“魏叔()?()，

　　 您对我们厂的产品可能不太了解()?()，

　　 我们厂的卤肉都是用名贵中药材熬制的()?()，

　　 人参、鹿茸、虫草等等?()_[(．)]???*?*??()?()，

　　 成本巨高。”

　　 方盈又拿出了她的小册子。

　　 “而且两斤下水才能出一斤多一点的成品，几乎成本翻倍，您不能拿生肉价对比。

　　 “关键是，现在老百姓是有钱也买不到肉，而我们的肉，不要票。”

　　 魏常点头，那要是这么说的话，5块钱也不贵.等等！还是贵！正常猪肉价翻两倍，再2斤出1斤，这价不贵。

　　 但是她卖的是猪下水！成本就几毛一斤，不会超过5毛！卖5块。

　　 连滚翻啊？这么贵！

　　 “这是零售价吧？你给我的成本价是多少？”他问道。

　　 “4块。”方盈道。

　　 魏常道：“2块5，咱们对半分，我卖5块。”

　　 方盈：“叔，欺负我不识数？2块5是对半分了，但是成本是我自己出！这里面还有2块钱的成本呢！

　　 “您看看，人参、鹿茸、虫草、海马！特别是这海马，老中医说对男人可好了，我问他具体怎么好，他还不说，光笑，他笑啥？您知道吗？”方盈一脸好奇地问道。

　　 魏常顿时也憋不住笑了，看着方盈一脸未成年的模样，顿时又把笑憋回去：“我也不懂，小孩子别问那么多，老中医说好那肯定错不了.竟然放了海马，真的假的？”

　　 这玩意此时虽然不是天价，但是也挺难得的，有些人从药店买回去泡酒，一泡都好几年舍不得换。

　　 “这还有假？”方盈从随身的兜里拿出一个纱布袋道：“我卤肉的配方，都是祖上传下来的，我没学过医，入行也晚，不懂原理，只会照葫芦画瓢，秘方上写什么我就放什么，一点点不敢错。”

　　 她打开袋子，好家伙，里面真有人参、鹿茸和海马！只不过量不多，人参是个须子，鹿茸就2片，海马就一小根。

　　 方盈道：“配方上也说了，这都是大补的东西，不能放太多，不然就把老人小孩吃坏了。再说，那成本就太高了，一斤卖20块都不一定能回本。”

　　 “对，是这个道理。”魏常道。

　　 “所以4块，不能再便宜了。”方盈道。

　　 魏常顿时犹豫了，4块钱，能卖是能卖，销量就不那么好了，主要是他赚的就不多了。

　　 他实际不想走正常渠道，让这些熟食走供销系统再进他的百货大楼，只要进了供销系统，别的供销社就有权利分！

　　 他不愿意！他还想把这做成自己的招牌呢！

　　 而且这样，赚的钱他就可以留在百货大楼里，当小金库，留着发福利还是干啥啥的.

　　 所以他只想跟供销公司打个招呼，实在不行，抓紧办个特许经销证！

　　 现在也有很多东西，只在个别商店供应，比如茅台，比如大红袍等等特许内供的东西。

　　 “我也知道4块钱老百姓消费不起，我这还有个性价比高的，倒是可以3块钱给您。”方盈道。

　　 魏常立刻来了精神：“什么？”

　　 “军工

　　 厂定了十几万斤各种熟食，打算他们厂的工人一人分几斤，明后两天就开始做了，到时候必然会出现一些瑕疵品，煮过头了、脱骨了、不好看了，但是绝对不会太过分，保证能吃、好吃，就像这种。”方盈指着盆子道。

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　　 说着她还拿出了一个牙签递给魏常：“您尝尝，这边是完美品相的，这边是我们的瑕疵品标准，达不到这个标准的直接内部分了，不卖。”()?()

　　 其实魏常早就想尝尝了！这味道一直熏得他上头，不等口水多了就得赶紧咽，不然就丢人了。()?()

　　 方盈自己也拿了个牙签，插了个尝了尝。()?()

　　 魏常就放开了，不客气地下手了。

　　 他插了块猪头肉，瞬间，就被那味道折服了！

　　 他从来没吃过这么好吃的猪头肉！

　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

　　 “我再尝尝残次品！”他赶紧找了个借口又插一块。

　　 “咦？残次品更好吃！入味！”

　　 “我尝尝肥的。”

　　 “咦，肥而不腻！好好好！”

　　 “我再尝尝瘦的塞不塞牙。”

　　 “咦”他词穷了。

　　 他以前很少夸什么东西好吃，因为没怎么遇到过，词不够了。

　　 “您就说3块钱值不值吧？”方盈道。

　　 魏常嘴里满了，不好说话，连连点头！

　　 值，太值了！

　　 没吃过的时候4块钱他都舍不得，吃过了，5块钱他都舍得！

　　 但是他还是道：“2块8？”

　　 方盈道：“京城好几个百货大楼。”

