第176章 谈判(二)
林云瞅着陈浩民沉默良久,便轻咳两声,再次开口:“高总刚才提的那数据,乐听网注册用户噌噌往上涨,都破四万大关,贴吧更是吓人,六百多万用户扎堆,每天活跃的都超五十万了。陈总您不是提流量嘛,这增速,流量还用愁?就算外面有流量大户,没我们贴吧这高转化率和用户粘性,那也是白搭。”
“资金嘛,确实是接下来我们下一步得跨的坎儿。不过,陈总,您应该也调查过市场上盯着这两个项目的可不止千度一家。我有信心,就算不靠千度,也有其他互联网公司愿意接手。”
“再说,公司账上紧巴,不代表我个人腰包不鼓。真要掏,砸个几千万进去也不是不行。但创业嘛,得讲究个投入产出比,我相信好产品自己会说话,没必要一直输血。所以资金这块儿,我真不担心。”
陈浩民闻言,双手一交叉,放在桌上,眼神在林云脸上溜了一圈,轻轻颔首:“那要是收购,林总心里价位是多少?”
“一亿五千万,现金也行,千度股份也行,随您挑。”林云这话说得轻松,陈浩民的脸色却跟调色盘似的,变了又变。
“一亿五千万?陈总,您这是开玩笑吧?千度这边只能给到六千万的估值,其中现金一千万,剩下的五千万以千度股份形式,但比例只有2%。这已经是我们的诚意了。”陈浩民语气里透着不容置疑。
林云轻轻摆了摆手,笑容依旧温和却带着不容反驳的力量:“陈总,您别急。我之所以坚持一亿五千万的估值,自然有我的道理。如果这个价格无法接受,那恐怕我们的合作就只能止步于此了。”
说到这里,林云站起身,高飞和苏妍也随之而动,气氛一时之间显得有些凝重。
“陈总,我觉得咱们都是爽快人,没必要在这些数字上绕弯子。如果条件谈不拢,那就各自安好,说不定未来还有其他合作的机会。今天就到这儿吧,咱们好聚好散。”
陈浩民心里那叫一个憋屈,简直是火冒三丈,恨不得立刻拂袖而去,但理智告诉他不能这么干。他坐在那儿,动弹不得,感觉自己像是被林云耍了似的。
林云这家伙,说走就走,一点面子都不给,这是故意让自己难堪呢,还是真就这么自信满满?陈浩民心里那个五味杂陈,简直比吃了黄连还苦。
王帅和其他人看着陈浩民的脸色,大气都不敢喘,心里直嘀咕这谈判怎么突然就变味儿了。
过了好一会儿,王帅才小心翼翼地开口:“陈总,咱们就这么算了?这不太合适吧?”
陈浩民终于回过神来,对着王帅就是一顿急催:“愣着干嘛!快追啊!不能让这单子黄了!”
王帅一听,虽然心里一百个不愿意,但领导发话了,哪敢怠慢,拔腿就往外冲,生怕晚一步林云就消失得无影无踪。
好在,王帅在电梯口及时拦下了正准备离开的林云。“林总,林总,您等等!”王帅跑得气喘吁吁,一脸诚恳,“您可能误会陈总的意思了。”
林云一脸淡然,反问道:“误会?他不是说不谈了吗?这不就是明摆着拒绝了吗?”
王帅一看林云这态度,就知道今天这场面得靠自己圆回来了。他赶紧赔笑道:“陈总他啊,就是有时候太心急了,说的话没过脑子。他现在已经后悔了,让我务必把您请回去继续谈。”
林云挑了挑眉,问道:“回去谈?谈什么呢?一亿五千万的估值,他能接受吗?”
王帅一听这话,心里咯噔一下,但面上还得保持镇定:“这个嘛,得回去跟陈总再商量商量。不过,您看,咱们都到这步了,不如还是先回会议室,坐下来慢慢聊?”
