第773章 如此如此
“我不,我就不。”
“你姨不也没用,明早把协议传过去,让牛会计备案,准备打款。再说,这钱只是借出去,又不是不回来,”
“难说。”小红嘀咕一句,“你这个没盖章,不算数,公章在我手里。”
“别来这套,我是法人,人章分离,公章大战这一套对我没用,就这么着。”李乐摆着手,“卖房子,又不是千把几千的课时费。单位都是以万计,你们干的好,几套房子就够了。”
捏着几张纸的协议,小红前前后后看了好几遍,盘算着自己那一亩三分地上的存粮,叹了口气。关于反抗“苛捐杂税暴政”的第n次农民起义又一次被“冷血”的地主阶级无情的镇压。
“哎,可卖房子,咱们不搭噶啊。”
“忘了当年怎么带你们地推拉生源招生了?”
“这能一样?”
“天下文章一大抄,套路都差不多,无非话术技巧和一些专业知识补充,销售这东西,一行通,行行通,哪儿都通。只要不给自己设限,额们神手揍能勾到天!”
“您这算是烧饼还是馕?”
“有销售奖励的,卖出一平方十块钱,你算算吧,现在有两万多平等着你们,这就是多少了?还有销冠奖,销量奖,客户满意度奖,团队奖,项目结束,给你们放大假,我个人掏钱,请大伙去滇南旅游。”
“再说,搞定这个,长乐教育在沪海就有了属于自己的一层楼,红总,想想,这里面有5%是你的,你不仅在燕京,在沪海也有产业了,咋样?”
“你,你这么一说,我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活,小红眼里渐渐有了亮光。
“心动不如行动,休息休息,明天咱们先培训,就和当年一样。”
“能行?”
“放心,有我呢不是,还有别的人和渠道给你们打辅助。”
“哎,李总,我屋里没人,你再待会儿?长夜漫漫,咱俩再研究研究合同,哎,李总,李总~~~~~”
李乐头也不回的走了,小红扒着门框,唉声叹气,“这人,咋就走了呢?”
“看,看什么看,带你们出来挣钱,都给我精神着点。睡觉!!”
。。。。。。
第二天一早,吃过早饭,一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室,一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt,上书几个大字,“财恩广场写字楼项目销售方案”。
“行了,都坐吧,大伙儿都是老熟人了,从当年还没搬到蓝旗营就跟着的,我看了眼,就好几位,还记得那时候,我们是怎么拉生源卖课的么?”李乐台上一站,上辈子在城投,给各路人马做项目汇报,画蓝图的气势又回到了身上。
“记得!”大伙都是善于捧场的。
“很好,那我们也不废话,不讲空话,直接上干货,看看这次,我是怎么让大伙挣钱的。”
摁了一下下键,图片转换。
“别以为卖个楼和卖课有多大区别,本质上都一样,都是把东西卖给需要的客户,给客户带来价值。”
“万变不离其宗,掌握了客户的利益诉求,我们就成功了九成九,剩下的,就是我们的热情,话术,还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”
“咱们都是老江湖了,所有的销售基础技能,不说千锤百炼,那也是炉火纯青,从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判,咱们都有了足够的技能储备。来,看图片,这个就是楼盘的基本信息。”
“这里面有些行话和专业术语我都给标了出来,你们注意记一下,别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿,指着图片。
“这个是写字楼,什么是写字楼,和商住,住宅的区别在什么地方,主要是......我们要讲这是甲级级别,注意,是级别,不是级,因为这是卖的,不是租的,我们这是语言上的小花招,还有.....”
看到李乐在上面洋洋洒洒一大通,小红在底下有些发愣,这人,咋又懂楼盘销售了?不过听着听着,就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。
“红总,别看我,我脸上有花?”
“哦哦。”
“比花可好看来。”有人嚷道,一群人都开始哄笑,李乐一拍手,“别闹,带你们赚钱呢,都认真点。”
“是~~~~”
“接着下面。这个写字楼,基本配置高,地处沪海中心板块,地铁高架交汇,交通便利,周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢,我们讲5a,哪五a,包括五大系统,这都是卖点,包含楼宇设备自动,安全防范系统,.....”
“内外装修达到四星级酒店标准,装修豪华,采用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”
“除了上面的卖点,我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势,帮助我们明确项目定位,建立市场区隔,最大化降低竞争,为营销和推广建立依据,第一个......”
“李总,我们的客户群体在哪几个方向?”有人举手问道。
“哟,不错啊,知道思考提问了,这个,在下一页,看看啊,从企业性质,置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购,经济能力强,价格承受能力高的客户,明白了吧,还有什么问的么?”
“渠道,获客渠道!”小红嚷道。
李乐抬手,“先别讲获客渠道,咱们先说营销策略,我给定了八个字,圈层营销,样板销售。”
“......建立直效推广模式,主行销,辅坐销。除了传统的上门来客接待,来电跟踪,传统电话销售,还有利用各个房产中介,定点推介,现场推介互动,转介绍......组合拳,多种方式结合。”
“这不就是咱们以前卖课的招数,换汤不换药?”小红琢磨琢磨,说道。
“我不说了么,万变不离其宗......”
“这是销售节奏的计划表,你们不用急着看,回头找文印社给做成看板,折扣政策,记一下,一次性付款95折,按揭97折,限时认购的,一次性94折,按揭95折,五百平以上的额外加送98折,购买整层或整层以上的,额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励,按照1个点的比例提成,中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”
“银行按揭的政策,会有郭总来给你们讲。”
“郭总是谁?”底下有人问道。
“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿,敲了敲桌子,“哎哎哎,都注意了啊,记住二十四个字,整层先行,多方营销,兼顾散售,合理销控,价格看涨,销售促进。听到了没?”
