“事情就是这个事情。”

　　 李乐把桌上的盘子，挨个儿转了转方向。

　　 曾姑娘家教好，只对自己面前的下筷子。

　　 夏宇拿起纸巾擦擦嘴，冲曾离说道，“哎，这不就和去年你们班那个谁一样么？给什么饮料厂子拍平面广告，钱只给了三成。”

　　 “嗯，再去找，人家早跑回南方了，真想着去要，剩的钱还不够来回路费的，只能认吃亏。”

　　 “你找她帮忙，她能做什么？”

　　 李乐没回话，盯了曾离足有十秒钟，把人弄了大红脸，低头拿着筷子在菜碟里撕吧着几根葱。

　　 夏宇不耐烦，“行了，别看了，说。”

　　 “她漂亮不？”

　　 “废话。”

　　 “你们的专业是什么？”

　　 “演员，呃，表演。”

　　 李乐一摊手，“所以，还有什么人比你们更合适去蛊惑人心？”

　　 夏宇想了半天，也没搞明白李乐到底要干嘛，“再卖关子，信不信我们这就走人？”

　　 “我想演出戏......”

　　 “你？”

　　 等李乐说完，曾姑娘皱着眉头，“这样能行？”

　　 “我需要立人设，而在这个人设里，你，是打掉对方戒心的助力之一。”

　　 “所以你就直接上个狠得？”夏宇悟出点东西。

　　 “可不，这玩意儿就和有的演员一样，有个人设标签，persona，也叫人格面具。比如学习好、高冷、淳朴、幽默，没心没肺，等等。”

　　 “方便直观的能够让观众记忆，拍上一两部和人设高度契合的作品，就会成为通往明星的捷径之一，这是人设赋予的成功。”

　　 夏宇笑道，“嘿，你对我们这行当还挺了解。我们管这个叫类型演员，但要是固定了这个标签，以后的路可不好走。”

　　 “不，还不一样。”李乐摇头道，“你说的只是在扮演的角色类型，我说的是包括展示在大众面前的言行。”

　　 “那不就交叉了么？不好，不好。万一没撑住，不就完了？”

　　 “所以，当你贩卖的是作品，我把你当人，看你的作品；如果你贩卖的是人设，我只能把你当成商品。”

　　 曾离插话道，“那意思就是演员最好的标签是演技，是作品？”

　　 “应该是吧。”李乐还想再哔哔两句，“哎，怎么说岔了，回头又得有人批。”

　　 “怎么样，愿不愿意帮这个忙。属于短平快的项目，只要你出场几次就成。可以按你们的市场价提报酬。”

　　 “那我能参与不？”夏宇扯了扯李乐。

　　 “你不行。”

　　 “凭什么？”

　　 “你这张脸太熟。”

　　 “嘁！”

　　 曾姑娘倒是琢磨了一会儿，“那我要准备什么？有台词没？”

　　 “没有台词，临场发挥，哪怕你不说话，坐在那就成。”

　　 “那好。”

　　 “报酬呢？这还有个你的临时经纪人，等着抽成呢。”

　　 “他说了不算，回头想好了再告诉你。”

　　 李乐举起茶杯，“多谢帮忙，合作愉快！”

　　 。。。。。。

　　 吃完饭，李乐一路琢磨着回了罗圈胡同。

　　 “呀，少爷回来了？”

　　 “哎？老爷回来了？”

　　 “学习班明天有参观活动，我来拿衣服。身上这套都脏了。”李晋乔指着挂在阳台上的墨绿色制服。

　　 李乐换着拖鞋，“我说呢，要不是衣服穿不下去了，估计还见不到你。乐不思蜀？”

　　 “四海之内皆兄弟，姐妹。”李晋乔突然又抽抽鼻子，“怎么一股子饭店的油烟味？出去吃饭了？”

　　 李乐的嗅觉灵敏度，显然遗传自李晋乔。

　　 “啊，和朋友。一起吃个饭。”

　　 “朋友？”李晋乔来了兴趣，“周末，不说舍友说朋友，不在昌平在市区，还是晚饭，女朋友哇？哪的，多大。叫啥，爹妈是干啥滴？”

　　 “您做侧写呢？别想歪了啊，就是一普通朋友。”

　　 “不说就不说，反正这时候谈的，大概率属于积累经验和锻炼心理承受能力。”老李风轻云淡的摆了摆手。

　　 “哟，挺有经验啊。说说，你积累了几个？”李乐揶揄道。

　　 “噫~~~~这是能告诉你的？”

　　 “那我去问曾老师。”

