第7章 人生第一桶金
“或许...不是店铺的问题。”
陈楠双手抓着衣角,有些没底气的说道。
他也不确定能不能帮上忙。
“你有想法的话,可以说出来,没关系的。”
何清先是看了眼何皎皎,随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶,笑着道。
话虽是这么说的,可一个半只脚都没踏入社会,还在读书的少年,又怎么会懂茶饮这行的残酷?
倒也是出于好心,她不想将这份热情浇灭,何清也没拒绝。
同时,她对此并不抱有任何希望。
“我把菜单拿过来给您看一下...”陈楠从一旁取来菜单。
期间,他说话都是闷闷颤颤的。
他有点不信的说道,因为毕竟这是第一次实践,心中难免忐忑。
“陈楠,看菜单有什么用?这明显就是店铺问题啊,装修太土啦!”
奶茶店的空间还算,何皎皎一边蹦蹦哒哒的,一边朝何清问道:“对吧,姐?”
因为在绝大多数女生眼里,那种所谓的‘表象’总要高于利益。
毕竟只有店铺外观看去漂亮起来,才会有客人来吧。
“不是的,你看这些,八元一杯,而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陈楠辩驳道,稍稍停了停,他又说:“我之前大致了解过,一杯的利润,最多也就在四块左右。”
“你的意思,想让我降价卖?”何清的脸色有些难看,她就真不该相信一个小孩的话。
“我现在已经降从十二元降到八元了,利润已经很透明了,根本不赚钱!”
本来生意就冷淡,对面那家的价格也自始自终压她一头。
这个行业的竞争力已经很大了,况且对方又卷着卖到了六元一杯,还是连锁品牌。
自己哪有条件跟人家挣价格,明显不现实。
“不,都不用降!”
陈楠一口否认道,旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。
雪王蜜城,性价比拉满的经典柠檬茶。
“他们家的生意好,是因为价格亲民,所以成为了爆款。”
何清也顺着目光望去,确实也如他所说,对方就是因为这款畅销柠檬水,赚的盆满钵满。
她也大致计算过,就论这单款,平均每日的销售额,都有两百多杯。
一想到这,何清不禁咽了咽口水。
“可这又能意味着什么呢,他们的柠檬水是打出名声的!我们总不可能去步人后尘,结果连尾气都没吃上吧?”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊,指着问题说道。
“正是因为他们打出名声了,所以更多人的第一选择,无疑偏向了他们。”
“但是不代表没有改变的方法,我们可以搞一个促销活动,只要邀请一个好友,就能买一杯送一杯,同时再送一杯。”
“不光是这样,我们不但不能降价,还得涨价,而且是翻倍的涨!”
“翻倍涨?”何清感到十分诧异,这八元都已经没人买了。
现在又买一送几的,是诚心想让她趁早倒闭么?
“这样就能让他们不断的复购,产生习惯,以老带新,现在的人都贪小便宜,这种方法,大概率能行。”
“因为所有甜头,都降在一个人身上,但有个前提是,必须做好宣传。”
陈楠说出这话的时候,是充足了勇气的。
毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵,至于能不能真正做到起死回生,其实他也没有多大把握。
“有点道理...成本价是四元,而售价是十六元。”
“但如果真的按这么说,有效的话,四杯的纯利润,就是十六元?”
一席听下来,何清也有些动摇了,毕竟这方法,在明面上确实可行。
虽说降了利润,但可以用销售额补上。
况且那成本中,也是包括了水电人工在内的。
“这个点子好啊...我之前怎么就没想到呢?!”
这让她眼前一亮。
“陈楠...你这都是从哪里学来的招术?!”
与此同时,何皎皎那圆滚滚的脑袋也凑了上来,既欢喜又好奇的问道。
“那会儿有人这么做过...效果很好,就是有些累人。”陈楠解释道。
“我觉得这个法子可以试试...”
“我等会去小程序还有客户群里通知一下,再去找人给发发传单...”
“这估计也是我最后的赌注了...”