林云摇了摇头,显得颇为坚决:“王总监,我这人不喜欢绕弯子。如果陈总能接受一亿五千万的估值,那我们就继续往下谈细节;如果不能,我也就不耽误大家时间了,直接走人就是。”
王帅心里头那个五味杂陈啊,他早料到林云不是省油的灯,可没想到这谈判的难度,简直是比登天还难。林总那话,说得跟铁板钉钉似的,一点回旋的余地都不给,让他这谈判高手都感到束手无策,只能硬着头皮应承下来:“林总,您稍等,我这就去跟陈总汇报。”
说完这话,王帅脚底抹油似的溜回会议室,一进门,门“嘭”的一声关上,那动静大得让陈浩民心里直打鼓。陈浩民一看王帅单枪匹马回来,心里那个慌啊,暗想:“这下糟了,可别真把这位爷给惹毛了。”
千度这公司啊,今年虽然表面上风光无限,增长速度嗖嗖的,但背后却是亏损累累,全靠新推出的竞价排名系统勉强撑着门面。要是这次收购乐听网和贴吧的事黄了,那千度的未来可就悬了。他不仅需要这笔钱来填补公司的亏损窟窿,更希望能通过这次收购吸引更多的投资,让千度真正走上正轨。
陈浩民这一想,心里头就更不是滋味了。自己这冲动的性子,怎么就把这项目的创始人给得罪了?万一因为这档子事,千度跟这大好的机会擦肩而过,那他可真是成了公司的罪人了。公司内部还好说,关键是那些投资人,一个个眼睛跟雷达似的,敏锐得很。自己好不容易说服他们投资这个项目,现在要是回去告诉他们这事儿黄了,那脸往哪儿搁?
林云那边呢,简直就是个油盐不进的硬茬子,摆出一副“我就是老大”的架势,让陈浩民头疼不已。他犹豫了半晌,最后,他叹了口气,仿佛做出了什么重大决定似的,对王帅说:“你去跟林总说,项目估值我们最多只能给到一亿。如果他想要那额外的五千万,就得拿出让我们信服的理由来。不然,这事儿到了董事会和投资人那里,我可没法交代。”
王帅一听这话,心里也明白了陈浩民的难处,连忙点头应承下来。他再次走出会议室,心里暗自祈祷这次能有个好结果。
再次坐到谈判桌前,陈浩民明显没了之前的那股子傲气,取而代之的是一种更为谨慎的态度。
陈浩民苦笑连连,无奈地摇了摇头对林云说:“林总啊,您这可真是给我们设了个大难题。一亿,那真的是我们公司能给到的最高限度了,再往上,确实力不从心啊。”
林云听罢,嘴角勾起一抹微笑,回应得从容不迫:“陈总,您别急,我这一亿五千万的估值,背后有我的全盘考量。确实,就乐听网和贴吧这两个项目而言,一亿的估值已经相当符合我们的预期了。不过我的估值并不仅仅是这两个项目,剩下的五千万是其他内容的价值。”
陈浩民转头望向身旁的几位总监,大家脸上都写满了疑惑,王帅更是直接发问:“林总,咱们之前讨论的焦点不就是乐听网和贴吧的收购吗?怎么突然又冒出其他内容了?”
林云轻轻摆手,示意稍安勿躁:“别急,咱们一步步来。首先,关于千度的估值,陈总说五千万只能换得2%的股份,这就意味着千度被估值为二十五亿。但在我看来,这个估值显然过高了。千度虽然占据市场领先地位,但在我眼中,它的价值并未达到那个高度。”
陈浩民一听这话,心里那个堵啊,感觉自己在这场谈判中完全处于下风,不仅没能让对方降低要求,反而还被质疑自家公司的估值。他有些激动地说:“林总,您这话说得可就不对了。千度是华夏搜索市场的领头羊,哪家互联网公司能跟我们相提并论?二十五亿的估值,绝对是实至名归!”
林云微微一笑,眼神中透露着坚定与自信,缓缓开口:“陈总,我理解您的立场,但我的看法不同。我认为,千度的合理估值应该在十亿左右。当然,我这么说,自然有我的理由。”
这话一出,会议室里顿时炸开了锅。陈浩民气得差点没忍住,心想这年轻人也太狂了,哪有这么贬低行业龙头的?其他人也是一脸不悦,显然对林云的估值嗤之以鼻。
就连高飞,这位见多识广的老将,也不禁暗自咋舌,心想林云这胆子也忒大了,竟然敢把业界巨擘千度看得如此不值钱,而他自己的小公司,才成立几个月,就被估到了一亿五千万,这反差也太大了!
然而,在这群人中,唯独苏妍,她那双眼睛仿佛闪烁着星光,满含崇拜地看着林云,心里小鹿乱撞。她心里暗暗赞叹:林云哥哥真是太有魅力了!无论面对多大的压力和挑战,他都能保持那份从容和自信。难怪悦悦姐会那么喜欢他呢!这样的男人,真的很难不让人心动啊!