“听到了~~~~~”
“好,下课,都吃饭去,下午继续讲细节的东西,这几天都细致着点,等楼书来了,就开始地推,扫楼去。”
“明白!”
看着一群女人叽叽喳喳的出了门,李乐捋着脖子直咂嘴。
“你是不是渴了?”小红凑过来。
“废话,讲了这一上午,你见我喝口水么?”
“给,呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。
“你喝过的?”
“我不嫌弃你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完,李乐这才缓过劲儿,“毕业答辩都没讲这么多。”
“那个,你说地推,定点推介,扫楼,这个,咱们这三五杆枪,少了点吧。”
“放心,有安排。”
“有了?那好,那好,咱们走到哪,都得培养自己的小蜜蜂。”
“还有,楼书呢?”
“你,你这倒提醒我了。”
。。。。。。
皇帝不差饿兵,有郭铿这个沪海熟人王的出面,给长乐教育过来的姐们儿们安排的是区政府下面的一个培训中心里。虽说环境设施可能没酒店那么高档,但是胜在干净、安全,里面还有食堂,菜价都比外面便宜不少。
“这菜,忒甜了点。”小红塞嘴里一块红烧肉,嘴角泛着油光,“回头买瓶老干妈。”
“甜我看你也没少吃了。噗!”吐掉块鸡骨头,李乐擦擦嘴,起身,“你慢慢吃,看着点这些姐们儿,这是公家的地方,别到处乱窜。”
“知道,知道。哎,你去干嘛?”
“打个电话,找个外援。”
交了盘子,李乐捏着手机边打边往外走,寻了一个树荫,很没形象的圪蹴着。
电话接通,那头有人迷迷瞪瞪的声音,“歪,歪,有事儿启奏,没事儿挂了。”
“我,李乐,你不看来电显示的?”
“哦,干啥?”
“楠哥,帮个忙呗,借你的人一用。”
“我这都忙得要死,几个电影都赶着圣诞节上映,赶活呢,今早上十点多才睡。你要不等等。”
“知道知道,我这就做个小广告,小短片,插片广告那种,动态ppt,都是图片加个配音那种,”
“外面不有广告公司么?”
“没你专业没你快。”
“啥活?”
“卖楼,做楼书。”
“扯淡么不是,用的着我这边?”
“三十秒,又不是cg。”
“要求呢?”
“怎么说,就,就大嗓门吆喝那种。”
“明白了。”电话那头,听到廖楠翻了个身,噼里啪啦对着键盘一顿输出,“我看了排期表和工单,能匀你两个人,不过工钱你直接和他们个人结。”
“也行。”
“那你今天或者明天把资料和要求给我发过来,有问题,我再联系你。”
“谢了啊!”
“对了,先别挂,有个事儿想和你说的。”
“啥?钱不够了?还是要加设备?”
“那倒没有,就是这不是弟妹给介绍了cj的活吗?那边比较满意,前天找到我,说是丑国梦工厂希望能和咱们合作。”
“合作?怎么合作?”李乐想起一起包饺子的那位李富贞的大堂姐,退役的大长公主,cj娱乐的幕后老板,李美静,同时也是梦工厂的投资人股东,股份多少来着?
“说是想把我们吸收成他们的一家工作室。”
“买?”
“不是,入股。”
“呵呵,这是看中咱们的市场了,想提前布局啊。”李乐笑道。
“嗯,眼都不瞎,这两年他们的片子在咱们这儿的市场行情见涨。你说,咋办?”
“谈呗。”李乐想起上辈子有个半死不活的坐在月亮上钓鱼的熊猫,“那个,我的意思是,不要钱。”
“不要钱?”
“嗯,咱们现在暂时不缺,主要还是积累经验和行业人脉。你这样,和他们谈,我们要他们的股份。”
“交叉持股?他们多大,咱们多大,咱们才能占多少?”
“机会,是一个机会。”李乐当然不会告诉廖楠,几年后梦工厂会上市,再十几年后,38亿刀卖给了环球。
最重要的,李乐不会这么早告诉廖楠自己对超级算力的渴望,而现在的特效公司,只是个引子,但如果这个引子还能有机会挣一笔,何乐而不为。
38亿刀,一个点就不少了,何况,现在可以谈。
“嗯,我知道了,这个,我随时问你。”
“别让他跑了就行。”李乐换个姿势,“哎,上次你说的,那个geforce3的显卡上市了么?”
“没呢,我怕又跳票了。不过,听在那边研发的一个同学说,不太可能。”
“行吧,有了这个,算力是不是又能提升不少?”
“其实,主要是可编程,算力,倒提升真不多。”
“关注着吧,你那同学关系咋样?”
“铁磁。”
挂了电话,李乐起身,活动活动腰,一上午讲东讲西,到时累的腰疼。刚要去会议室,就瞧见那辆gl8晃悠进培训中心。
“嘿,怎们说?”李乐趴窗口问道。
郭铿笑道,“咱是谁,衣服鞋子丝袜头巾,都在后座了了,一水儿的高a,明天有米过来给拍照。”
“文印社那边说好了,一星期,15乘20的巨幅海报就能挂楼上,楼书加急大后天才能提。小蜜蜂有黄牛,给找了二十个,都是暑期打工的大学生。”
“那个广告,廖楠啥时候能弄好,我这边好给电视台的何阿姨说一声。”
“价格呢?”
郭铿伸出手,比划了一下,“亲情价,白天日间插片,3000一次,一天五次,一星期打包优惠十万块。”
“可以,还成。对了,群演呢?”
“要多少有多少,管饭35,不管饭40。”
“要不,再买点鸡蛋吧。”
“鸡蛋?为啥?”
“没鸡蛋,没那个味道。”
“噫~~~~~~”