对于这一次的火锅是真的十分自信和满意啊。

　　 ……

　　 两个半小时后，已经付了钱的徐文他们从火锅店里走了出来。

　　 孙雅摸了摸自己的肚子，有些担忧地说道：“坏了，就是因为跟着你们一路吃这个吃那个，结果我现在连小肚腩都有了，这可怎么办啊！”

　　 徐文看了孙雅一眼说道：“肚子上长肉和你吃什么东西没有什么太大的关系，主要和你平日的运动量有关系。”

　　 “你平日里要是有时间多去外面散散步、跑跑步什么的，我保证你的小肚腩用不了多久就会消失。”

　　 孙雅撇了撇嘴，很是不满地说道：“我平时就是没时间去锻炼，要不然我也不会找你了。”

　　 “徐文，你这么厉害，那你说说看有没有吃了以后躺着就能够减肥的药啊？”

　　 “我实在是不太想运动了，我现在就只想躺着减肥。”

　　 女人或多或少都会有容貌焦虑，哪怕是孙雅这种级别的副老总也不例外。

　　 孙雅平日在公司里可是给员工们制定了各种严格规矩的。

　　 所以为了能让其他人都遵守她定下来的规矩，最好的办法就是一视同仁，所有人都按照她的规矩来办事，哪怕是自己也不例外。

　　 要知道孙雅之前可都是招各种年轻漂亮的女人来做销售，为的就是给客人留下比较好的第一印象。

　　 手下的员工都是这样，自己这个当副总的自然也要做好表率。

　　 所以孙雅此时看见自己胖了以后是真的很焦虑。

　　 总不能之后去和客户见面，孙雅作为一个女人挺着一个将军肚去吧？