　　 “你妈？更不可能。”李晋乔往沙发上一歪，打开电视，传出“风风火火闯九州哇~~~”的歌声。

　　 “水浒，看不看？演到大战方腊了。”

　　 “不看，老不看三国，少不看水浒。”李乐瞅了眼电视，正演到李师师给浪子燕青御笔亲书。

　　 往李晋乔身边一坐，就开始翻他的手包。

　　 “哎，揍撒伲？”

　　 “把你手机借我用几天。”

　　 “呵，还说不是女朋友？”

　　 “你见过用一分钟一块多的话费煲电话粥的？最近等通知，好方便接电话。”

　　 “就你那个双修的事？”

　　 “啊，啊。”李乐含糊了过去。

　　 “行吧，那我给单位说一声，尽量用传呼。要是有电话进来，你帮我接一下，传个话。听见没？”

　　 收拾收拾回小卧室，李乐躺床上开始琢磨细节。除了已经准备好的，还有后面的安排和应对。

　　 拿出小账本，算了算，啧啧啧，这特么还没开始呢，已经花掉这么多钱了？

　　 心里又开始嘀咕，羊毛出在羊身上，白菜帮子后面藏着狼。

　　 嘿，不下狠手看来得亏。

　　 。。。。。。

　　 时届惊蛰，雷声隐隐，绿杨随风，浓杏拂墙。

　　 不过这似乎说的是南方，和燕京没什么关系，这里依旧是冷。

　　 曾离搓着手从胡同口出来时，一眼就看到站在一辆大吉普车旁边的李乐。

　　 除了车，人也挺明显。深灰高领毛衣，深蓝色牛仔裤，黑色德比鞋，外面套着件雪花呢的黑色大衣。

　　 和现在满大街松松垮垮像穿了大两号衣服的风格不一样，修身紧致，更精神，也更成熟。

　　 “等多久了？”

　　 “刚来，没几分钟。”

　　 “我这身行不行？”

　　 李乐打量一眼，羽绒服牛仔裤黑色，还是那副大学生打扮，脸上画了点淡妆。

　　 “可以，没问题。”

　　 嘴上这么说，其实心里想的是，有这张脸就够了，别人见了你，谁还会在意你的穿着。

　　 李乐打开副驾门，“上车，里面暖和。”

　　 车行路上，曾姑娘好奇的看着内饰。

　　 “你的车？”

　　 李乐摇头，“找一个叔借的，这不得把戏做足。”

　　 “做足？”

　　 “做生意时，要取得对方的信任，最快捷的办法之一，就是让他相信你有着成功的经历和因为成功所带来的财富。”

　　 “而财富最直观的体现，就是你的衣食住行，所谓穿金戴银，骑马坐轿。换位思考一下，如果你做生意，是想和有背景有财力的人合作，还是想和一文不名的普通人合作？”

　　 曾离想了想，“不一定吧，也有靠真诚打动人的。”

　　 “但世上大多都是俗人，那样的有几个？还有，时间成本，你需要多少时间和做多少事来积累最初的信任？”

　　 “而且，这种包装或者说立人设，是利用人的两个思维。”

　　 “好家伙，这还有理论的？”曾姑娘惊讶道。

　　 李乐笑笑，“嘿，就刚才说的，第一个思维就是信息不对称，通过包装，传达给人的“信息“就是这人有钱啊。当你接收这种社会普遍认知的信息足够多的时候，就会产生一定的信任。”

　　 “第二个呢？”

　　 “启发。都认为做出一个决策的时候，是经过深思熟虑、结合大量的数据，以及用概率分析的所形成的结果。”

　　 “而实际上，能做到这样的人非常少，大多数人往往是根据自身已有的“最多，最频繁”信息的匹配程度而做出的。”

　　 “在多数人的脑海中或者接触的信息中，也就是小说里，你们演的电影电视剧里，展现的“有钱人”，形成了自己的理解框架。当我们身边出现一个，相同配置的人时，就会不由地主的得出一个判断。而这种判断，也就脱离了基本的概率和分析。”

　　 “当然，这些仅仅针对的是广义上的普通人，真到了那个阶层和群体里，想取得信任，又是另一种办法了。”

　　 曾离琢磨了半天，“这都是你想出来的？”

　　 “不是，书上看来的。”

　　 “你们学校都教的是些什么？”

　　 李乐方向盘一打，“其实你们学校教的，往深了讲，就是模仿和复制人性，并通过一定技巧展现出来，人格化过程，更厉害！”

　　 曾姑娘听了，似乎有所感触，扭头看向窗外。

　　 李乐的余光里，露出一张精致的侧脸。