第173章 肖南的合作策略:我出钱出技术卖产品,你生产
他的想法很简单,合作商提供原材料,由公司设计加工,他来负责市场这一块卖产品,把所有人的利益与自己捆绑起来。
目的嘛,是为了打造自己的圈子。
同时,顺便给予徐平春一些回应。
不做点事儿人家还以为自己光吹牛逼不做事,总有一天与他肩并肩,暗道,“你得多活几年,千万别挂了。”
他没想过与莫家合作,看不上莫德钱的行为。那些赚惯了快钱的人,不适合参与进来。
“肖总,你只负责汽车这块业务,据我所知,目前你们的汽车还没有投产。”电路集成半成品加工的老总“柯有为”说完连忙说道,“这些是我的猜测,大家心里没底。”
壹百汽车没有投产这不是什么秘密,目前还在工厂改造升级阶段,在全自动和半自动间有争议,企业的使命是给社会提供岗位。
全自动会拿掉很多人的饭碗,科技就该运用在安全生产上,并非抢走人的生存空间,董事们在这件事上犹豫了。
最后一句人家说得很委婉,你只是负责一个项目的总经理,得多透露一点信息,要么给的还不够,肖南笑了笑说道,“三月份会有一个供应商大会,我已经联系了几个关系不错的供应商。
再一个,与思海合作,各位公司的加工工艺会有所提升,投资的不止有我,公司也会往供应商公司里注资并帮助供应商升级制造水平。”
公司意识到掌握全产业才有机会在国内市场有竞争力,产业链正是公司今年的投资战略。
过去只是股东个人投资供应链,公司很少在产业链布局,主营业务在工业设备,大型通讯设备,极少面对个人用户。
导致现在的涉及到个人用户产品,性能好,但价格太贵,大部分业务以出海为主,赚洋人的钱。
眼下海外的市场丢了一半,势必要在国内抢夺外企在国内的市场,你不让我在你的地盘赚钱,那你的企业也别想在我的地盘上继续收割,同时卷一卷同行,让他们也跟着进步。
“诸位不想被人拿捏吧,目前和思海合作是一个好机会,我设计产品,卖产品。你们负责供应,如果有可能,你们会参与到成品加工的一环,公司一直在开发产品矩阵。
逐渐在健康生活,教育,网站,半导体……有大动作,目前主要战略致力于工业应用。
这些年我们一直有压箱底的活没拿出来,西方国家是打不败我们的,只会使我们更加强大。”
他说的这些是通过董事们同意的,并不违反保密条例。而且他还拉上几个董事一起赚钱,几个老头见他这么懂事,赚钱不忘带上他们,怎么会不支持。
肖南知道以自己目前的江湖地位需要更多有实力的人来背书,公司的几位董事最合适,他们比较稳,不会一点利益就出卖队友。
若没有实力大佬背书,以自己为主的团体就是一帮乌合之众,干不成什么大事。
目前的情况尚未明确,没到合适的时机让大佬与他们见面。
除了产品出海套壳出售不能说,没什么不能说,过了若干年等制裁的人反应过来,给他来个一问三不知,就说“有客户买产品,我们只提供产品,至于客户贴什么牌子不过问。”
制裁?
老子都放弃你地盘上的市场了,你再制裁有毛用啊。又不是上市公司用不着披露财报,谁知道你赚了多少钱。
国内也有不少出口产品被人质疑低端,品牌力不够,套个国外的洋品牌,价格卖得嘎嘎贵,老外买得哈哈乐。
有聪明的已经品到味,国外媒体和官员天天喊着制裁,可思海没有一点回应,淡定得很,放到一般企业,早就扛不住裁员,问道,“多久能够合作?”
有了第一个,第二个第三个开口问。
能够进入思海的供应链是很多实体行业梦寐以求的事,机会就在眼前,何况人家投钱还出技术帮助产业升级,何乐而不为。
这样的好事放在过去不敢想,甚至他们想合作都没有机会,今天人家送上门来,不得把握机会。
肖南并未给出明确的时间,沉吟许久开口,“届时我会带大家和他们见一面,我目前只负责汽车这块业务,给大家牵线搭桥,其他业务各位与人家谈。”
他虽没有给出保证,但有几个人明白了,汽车这块业务的供应,他可以保证。没明白的人惊讶道,“啊……不是直接和思海合作啊。”
“不重要,你们和他们以及思海,只要合作,我们都是一条绳上的。大家分工合作,把我们的事业做大做强。”肖南说主要压力在思海,产品核心技术和市场由公司负责,你们只需要按照订单来加工供应。
东西不是做不出来,而是害怕卖不出去。
在座的人,企业几千万到几个亿不等。
肖南不是没想过找一些大的企业谈,人家未必会搭理自己,再者,帮助大企业发展,投进去的回报太小,不划算。
而十位老总也在思考,这些年过得像个傀儡,有想过要发展,但受限于没有太多的资源,商会每年都吸纳更多的成员进来,有等级的制度。
资源由商会分配,他们拿到的都是一些别人看不上的订单。
处于饿不死,又赚不到钱得尴尬地位。
他们的企业有徐家和几位副会长的股份,人家只需要手握资源就能掐住他们的脖子,那些股份相当于白送。
眼前这个年轻人开口愿意自己拿钱出来做保证,赚不到钱,投进去的钱当作是赔偿,可谓诚意满满,让他们挑不出毛病,他这么直接着急,思海应该如他所言那样在寻找投资供应链。
两方谁更重视自己,他们拎得清楚。
在选择继续待在商会,拿着稳定的资源过日子和有风险但会有大回报之间,他们选择问,“投资的钱什么时候能到?”
这个问题大家最关心的,有的企业也就几千万的市值,投进来几百万也是一笔大投资,更关心的是,“思海投资进来是否会控制企业,干涉企业未来规划?”
“不会,我们是一家致力于科技研发的公司,只会帮助合作商提高产业水平,没有兴趣参与管理,并且,诸位还可以给其他品牌厂商供货。”肖南准备回公司找机会和几个老头谈一谈,得让他们动一点关系。
双方谈了一个下午没确定下来合作,傍晚喝了一顿大酒,下半场的会所放松,肖南没有参与,不管有没有结婚,和便宜老婆有没有感情,他向来不喜欢烟柳之地。
但他还是买了单才离开。
等代驾的期间望着支付界面那五位数的支出,瞬间头皮发麻。自言自语,“这他妈的是我一个月的开支啊!”
钓鱼得用饵,何况自己找的别人。
“呦~肖总大晚上的来这种地方寻欢作乐,不怕被你老婆知道把你赶出门啊?”