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第183章 手机方案

烧钱成首富 铁板土豆片 4430 2024-09-01 06:20

   杜长青还是头一次,被人称作杜总,心里产生了一丝异样的感觉。

   不过他很快就调整了自己的心态。

   “郑总,我这一次去东北考察了,发现有一个城市,非常适合你的手机生产。”

   郑良友好奇的问道:“哦?怎么个适合法?”

   于是杜长青将绿藤市给予的政策,还有绿藤市的现状说了一下。

   “这个绿藤市的人工很便宜,当地的市长还给出了很好的政策。”

   郑良友听完了之后,还真的有点心动了。

   因为他制作的手机计划之一,就包含了开设工厂加工手机的环节。

   郑良友这一阵子,可是没少往华强北跑,各种调查手机制作的流程等事宜。

   经过一番调查,发现目前龙国的手机情况还是不容乐观的。

   目前市场上那些高端的手机,基本上都被国外垄断。

   最著名的就是诺基亚还有摩托摩拉的手机。

   国产手机基本上都是山寨机,要么就是低端的小灵通手机。

   只能打个电话,发个短信而已。

   甚至发短信的字数还是有限制的,超过了多少字发不了。

   更别说上移动梦网了,简直就是痴人说梦。

   想要上移动梦网的手机,至少都得是3000块钱以上的中端智能手机。

   而高端的智能手机,比如4000以上价位的,全部都被国外的品牌垄断了。

   龙国的国产品牌手机,全都是1000块钱以下的低端机。

   至于为何龙国人不想做高端机?

   根据郑良友调查的资料,有很多原因,比如国产手机为快速“跑马圈地”,最大程度地占领市场份额。

   将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。

   而忽略了产品内在质量的提高,忽略了服务的优质,忽略了技术的进步,也忽略了品牌形象的确立,忽略了品牌美誉的提升。

   随着国产手机销量的不断扩大,消费市场对国产手机新鲜感已经过去。

   对其内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求。

   而国产手机上述的做法,造成了国产手机在消费者心目中高知名度而美誉度极低。

   简单的说,就是质量差,服务差,国外的虽然贵一点。

   但除了贵,就没有其他的毛病了。

   国产的除了便宜,剩下的都是毛病。

   还有就是国产手机内卷。

   面对市场竞争压力,大部分国产手机急功近利。

   为了抢占市场占有率,大量的促销机蜂拥而上。

   殊不知,真正有能力打价格战的,还是摩托罗拉和诺基亚这等有技术实力支持的大厂商。

   他们的促销机型,往往是产品推陈出新后即将淘汰的机型。

   而国产品牌只能是新品上市不久就大量降低价格。

   这种频频打价格战的消息,为广大消费者所感知,既大大挫伤了前期消费者的购买热情,同时也降低了自身盈利水平。

   过于轻率地使用一些有短期效果,而会影响品牌核心价值的战术。

   就是为了短期利益,牺牲了长期利益。

   俗话说的好,正是因为国产手机不给力,这才给了郑良友机会。

   而他也制定了一系列的策略。

   比如建立手机市场的上中下游产业链,包括制作手机的工厂等。

   当然这都是以后的计划了。

   目前郑良友决定先做出一款,能够引爆市场的手机,受众群体定位高端人群。

   虽然目前还没打算弄制作手机的工厂,但提前布局还是没错的。

   于是郑良友详细的询问了一下杜长青,绿藤市开出条件的细节后。

   感激的说道:“谢谢杜总告诉我这么有用的消息。”

   “我回头就去找王总商议一番。”

   杜长青笑着说道:“我们都是为了王总工作,互相帮助很正常。”

   “你说的对。”

   等到杜长青离开之后,郑良友又整理了一下自己的计划,把东北建立工厂的事情,也加入进去。

   所有都整理完毕之后,他走出了办公室,去找王总汇报手机计划。

   敲了王总办公室的门,听到了请进之后,他才缓缓的打开推开大门。

   “王总,我来汇报手机的计划。”

   王列放下鼠标,看着他递过来的文件夹,挥了挥手,“我不看文件了,你直接说就行。”

   王列最烦看那些字多的文件了。

   这才导致博客虽然火爆,但王列几乎很少去浏览博客。

   原因很简单,因为那些博主每次写一篇博客,就是长篇大论,王列根本就看不进去。

   唯一能让王列看进去的文字多的,只有小说。

   郑良友已经习惯了王总的这种沟通模式。

   于是他就将目前国产手机的情况,大致的说了一遍。

   “王总,目前国产手机的颓势,对于我们来说是一个非常好的机会。”

   “所以我想要进入到高端手机,这个国产手机没有进攻的市场,一旦成功了,未来的发展前景简直不可限量。”

   王列最不喜欢听到的话,就是不可限量。

   这要是都不可限量了,鸿蒙科技岂不是起飞了?

