第398章 股份到手
时间就这么一分一秒地过去,一个小时很快就没了。双方的人都陆陆续续地回到了谈判桌前,气氛又变得紧张起来。林云深吸一口气,暗暗给自己打气,他知道,接下来的谈判才是关键,得稳住。
谈判重新开始,气氛有些凝重。林云率先开口,声音沉稳有力:“马总,咱们之前聊得也不少了,不知道你们商量的怎么样了?我希望今天就能够得到答案,因为明天我还要去港岛有重要的事情要办?”
马画藤端坐在长桌的一侧,他的目光紧紧锁定在林云那张年轻而充满自信的脸庞上。林云则是神态自若,嘴角挂着一抹淡然的微笑,仿佛一切尽在掌握之中。
马画藤的眼神中满是敬佩,他微微前倾身子,语气诚恳地说道:“林总啊,我真的得说,你是我见过最厉害的年轻人,没有之一。”说着,他还不住地摇头,像是对林云的厉害程度感到不可思议。
林云轻轻摇了摇头,脸上浮现出谦逊的笑容。他摆了摆手,说道:“马总,您过奖了。能得到您的认可,我当然很高兴。但咱们还是言归正传吧,不知道贵公司对于这次合作有什么具体的打算呢?”
马画藤整了整自己的坐姿,表情变得严肃起来,一本正经地说道:“林总,我们经过内部的商议和讨论,决定以企鹅百分之二十的股份,来完全收购云翔游戏。不过,在正式签订这个协议之前,我们有一个前提条件,不知道林总能不能同意?”
林云听到这里,心中不禁涌起一阵激动。他暗暗想到,终于要拿下这一城了!要知道,在互联网企业发展的初期,bat三家公司可是赫赫有名,如今他已经成功搭上了其中两家的顺风车,至于阿狸嘛,以后有的是机会再投资。再说了,他已经投资了精东,这个电商巨头比上一世更早地踏入了电商行业,说不定能够超越阿狸,成为华夏最大的电商平台呢!
然而,林云并没有把这些内心的激动表现出来。他依然保持着平静和谦逊,微笑着说道:“马总,您请说。只要是我们能够做到的,我们一定会尽力满足。”
马画藤见状,微微点了点头,继续说道:“林总啊,我们的条件是,在协议签订之后,我希望你能够将企鹅的核心盈利模式以及未来的发展规划,全盘托出。而且,这些意见和建议必须真实有效,不能有丝毫的隐瞒和虚假。否则的话,我们有权降低收购的股份比例。林总,你觉得这个条件如何?”
林云原本心里还挺紧张,以为马画藤会提出什么特别苛刻的条件呢,一听是这个,顿时松了口气,脸上的笑容更灿烂了。他笑着对马画藤说:“马总,这没问题啊!我相信在场的各位,等听完我的意见,肯定都会非常赞同的。”林云说得特别自信,眼神里透着一种胸有成竹的光芒。
马画藤见林云答应得这么爽快,也笑了起来,点了点头说:“那好,既然这样,咱们两家现在就具体商量一下,然后我们一起听听林总的见解,你看怎么样?”
林云笑着点了点头,说道:“没问题,我求之不得呢!”
接下来的时间里,双方就合作的具体细节展开了深入细致的探讨和协商。林云为了让马画藤更加放心,主动在投票权方面做出了很大的让步。他笑着对马画藤说:“马总,投票权这一块儿呢,我只要百分之十二就行了,我可不想干涉公司的经营,您就放一百个心吧。”
马画藤一听,脸上终于露出了一丝欣慰的笑容。他心里想着:“这还差不多,经济利益分出去一些也就罢了,这企鹅的投票控股权可必须得在我手上啊。”他看着林云,满意地点了点头说:“林总,你真是个爽快人,就冲你这态度,我相信咱们以后的合作肯定会很愉快。”
经过一番你来我往,合同的各项条款都确定好了。双方代表拿着合同,仔细地检查了一遍,然后郑重地在合同上签下了自己的名字,又小心翼翼地盖上了公章。林云看着已经签好的合同,心里那块大石头终于落了地,他忍不住松了口气,紧接着,一股兴奋劲儿就涌上心头。他心里暗暗想:“这下好了,企鹅的股份终于到手了,这可真是太不容易了。”
签完合同后,马画藤看着林云,笑着问:“林云,你是先休息一下呢,还是咱们接着来?”
