第二天休息，李乐一早去了趟中关村，给手机办入网开户。

　　 这时候手机还有入网费，新号400，接别人的号200。要是选666,888这种号，得再加个大几百上千的。

　　 李乐没那么忌讳，挑了尾号四个四的。

　　 中间饶有兴致的去了趟东哥卖盘的小摊。

　　 二楼，夹缝中的一个几平米的小柜台，后面贴着“x东多媒体”的蓝色广告牌。

　　 花了十块钱，买了几张光盘，拽着一脸疑惑的东哥，让他在光盘上写了“如有问题，包退包换”八个大字，外加签名日期。

　　 李乐捏着光盘，心说，等个十来年，在狗东上买东西，要是不合适就拿这玩意儿找客服，看认不认账。

　　 中午吃完饭，李乐开着小奥拓，送曾敏和沈畅去机场。

　　 “净乱花钱。坐火车不挺好？”曾敏说了句。

　　 “好什么？一车臭脚丫子味儿，想想都难受。还是飞机好，又快又干净。”

　　 “你这是受到资产阶级生活的腐蚀，忘记了作为一个劳动人民应该有的勤俭节约的美德。”李乐凑了一句。

　　 “哟，这就上纲上线了？人老人家还说过呢，贫穷不是社会主义。有钱了，为什么不享受便利的生活。”

　　 “这叫享乐主义。”

　　 “赶紧滴，把gre考了，带你去接受资本主义国家的震撼式教育。成绩五年有效，正好申请。”

　　 “再说，再说。”

　　 “再说啥？回去就报名，就算不出去，学好一门外语，最起码不吃亏。”

　　 想起昨天和那位大小姐，连比划带猜的情况，李乐点点头。

　　 晚学不如早学，早学不如现在学。这玩意儿终归有用。

　　 “妈，赞助点呗？”李乐开始啃老。

　　 “赞助啥？”

　　 “gre报班啊。”

　　 “你奶给你的存折呢，老太太每个月可都往里面打钱的，你先拿那个用，等回头拿票来报销。”

　　 “哎，我奶没让我说，你怎么知道的？”

　　 曾敏没回话，只笑。

　　 李乐略一琢磨，“嘿，这个小叛徒。”

　　 安检口，李乐把手提包递给曾敏，“我给老李同志打电话了，他去接你们，那我走了啊。”

　　 “嗯，走吧。”

　　 等李乐走远，沈畅抓着不时扭头看的曾敏，“长大了吧。”

　　 “原来还捧在手上，咿咿呀呀，就和昨天似的。”曾敏感叹道。

　　 “大了好，少操多少心。”沈畅笑了笑，“你这耽误了小二十年，终于不用围着老公孩子转悠，得替自己想想了。”

　　 “咱们这行都说出名趁早，我这还能行？”

　　 “怎么不行。现在这世道，都是三分本事七分捧，操作到位，六十岁都能套个大器晚成的标签。你这，哪到哪儿哦！”

　　 曾敏摇摇头，“再说吧。”

　　 。。。。。。

　　 送完人，李乐开着车，拐弯去了蓝旗营的辅导班。

　　 经过个把月的调整，辅导班终于稳定了下来。上了二楼，几间教室里都有学生在上课。

　　 李乐趴门边上听了好一会儿，才进了办公室。

　　 “这是这几天新增的学生名单。”小红把一本学生信息递给李乐。

　　 “搬来这的时候，一共留下了六十个学生。上月和五一这几天，按着你的法子，从原来的小蜜蜂里找出了几个能说会干，能力强的，一人带几个新招来小蜜蜂，扫街地推。”

　　 “新增学生有四十多个。”

　　 “转化率呢？”

　　 “还行，有个六七成。”小红瞧了瞧李乐的眼神，没看出什么，继续道，“新来的和原来留下来的，都经过考试，按照成绩分了基础、提高、金牌班。”

　　 “学生家长有意见没？”

　　 “能有啥意见，提前都说清楚了，再说，好的不好的，都混在一个班，差的跟不上，没了信心，好的么觉得太耽误时间。这样分开，大家都舒服点，老师也好有针对性的教学。”

　　 李乐合上本子，“老师呢？沈小勇给联系的学生怎么样？”

　　 “新进了四个老师，一个清大的，一个师大的，还有两个你们学校的。都是经过原来几个退休的老师试课之后进来的。”