   那岂不是跟自己制定的赔钱目标,越来越遥远了吗?

   王列肯定不能让这种事情发生。

   怎么反驳呢?

   这一刻,王列忽然想到了一个好主意。

   如果让郑良友生产出来的高端手机,卖个国产手机的价格,岂不是赔本赚吆喝?

   当然按照系统的规定,肯定不能真正的赔钱。

   那就少赚一点。

   比如2000块钱的成本,卖2100块钱,这个应该没问题吧。

   既没有违反系统的规定,还达成了自己的目的。

   “你制作高端手机的想法很好,但我也要有一个要求。”

   “王总您说。”

   郑良友立刻拿出笔和纸,准备记录王总的要求。

   每一次跟王总接触,他都会随身带着一个本。

   这是从杜子腾身上吸取的经验。

   因为杜子腾每隔一段时间,就能够从王总处悟到新的理论。

   而他正是利用这些理论,将飞鸽发展起来,成为鸿蒙科技最赚钱的部门。

   后来又组建了芒果游戏部门,又将芒果游戏,做成了鸿蒙科技最赚钱的部门。

   这就是理论强大的作用。

   郑良友甚至认为,就算是把杜子腾放在任何行业,都做的风生水起。

   所以他也珍惜每一次,跟王总独处的机会,看看自己能不能悟出什么。

   王列看着他拿出纸笔,记录自己的需求,立刻挥了挥手,“一句话而已,没必要记录。”

   “王总,我认为很有必要。”

   看到对方坚持的样子,王列也不好说什么了,他乐意记录就记吧。

   “你以后做出来的手机,利润不能超过手机的5%。”

   王列其实是想直接定价的,可是转念一想,他也不知道手机造出来之后,利润到底是多少。

   莫不如直接规定一个5%的定价。

   方便又快捷。

   郑良友本想记录,可是听到王列的话,记录的笔直接一顿。

   “王总,您没跟我开玩笑吧。”

   如果就这么点利润,那还做个屁手机啊。

   干点啥不比手机赚钱多?

   其实郑良友之所以想要弄手机,最主要的想法还是要赚钱。

   看着各个部门高歌猛进,大把大把的赚钱,他也着急啊。

   地推虽然很重要,但没有发展前景。

   要不然他当时在年终会议的时候,就不会故意给地推团队主动揽活了,目的就是增加地推的存在感。

   要是真的按照王总的想法去执行,那做手机的风险就太大了。

   那必须做出来的手机能火,才能够靠走量赚钱。

   如果火不了,那前期的所有投入,岂不是都打了水漂?

   最主要的是,现在高端手机都是4000块钱以上,放着好好的利润不赚,故意卖那么便宜,岂不是打破了市场定价规则吗?

   很多的手机公司,肯定会记恨鸿蒙科技。

   这样一来,岂不是又树立了很多敌人?

   百害而无一利。

   “王总,您的这个想法欠妥啊··”

   王列自然知道自己的想法欠妥了,如果不欠妥,也不会让你去做啊。

   于是王列挥了挥手,“我知道你要说什么,不要说了,按照我说的做就行了。”

   “剩下的事情,你自己看着办就行了。”

   “好··好吧。”

   走出办公室的郑良友,查看笔记本上那句话。

   王总果然说话算话,真就是一句话。

   王总为何要这么做呢?

   难道他的目的,就是看着制作出来的手机赔本吗?

   这不可能啊。

   大家开公司是为了赚钱,谁是为了赔钱啊。

   那不是大脑袋被驴踢了吗?

   所以说,王总这么做,肯定是有他的目的。

   但具体目的是什么,郑良友暂时没法参悟。

   不过话说回来,自己无法参悟,可以请外援啊,去找杜子腾。

   说不定他能够参悟出来呢。

   于是郑良友马不停蹄的,来到了杜子腾的办公室。

   敲门得到允许之后,进去看到杜子腾正在写着什么策划。

   “杜哥忙着呢?”

   杜子腾放下手中的笔,“你来的正好,你帮我看看,我这个游戏策划方案怎么样?”

   郑良友走过去查看了一下,发现杜子腾正在做一款女性向的游戏。

   有点像飞鸽秀的换皮游戏。

   “给女生设计的游戏?”

   “是的,提点意见。”

   “你要是给男人设计的游戏,我还真能提出不少的意见,比如多出点泳装,多弄一些夸张的比例之类的。”

   “但不知道女生是不是也喜欢这种呢?”

   杜子腾无语了。

   “你就不能给点靠谱的意见吗?”

   “靠谱的意见?我认为您不如直接派人去龙国最大的服装市场,看看什么女装最火,参考一下。”

   杜子腾点点头,“你这个意见倒是挺靠谱,我记下了。”

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