林云笑着摇了摇头,说道:“马总啊,我刚才已经休息过了。现在咱们就开始吧。”
马画藤闻言,笑着点了点头,说道:“那好,我们可就等着听你的高见了,都已经迫不及待啦!”说完,他往后靠了靠,做出一副洗耳恭听的样子,其他人也都把目光投向了林云,整个会议室里弥漫着一种期待的氛围。
林云缓缓站起身来,眼神中透着自信,他步伐沉稳地走到会议室前面,先是轻轻清了清嗓子,那清亮的声音瞬间吸引了所有人的目光。他微笑着环视一圈,然后缓缓开口道:“各位,下面我就来详细说说之前我提出的那些问题。”他顿了顿,目光在众人脸上一一扫过,看到大家都专注地看着自己,才接着说道。
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“我之前提到的问题啊,涵盖了盈利模式、外部竞争、资金收入、产品单一、用户体验、法律法规、人才竞争这几个方面。其中,法律法规这块,虽然它受国家政策影响,但随着互联网技术在全球范围内的蓬勃兴起,政府已经敏锐地捕捉到了这一趋势,正在逐步调整和完善相关政策,所以,在这方面,我们可以相对放心。”
“至于外部竞争,确实,市场上存在着不少即时通讯公司,但它们的规模与我们的企鹅相比,还有着不小的差距。在这个领域,赢者通吃的规则尤为明显。我们只需专注于企鹅自身的快速发展,不断提升用户体验,那些竞争对手在用户流失的压力下,自然会逐渐退出舞台。毕竟,用户数据是即时通讯行业的生命线。”
“还有人才储备这事儿。”林云微微歪着头,脸上露出轻松的神情,“我觉得啊,随着企鹅公司越来越强大,就像一块大磁铁一样,会吸引越来越多的人才。咱们公司的发展前景这么好,那些有本事的人肯定都愿意来。所以呢,人才培养这一块,我不打算过多插手,你们现在有一套自己的方法,就按这个来就行。”
林云说到这儿,稍微停顿了一下,目光变得更加坚定,他看着大家说道:“现在,我们只剩下四个最为关键的问题了。这四个问题,不仅关乎企鹅的当下,更关乎它的未来。只要解决了这四个问题,企鹅就有可能在市场中独占鳌头,实现长远发展。”
马化腾坐在那儿,一直认真地听着,听到这儿,他点了点头,眼神里满是认同,说道:“没错,林总说得对,其他问题都能想办法解决,这四个问题可真是关键,林总,你是怎么打算的?”
林云深吸一口气,继续说道:“我是这么想的,其实这四个问题啊,说到底就是一个问题,那就是企鹅的未来发展规划。你们看啊,这几个问题之间都有联系,就像一根绳子上的蚂蚱。企鹅现在产品太单一了,这就导致用户体验不好,用户玩来玩去就那几个东西,时间长了肯定觉得没意思啊。用户体验差了,新用户不愿意来,老用户也慢慢流失,用户增长数量就一个劲儿地减少。没有用户,咱们那些增值服务卖给谁去啊?没人消费,公司的资金收入就上不去。而资金呢,又直接决定了咱们能不能开发新的产品,能不能搞创新。这就像一个恶性循环,一环扣一环,把咱们困住了。所以啊,只要咱们把产品内容这个问题解决了,其他问题就都迎刃而解啦。”
这时,郑志泽皱着眉头,满脸疑惑地问道:“林总,咱们都知道要加大产品开发,可现在用户到底需要什么样的产品呢?咱们也不能一个一个去问吧?这可太难了。”
林云笑着摆了摆手,说道:“郑总,别急,听我慢慢道来。其实,使用企鹅号的用户中,年轻人占据了绝大多数。只要我们能够深入了解这些年轻人的心理和需求,自然就能知道他们想要什么。而我,正是年轻人中的一员。所以,我很清楚现在的年轻人对企鹅号有哪些期待和不满。”
林云说到这里,语气变得轻松起来,“首先,企鹅号的注册收费必须取消,而且要越快越好。这项收费政策已经导致企鹅流失了大量用户。不要小看这几块钱,现在的年轻人对价格非常敏感。他们习惯了免费注册,现在哪怕只收一毛钱,他们也会犹豫再三,甚至选择放弃。所以,企鹅号注册必须免费。”
“大家也不要觉得可信,你们想想,咱们国家现在网民才六千万,可人口有十二亿多呢。随着互联网技术不停地发展,以后网民肯定越来越多。我琢磨着啊,再过三年,到05年的时候,咱们国家网民就能达到一亿,十年之后,说不定能到五亿,二十年之后,那可就奔着十亿去啦。所以,只要我们坚持企鹅号免费注册的政策,这十亿人中的大部分都会成为我们的用户。到时候,企鹅就不仅仅是华夏最大的即时通讯公司了,而是会成为世界上最大的即时通讯公司!”
林云说到这里,声音中带着一丝颤抖,那是对未来的期待。只有他知道,他说的这些预测,都是前世得出的结果,并不是胡乱猜测。
在场的人听到林云这一番预测,都不禁倒吸一口凉气,会议室里瞬间安静下来,大家仿佛都被这个巨大的数字震撼到了。十亿的用户规模啊,要是都成了公司的用户,那企鹅公司以后得发展成什么样?大家心里都在盘算着,每个人的眼神里都充满了惊讶和期待,就像看到了一个无比辉煌的未来在向他们招手。
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