“对了,时候也不早了,你俩赶紧回去吧,不然家里人该着急了。”
何清一边说着,一边又拾起扫帚,开始整理起卫生。
因为她等会还得去一趟印刷店,为明天的活动做足准备。
何皎皎听后并没多大反应,只觉得玩了一天,也有些累了。
反观陈楠,却是满脸烦愁,整个人看着心不在焉的。
每当‘家人’这个词,在别人口中说出时,心里总是空落落的。
等到了十字路口,二人驻足,互相加了联系方式。
随即何皎皎便背着书包,扫了一辆共享单车,就准备回去了。
在此之前,她又放心不下的朝陈楠问道:“你家离这远不远?”
陈楠顿了顿,他的眼神,刹那间变得暗淡起来...
自己哪还有家啊...
老天爷似乎为他打开了所有窗户,唯独亲情这扇窗,水泥盖砌...
“不远,往那走几步也就到了。”陈楠朝着一个方向瞎指了指。
“好,那你路上小心点,我先走啦,明天见!”
何皎皎挥了挥手,然后逐渐消失在人流之中...
“再见...”
这一句话出后,陈楠终于没忍住,那委屈的泪水又不自禁的流了下来。
明明是个大男人,怎么能哭呢...
可,自己根本忍不住...
此刻的天空,已经很黑了。
陈楠独自走在大街上,路灯零星光亮倾洒而下,照在他的身上...
这道身影,是那么的渺小。
在这座恢弘的都市下,黑暗中,霓虹灯照耀着整片夜空,璀璨无比。
唯独,没有一盏灯火,为他所留...
等走到通往市中心的大桥时,他像是见着一道熟悉的身影...
恍惚间,那个身材婀娜,穿着黑色衣裙的女人,正缓缓从价值百万的豪车上走下...
陈楠视线逐渐聚焦,这才发现,竟是自己在海外留学的三姐,陈青!
同时,双目注视下,她也看到了自己...
“陈楠!”
不远处,陈青就将想要从他身边走过的陈楠叫住,神色复杂。
“好啊,我还听爸说,你这小瘪犊子越变越坏了,没想到是真的!”
“大半夜的,一个高三学生,不好好备考,还出来鬼混!”
陈青怒意满面,眼中掺杂着厌恶与不屑。
“还好意思跟陈安比...”
“陈家这么多年,白养你这缺心眼的玩意儿!”
陈青言语恶毒,相比陈媛陈妍,她的性子更为泼辣。
“我干什么,跟你有关系么?”
陈楠冷冷说道,他甚至觉得跟这种人说话,都犯恶心...
“怎么,被我说中了?”
“小白眼狼...你别以为我是在针对你。”
“我是怕啊...怕耽误了我老陈家的名声!”
陈青抱着双手,显是一副高高在上的模样,她没好气的朝陈楠一顿数落。
“我早就不是陈家人了,你还有必要跟我说这话么?”
陈楠表情冰冷,对于眼前这位‘四姐’的恶语相向,他选择直接无视。
他扭头离开,怎料对方仍是咄咄逼人,一闪身,竟又拦在身前。
“哦,我差点忘了...你是从孤儿院里长大的!”陈青阴阳怪气的说道。
“也不知道这里头的人,得有多脏啊,多没教养,手脚才会这么不干...”
没等陈青说完话,她便瞪大双瞳,瞬间愣住了,那双手不自觉的摸上火辣辣的脸。
她的右脸,赫然浮出了五道血红的印子...
陈楠终究忍无可忍,面对这个含着金钥匙长大的‘小公主’,他没有一丝留情,一巴掌猛的扇了过去,力度极大。
自己他妈已经忍一辈子了!她陈青又算个屁?
这还是他第一次跟‘家人’动手。
压着一辈子的沉山,自此时此刻,尽数崩尽。
“你...你敢打我?!”陈青捂着泛红的脸,惊愕道。
从小到大在宠溺中长大的她,哪受过这委屈。
那火爆的脾气一下就窜了上来。
陈楠嗤笑一声:“我刚刚打的是嘴巴犯贱的人,你是吗?”
