翁登喜还在省会没有回来，今天要和他碰一下头，商量一下，年底全员的奖金，让他对每个人打个分，我再和红姐交接，这两天得把薪水和奖金提前发放了。

　　 培训课到明天结束了，吴闻化的那8个年轻人应该回家过年了。

　　 这边也要对吴市和省会两市的工作的进度开个小会，把年底和年后的安排明确一下，西城的扫尾工作要尽快，如果能在年底最后5家店面能注册完成，新年过后第一期培训课插进去，那畅通那边就可以拿到第二笔支持资金。

　　 年底最忙的时候，陈十驹领着陈叔又来了公司。

　　 “陈叔，上交的方案有回音了？”我想我的方案给了陈叔也有快两星期了。

　　 “北海。不是的，那个城镇污水处理的方案还没有定下来，估计还得过年后一个月才有确定消息，今天是有另外的事来麻烦你。”陈叔拉着他身后的一个人给我介绍，“这位是范岗，长新空气科技有限公司老板。”陈叔笑得很欢实。

　　 陈十驹又被老叔拉过来，来了也不和我打招呼，直奔二楼的小姑娘处去转悠了。

　　 和范岗做了个介绍后，我给他们俩倒了杯茶，坐下说话。期间，红姐来了两趟，要我签吴市和省会两市走在前面的店家资金支持的发放单，殷素素来报备已经联系了两家落后的后备店家，王进已经赶过去，看今天能不能直接办起来。

　　 “北海啊实在不好意，看你这么忙还要来给你添麻烦。”陈叔有些不好意思，带着陈十驹来就是想我看在好哥们的面上能说上话些，不想陈十驹人也不露面。

　　 我估计十驹不太愿意给我找事，来得不情不愿的。

　　 “陈叔，有事，只要我能尽力一定尽力，我和十驹多少年的朋友了，他的叔就是我的叔，有事就直说。”我想陈叔的事我确实要帮一把的。

　　 “华总是这样的，我和陈总的很多工程有横向联系，我听了您给陈总出的方案非常受启发，现在我手里正好有一个工程，吊洲的要上马一家处理生活垃圾的电厂，属于公益性质的，我是通过内部消息知道的，地方政府也是资金紧张，所以我想过来咨询一下华总，还望华总能指教一二。”范岗把来意大概说了下。

　　 这就是说也想做BOT模式，如果有钱，那么找一个人做个方案就好，应该就是和陈叔一样，公司手里资金有限，融资方案我告诉过陈叔可以帮忙，范岗应该是在这个上面看中我，看看有没有门路解决他的困难了。

　　 给陈叔帮忙是因为还情，收的费用不成正比。

　　 “呵呵，范总是缺BOT方案还是后续融资有需求？”

　　 “华总若能帮我融资，我可以给利润的10个点作为回报。”

　　 “你想要何种融资方案？”呵呵，范岗这里说的是利润的10点，可不同于我向陈叔收费的方式，我收陈叔的是融资额度的10点。

　　 “我想采取您给陈总的建议，招商合作和项目融资两项。”

　　 “垃圾电厂的体量的多大？前期需要投资方出资百分之多少的保证金？”我问。

　　 范岗以为有戏，我问得多是关键问题。

　　 “电厂大约投资8亿，投资商要出30%的前期保证金。”

　　 “也就是需要5.5亿的资金缺口。”我笑着看范岗。

　　 范岗笑着说：“我和陈总多是要投标其中项目的，陈总是水处理和污水处理，我司是投标大气环保排放达标排放，现在我和陈总一商量，我们合作去拿下这个工程，当然以BOT模式拿下。”

　　 “范总，这个融资方对项目利益分配都是有行业规矩的。”我知道陈叔的公司体量，他哪里能拿的出那么多钱，肯定是范岗拉着陈叔参股，可以到我这边来占便宜。

　　 “不知华总你这边的规矩是？”范岗不死心，他知道自己给的利润点是怎么回事。

　　 “不是我的规矩，是金融行业的规矩。”我这点可不再含糊。

　　 范岗有点挂不住，商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的，要是自己不先去摸摸行情就去求人，只能说什么时候死都不知道，但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。

　　 果然，范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案，各种收费不等，没有低于15个点的，

　　 “华总能详细说说吗？”范岗还不死心。

　　 “范总，我报价本来是理所当然的，但你先于我报价前给了数字，这让我有一个疑惑，要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你，你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义，所以今天我不开价，你去了解一下行情再来找我。”

　　 “误会，误会，华总，我听出来了，我报价肯定低于行情了，我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点，我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。

　　 这就是台阶，我可以出价，他再还价。

　　 “哈哈哈，我还以为范总是了解过了的，那是我误会范总了，我和陈叔有着十驹的兄弟情义在，十驹的叔就是我的叔，那边我根本没按规矩走，没考虑赚钱，要得只是人员辛苦费。”

　　 “哎呀，华总性情中人，我算是歪打正着，找对人了，还请华总详细说说，您融资利润分配规矩。”

　　 “好，我再问一下，电厂给经营多少年？”

　　 “15年。”范岗回答。

　　 “好这样的，BOT模式呢一般是1：2模式，也就是5年收回成本，10年盈利。

　　 也就是说范总公司你出资2.5亿15年后盈利16亿，当然16亿怎么分配呢，

　　 我们先为你找土建的公司负责项目融资，，他负责工程所有项目的土建工作，这个可以确定出资比例，土建最多出资70%，工程结束，你把钱结清就ok，那么算总成本40%计算，5.5*0.4*0.7大约2.3亿的出资成本他土建需要拿走50%的利润，计1.