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第一百七十一章 什么是自来水?

   虽然现在已经过了第一波下班潮,但午餐时间的确还没有完全结束。

   谭卓很快就发现,相比起她招募的店员,徐文叫来的这些人干活更加勤快,也更听话。

   最重要的是徐文说什么,他们就干什么,根本就不带一丝犹豫的。

   就好像徐文说的一切都是对的,都是有道理的。

   这样的情况让谭卓觉得十分诧异。

   而这种无条件信任的结果是,在徐文的安排下,每个人都到了最适合自己的工作岗位上。

   原本一天时间可能都没有办法做完的事情,竟然在短短半个多小时内就全部做完了!

   “不够热闹啊。”

   徐文说了一句。

   司机小陈立马就明白了徐文的意思,从自己车上拿下来一个喇叭,直接站在门口揽客起来。

   “来来来,走过路过不要错过,都来看一看啊。”

   “我们这里新店开张,全场套餐八折起!”

   “办卡充会员,全场套餐饮料七折起!”

   “鲜榨果汁!特色西餐!特色减脂餐,应有尽有,专门为上班族、健身族量身定做!”

   小陈这一吆喝,立马就吸引了很多人的目光。

   不得不说这种方法虽然简单,但也的确有效。

   原本就有很多人走在这条街上其实是在考虑吃什么的。

   现在被小陈这么一吆喝,几乎是下意识地就朝这边走来了。

   不一会儿,店门口竟然排起了长龙,甚至还真的有人开始充会员了!

   看见这一幕谭卓觉得十分不可思议。

   她在一旁小声地问道:“徐文,这是正常的吗?为什么突然就来这么多人啊,这到底是怎么回事?”

   徐文解释道:“国人在购物的时候,一般都是不带脑子的。”

   “就比如你有没有这种念头,就是虽然不知道今天想要买什么,但就是想要去超市里逛一逛?”

   谭卓点了点头。

   “有,经常都会有这种念头。”

   徐文笑着说道:“这就对了,因为这就是人的本能,购物欲。”

   “而购物欲的根源是什么?”

   “购物欲的根源就在于,消费使人快乐。”

   谭卓还是第一次听到这种新奇的理论,但还是十分疑惑。

   “这和购物不带脑子有什么关联?”

   “当然有关联啊。”

   徐文继续解释道:“当你不知道买什么,又在大街上晃悠的时候,这个时候突然有人向你推销了一个产品。”

   “只要这个产品不是很恶心,会引起你强烈反感的那种,我相信你都会停下脚步过来看一看吧?”

   “这个时候宣传最重要的一步就已经达成了,那就是引流。”

   很多人其实活了一辈子,都想不明白一个道理。

   那就是有些人他每次路过商超或者水果店的时候,都会对这种大喇叭式的营销很不满意,甚至是不屑。

   为什么呢?

   因为这说明他们从一开始就不是这些店的目标客户。

   越是知道自己需要什么的人,就越会反感这种噪音式的宣传,因为这样的宣传拉客模式,会让他们感觉噪音强行侵入了他们的大脑,影响了他们的思绪。

   但本来就不知道自己要买什么的人,在听到这种宣传以后,大部分人是没有抵抗力的。

   反正都只是去看看,来都来了。

   大部分人就抱着这样的心态。

   而这样的人,才是这些商家的目标客户。

   这就和日常生活中最常见到的一件事一样。

   有人收到那种明显一看就是诈骗的短信,然后嘲笑骗子一点也不用心。

   但实际上,当你嘲笑对方的时候,就已经说明你不是对方的目标了。

   只有连这种低劣诈骗短信都相信的人,才是他们要找的人。

   因为这样的人智商够低,戒备心够低,更方便他们洗脑操控,成功率也会更高。

   所以人活一世,其实到处都是套路。

   只不过很多人身在套路里不自知罢了。

   徐文详细解释完这一番引流的操作后,直播间的网友们全都感慨万分。

   “妈耶,太可怕了,只不过是拉个客而已,心理学都用上了?”

   “这已经不是心理学的范畴了吧,这分明就是三十六计啊!”

   “听得我头皮发麻,这就是所谓的商业思维吗?”

   “说的是我了,我以前一直嘲笑那些老板不会做生意,都这个年代了还在用大喇叭拉客,现在看来小丑竟是我自己?”

   谭卓也用诧异的眼神看着徐文。

   此时的她已经找不到什么词来形容徐文了。

   一开始她也只是略有耳闻,说赵萱在家里养了一个小白脸,吃软饭的,什么事情都不会做,只会在家里打游戏。

   但现在谭卓才知道,徐文只是懒。

   如果他不懒,估计赵萱也得在他手下打工。

   一想到这里,谭卓感觉自己就像是挖到宝藏了一样。

   她忍不住询问道:“那引流过后呢?我们还需要做什么宣传吗?”

   徐文摇了摇头。

   “引流过后一般就不需要做宣传了,而是要把重点放在客户服务上。”

   “你都把客人引到店铺里来了,你总要和人家说清楚你的会员制度是怎么样的吧?”

   “需要介绍你们家的产品优点吧?”

   “最重要的是,不要冷落每一名客人,要让她们觉得宾至如归。”

   “这个时候口碑才是最重要的。”

   人都是有从众性的,购物也是一样。

   一条街上十家餐馆,只有一家排起了长队。

   这个时候你恰好也不知道想吃什么,你会不会跟着排队呢?

   当队伍排起来以后,这家餐馆卖什么就已经不重要了,因为客人们会从众,会跟着一起排队。

   所以得把重心放回到服务和质量上来。

   只有这样,才能在短时间内把口碑树立起来,吸引更多的回头客和自来水。

   谭卓听得一愣。

   “什么是自来水?”

   徐文白了谭卓一眼。

   “你们富二代都不上网冲浪的吗?”

   “所谓的自来水,就是自发的水军。”

   “就比如我玩了这款游戏,我觉得很牛逼,很好玩,不用官方给我宣传费用,我也会把这个游戏推荐给我朋友玩,那么我就是自来水。”

   谭卓点了点头,表示自己懂了。

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