他知道,如果继续任人宰割,这群人不但不会得到满足,反而会得寸进尺。
他也不再是那个只会躲在角落里哭鼻子的小孩儿了...
“你...你打我就算了...还敢骂我?!”
“陈楠,你给我等着,老娘跟你没完!”
陈青的泪水像是放闸了一样流了出来,她坐回车座,油门一踩,便扬长而去。
那个方向,陈家。
以陈明山的性子,就这事一出,这货儿指定又得坐不住了。
陈楠望着那逐渐消失在马路中的尾灯,笑了一声,没一会儿也就离开了。
......
翌日,午时。
陈楠悠悠醒来,他在学校住了一晚。
这还是他第一次离开陈家,独自在外休息。
却...从未有过的舒适。
因而一觉过去,已经下午一点了。
今天是周末,稍稍整理一番后,便就出门了。
他与何皎皎相约在奶茶店见面。
等到了昨天十字路口,就能看见,何清的店门外已经支起了海报。
还排着一条说长不长,说短不短的队伍。
“陈楠!”身后传来一道熟悉的声音。
陈楠回首望去,是何皎皎,正往他这儿跑来。
“大周末的,你还穿着校服干嘛啊?”何皎皎诧异的问道。
“来的急,忘记换了。”陈楠的声音下意识放小。
他能跟‘朋友’说,自己只有这一套衣服吗?
说不出口。
“走吧,今天生意挺好的,我姐估计一个人忙不过来,我们去搭把手。”
“等忙完了,我请你吃好吃的!”
何皎皎灵动般的笑着说道,她一把就拉上了陈楠的手。
陈楠一阵恍惚,他握着这双细白的稚手,触感温润。
死灰般的眼中,像是闪过一束光...
一道救赎的光...
到了店里,十几个座位都已经满了,何清一个人忙来忙去。
他们俩都换上了制服。
何皎皎被分去干一些杂物,而陈楠则是担起重任,送着外卖...
当日的生意很火爆,一单接一单。
来往几趟,门外客流的势头依旧不减。
何清忙的已经大汗淋漓,因为三个人里,只有她会。
所以何皎皎就像是个多余的...她坐在小板凳上,觉得无聊透了。
而陈楠足足送了将近能有几十家的外卖,才终于变的舒缓下来。
一下午的时间转瞬即逝,一直忙到了傍晚六点。
“我去...要累死了...”
何清这时终于能喘口气,她瘫坐在椅子上,喘着粗气。
原料已经全部卖完了,一分不剩。
“姐,今天卖了多少啊?”
何皎皎倚在桌上,咬着吸管,好奇的问道。
何清刚刚为她跟陈楠每人都做了一杯果茶,加上了仅剩的所有小料。
“总共...卖了400多杯,而且今天的销售额到了俩千多。”
“怎么会这么多?”何皎皎有些不解的问道。
“因为,促销的款式只有两种,别的款式不做活动...”
“很多人看到外面排起了长队,就成了连锁反应,同时别的款式也大卖了一笔。”
何清欣喜的解释道。
她的声音有些沙哑,一天忙碌下来,早就筋疲力尽,
可即使如此,望着那收入满满的账单,她的嘴角上依旧挂着笑容。
“陈楠,这次还要谢谢你啊。”何清朝陈楠笑着说道。
“没什么,这都是应该的...”
陈楠此时也大汗淋漓,他的双腿像是跑的没了知觉,酸痛不已。
何清低着头,笑了一声,随即她从兜里取了三百块钱,递了出去。
“今天生意好,这是我单独奖励给你的。”
何皎皎两眼放光。
“这...这怎么能行”陈楠推辞道。
本意就是来帮忙的,他根本没想在自己朋友的身上赚钱。
“你就拿着吧!今天你也怪累的,要是没你帮忙,也卖不出这么多!”
何清解释着说道,也没等陈楠答应,她却一把塞进了对方的口袋里。
“这都是你应得的。”稍稍停了停,她又接道:“如果你愿意的话,日后有空,都可以来我这做兼职。”
“我按普通职工的1.5倍价格,给你开工资,怎么样?”