　　 “刷掉的那几个，实在不合适，自己话都说不清楚，颠三倒四，脾气急又急。现在看，不是哪个学霸都适合给人讲课。”

　　 “那肯定的，当老师，韧性、耐性和人性，缺一不可。再说，学霸有时候理解不了普通学生的痛点。觉得这东西这么简单，你怎么就学不会呢？”

　　 “嘿，那倒是，我前几天还和教数学的庄老师聊呢。他说小学成绩好，看努力，初中成绩好，看控制力，高中，就是拼智力了。”

　　 李乐一挥手，“差不多吧。工资那方面给新来的大学生说了么？”

　　 小红想了想，“沈小勇问了问通过几个大学家教中心找到活的同学，基本上都在三百一个月。我们这边就按照课时给，一节课十五到二十块钱，正常排课下来，比干家教挣得多。”

　　 “那就行，略高才能吸引人，不过还是那个原则，先紧着那些家庭困难的学生。”

　　 “对了，这都五月份了，暑期班你怎么打算的？”

　　 或许早猜到李乐要问，小红摊开笔记本，“我这边想这么做.......”

　　 两人凑一起嘀咕半天，小红突然问道，“这样能行？给个奖状什么的不就成了？”

　　 李乐手托着下巴，悠悠的说道，“怎么不行？学生来上课，不仅成绩要提高，心态也要提高，该给的信心也得给。”

　　 “月考季考都给安排上，前几名，成绩大幅度提升的，学校里的也算，再弄个名头，什么学习之星，进步之星，连续霸榜等等，发钱，拍照片，上墙，做好竞争机制和学习氛围。”

　　 “这样能最大限度增加学生的黏性，以后续课不也有动力？”

　　 “就像你买件衣服，花了二百，没过两天又告诉你，因为你长的漂亮，给我们的服装做了宣传，退给你二百。你以后买衣服会不会再考虑这家，你会不会把身边人给推荐过来？”

　　 李乐敲敲桌子，“不要计较一城一地的得失，眼光放远一点，现在，我们要做的是稳定，提升，口碑营造。让学生和家长成为我们免费的宣传员。”

　　 “以后，还能搞一带一，五人成团，一人免费，转介绍给提成......”

　　 许晓红抬眼瞅了瞅李乐，嘀咕着，噫唏，这人脑子咋长得，咋这么多主意？

　　 “营销的方法很多，可前提是做好内功，等个一两年，我们这里辅导出个状元什么的，不比那些广告费划算的多？”

　　 “嗯，我明白了。”

　　 小红一低头，赶紧把刚才李乐说的营销技巧给记上。

　　 两人聊到半截，又把财务给叫了进来，一场小范围的经营会，开到了天渐渐擦黑。

　　 “过了几天安排一场活动。”临走时，李乐把尾号四个四的手机号给了小红，顺嘴说了句。

　　 “啥活动？”

　　 “团建呗，大家一起，吃吃喝喝唱个歌。再往后，等手头宽裕点，就弄个旅游、野营、漂流什么的。凝聚一下向心力。”

　　 “哦，好。你来不？”

　　 “你知道团建最讨厌什么？”李乐瞧着小红，“一是占用休息日，二是出现老板这种生物。”

　　 李乐一扬手，小奥拓突突两声，走人。

　　 。。。。。。

　　 五一假期一过，昌平园又有了人气。

　　 311里，一趟“避暑山庄”游玩归来的，都躺在床上等着吃饭。

　　 “这是旅游么？这是打仗！”张昭有气无力的说道。

　　 “就是，净特么就看人头了，哪有一点悠闲的意思。”

　　 金成哲来了句，“别说了，程橙差点给挤没了。”

　　 “嗨，她和小地瓜一样，瞧不见人，你得低头找。老金，以后你俩出门，得找个绳拴上她。”

　　 “你特么遛狗呢？”

　　 “哎，别吵，乐哥呢？怎么还没来？”

　　 “他是不是在燕园过得不想回来了？”

　　 “就是，那边美女多，估计，啊？”梁灿话音未落，宿舍门突然“duang”的一声，被人蹬开。

　　 “艹，谁，不知道敲门的！”

　　 几人起身，望向门口，就看到李乐推着两个大箱子进屋，直起腰，说了句。

　　 “孩儿们，你们的爸爸回来了！！”