　　 “行了，怕了你了，3块就3块，你有多少斤，都给我！”魏常道。

　　 “具体多少我也不知道，得看工人上不上心了。”方盈道：“几千斤总是有的。”

　　 “好好好，都给我！”魏常道。

　　 “日结，我们不压钱，得进原材料呢，好贵。”方盈一脸说掏心窝子话的表情：“其实都是因为资金周转不开了我才拿瑕疵品出过我们卖瑕疵品？这是第一次。”

　　 “对！”魏常点头，这个小方，真是个实在人！

　　 “那明天上午我就随时给您送货了。”方盈道：“不耽误您卖。”

　　 “好好好！”魏常道。

　　 不是他沉不住气，是觉得这小方又实在又贴心，关键是，靠山很硬，他不敢摆架子。

　　 再说，他朝一个小孩摆什么架子呢？他怕她看不懂！

　　 这小方看着就是个直来直去，不会打官腔的人，进门就拉关系要好处.

　　 “正事谈完了，走，顾客应该走完了，你想买什么？我带你去随便挑。”魏常道。

　　 “那就谢谢魏叔了，对了，您刚才说您这有票，有洗衣机票吗？我想买个洗衣机，还有电风扇，电风扇得多来几个。”方盈道。

　　 “有，要多少有多少！”魏常道。

　　 洗衣机和电风扇都不属于畅销品，反正不如电视机，不会被哄抢，特别是大冬天的，谁买电风扇？

　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”

　　 厂定了十几万斤各种熟食，打算他们厂的工人一人分几斤，明后两天就开始做了，到时候必然会出现一些瑕疵品，煮过头了、脱骨了、不好看了，但是绝对不会太过分，保证能吃、好吃，就像这种。”方盈指着盆子道。

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　　 说着她还拿出了一个牙签递给魏常：“您尝尝，这边是完美品相的，这边是我们的瑕疵品标准，达不到这个标准的直接内部分了，不卖。”()?()

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　　 方盈自己也拿了个牙签，插了个尝了尝。()?()

　　 魏常就放开了，不客气地下手了。

　　 他插了块猪头肉，瞬间，就被那味道折服了！

　　 他从来没吃过这么好吃的猪头肉！

　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

　　 “我再尝尝残次品！”他赶紧找了个借口又插一块。

　　 “咦？残次品更好吃！入味！”

　　 “我尝尝肥的。”

　　 “咦，肥而不腻！好好好！”

　　 “我再尝尝瘦的塞不塞牙。”

　　 “咦”他词穷了。

　　 他以前很少夸什么东西好吃，因为没怎么遇到过，词不够了。

　　 “您就说3块钱值不值吧？”方盈道。

　　 魏常嘴里满了，不好说话，连连点头！

　　 值，太值了！

　　 没吃过的时候4块钱他都舍不得，吃过了，5块钱他都舍得！

　　 但是他还是道：“2块8？”

　　 方盈道：“京城好几个百货大楼。”

　　 “行了，怕了你了，3块就3块，你有多少斤，都给我！”魏常道。

　　 “具体多少我也不知道，得看工人上不上心了。”方盈道：“几千斤总是有的。”

　　 “好好好，都给我！”魏常道。

　　 “日结，我们不压钱，得进原材料呢，好贵。”方盈一脸说掏心窝子话的表情：“其实都是因为资金周转不开了我才拿瑕疵品出过我们卖瑕疵品？这是第一次。”

　　 “对！”魏常点头，这个小方，真是个实在人！

　　 “那明天上午我就随时给您送货了。”方盈道：“不耽误您卖。”

　　 “好好好！”魏常道。

　　 不是他沉不住气，是觉得这小方又实在又贴心，关键是，靠山很硬，他不敢摆架子。

　　 再说，他朝一个小孩摆什么架子呢？他怕她看不懂！

　　 这小方看着就是个直来直去，不会打官腔的人，进门就拉关系要好处.

　　 “正事谈完了，走，顾客应该走完了，你想买什么？我带你去随便挑。”魏常道。

　　 “那就谢谢魏叔了，对了，您刚才说您这有票，有洗衣机票吗？我想买个洗衣机，还有电风扇，电风扇得多来几个。”方盈道。

　　 “有，要多少有多少！”魏常道。

　　 洗衣机和电风扇都不属于畅销品，反正不如电视机，不会被哄抢，特别是大冬天的，谁买电风扇？

　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”

　　 厂定了十几万斤各种熟食，打算他们厂的工人一人分几斤，明后两天就开始做了，到时候必然会出现一些瑕疵品，煮过头了、脱骨了、不好看了，但是绝对不会太过分，保证能吃、好吃，就像这种。”方盈指着盆子道。

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　　 其实魏常早就想尝尝了！这味道一直熏得他上头，不等口水多了就得赶紧咽，不然就丢人了。

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　　 “我再尝尝残次品！”他赶紧找了个借口又插一块。

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　　 但是他还是道：“2块8？”

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　　 “好好好，都给我！”魏常道。

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　　 “好好好！”魏常道。

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　　 再说，他朝一个小孩摆什么架子呢？他怕她看不懂！

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　　 “那就谢谢魏叔了，对了，您刚才说您这有票，有洗衣机票吗？我想买个洗衣机，还有电风扇，电风扇得多来几个。”方盈道。

　　 “有，要多少有多少！”魏常道。

　　 洗衣机和电风扇都不属于畅销品，反正不如电视机，不会被哄抢，特别是大冬天的，谁买电风扇？

　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”

　　 厂定了十几万斤各种熟食，打算他们厂的工人一人分几斤，明后两天就开始做了，到时候必然会出现一些瑕疵品，煮过头了、脱骨了、不好看了，但是绝对不会太过分，保证能吃、好吃，就像这种。()?()”

　　 方盈指着盆子道。

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　　 方盈自己也拿了个牙签，插了个尝了尝。

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　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

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　　 但是他还是道：“2块8？”

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　　 “好好好，都给我！”魏常道。

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　　 “正事谈完了，走，顾客应该走完了，你想买什么？我带你去随便挑。”魏常道。

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　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”

　　 厂定了十几万斤各种熟食，打算他们厂的工人一人分几斤，明后两天就开始做了，到时候必然会出现一些瑕疵品，煮过头了、脱骨了、不好看了，但是绝对不会太过分，保证能吃、好吃，就像这种。()?()”

　　 方盈指着盆子道。

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　　 方盈自己也拿了个牙签，插了个尝了尝。

　　 魏常就放开了，不客气地下手了。

　　 他插了块猪头肉，瞬间，就被那味道折服了！

　　 他从来没吃过这么好吃的猪头肉！

　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

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　　 魏常嘴里满了，不好说话，连连点头！

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　　 但是他还是道：“2块8？”

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　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”

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　　 其实魏常早就想尝尝了！这味道一直熏得他上头，不等口水多了就得赶紧咽，不然就丢人了。

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　　 他从来没吃过这么好吃的猪头肉！

　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

　　 “我再尝尝残次品！”他赶紧找了个借口又插一块。

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　　 “咦，肥而不腻！好好好！”

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　　 “咦”他词穷了。

　　 他以前很少夸什么东西好吃，因为没怎么遇到过，词不够了。

　　 “您就说3块钱值不值吧？”方盈道。

　　 魏常嘴里满了，不好说话，连连点头！

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　　 没吃过的时候4块钱他都舍不得，吃过了，5块钱他都舍得！

　　 但是他还是道：“2块8？”

　　 方盈道：“京城好几个百货大楼。”

　　 “行了，怕了你了，3块就3块，你有多少斤，都给我！”魏常道。

　　 “具体多少我也不知道，得看工人上不上心了。”方盈道：“几千斤总是有的。”

　　 “好好好，都给我！”魏常道。

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　　 “对！”魏常点头，这个小方，真是个实在人！

　　 “那明天上午我就随时给您送货了。”方盈道：“不耽误您卖。”

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　　 再说，他朝一个小孩摆什么架子呢？他怕她看不懂！

　　 这小方看着就是个直来直去，不会打官腔的人，进门就拉关系要好处.

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　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

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　　 魏常嘴里满了，不好说话，连连点头！

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　　 但是他还是道：“2块8？”

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　　 他从来没吃过这么好吃的猪头肉！

　　 绝味鸭货和熏鸡，他都吃过，味道虽然也很好，但是他觉得不能跟猪头肉比！谁来都不好使！

　　 这是肉！猪肉！满嘴都是浓郁的肉香，是鸭货和鸡肉永远没法比的。

　　 “我再尝尝残次品！”他赶紧找了个借口又插一块。

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　　 “咦，肥而不腻！好好好！”

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　　 但是他还是道：“2块8？”

　　 方盈道：“京城好几个百货大楼。”

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　　 “那明天上午我就随时给您送货了。”方盈道：“不耽误您卖。”

　　 “好好好！”魏常道。

　　 不是他沉不住气，是觉得这小方又实在又贴心，关键是，靠山很硬，他不敢摆架子。

　　 再说，他朝一个小孩摆什么架子呢？他怕她看不懂！

　　 这小方看着就是个直来直去，不会打官腔的人，进门就拉关系要好处.

　　 “正事谈完了，走，顾客应该走完了，你想买什么？我带你去随便挑。”魏常道。

　　 “那就谢谢魏叔了，对了，您刚才说您这有票，有洗衣机票吗？我想买个洗衣机，还有电风扇，电风扇得多来几个。”方盈道。

　　 “有，要多少有多少！”魏常道。

　　 洗衣机和电风扇都不属于畅销品，反正不如电视机，不会被哄抢，特别是大冬天的，谁买电风扇？

　　 他问道：“你现在买风扇干什么？你要是不急的话，不如等夏天再买，到时候来新货，质量能好点。”