“李主任，我有一个请求，不知道你能不能答应，但是咱们可以做个商量。”

　　 林娇不知道苏念为什么会说这话，还觉得有点纳闷，毕竟人家百货大楼让她们多供货等于是给她们赚钱的机会，这还有什么好商量的？

　　 李娜见苏念这么说也是一愣，“苏念，有什么话直说，咱们有的商量。”

　　 “是这样的，我在想咱们本来就是护肤品的柜台，如果卖我们家眼霜的话，再搭上五一厂出的雪花膏和护手霜，也不需要你给她们很大的展示空间，只要求角落里放他们的货就行，你要是每进一百支护手霜和一百支雪花膏，我再多给你搭一百支眼霜。”

　　 林娇听完这话立刻有一种不可思议的眼光，看着苏念觉得她真是疯了，自家的眼霜都不够卖，还想着帮五一厂卖货。

　　 “李主任，你也知道咱们五一厂是街道的小厂，效益一直都不好，可是他们生产的雪花膏和手霜真是不错。我知道咱们百货大楼卖的都是高档货，五一厂的货最多就只能在供销社卖，但质量肯定是不差，也就是包装土了一些，其他的没有问题。”

　　 李娜也不是没有用过五一厂生产的手霜，说实在话手上的质量并不比大牌的差，只不过因为厂子没名气，包装又老土，所以他们百货大楼就没有上过。

　　 现在苏念这么说，倒是让她的心思一动，“苏念，我只在角落里摆上几瓶五一厂的雪花膏和护手霜，能不能卖出去我可不知道，这样你就确定能多给我们提供一百瓶眼霜吗？你能忙得过来？”

　　 “说实在话，以前确实有点忙不过来，刚开始给咱们百货大楼供货的时候，你也知道我们那个时候很吃力，但是现在又找了几个人帮忙，差不多就能供得上。”

　　 既然苏念都把话说到这个份上了李娜也很爽快的答应了，“那行，你下午就让五一厂把雪花膏和护手霜各送来一百瓶，我们柜台卖一下试试。但是不管我们柜台能不能卖出去雪花膏和护手霜，你答应给我们供过来的眼霜可不能变！”

　　 “这个你放心，肯定不会变。”

　　 苏念也只是试着在李娜面前提一嘴，没想到李娜竟然这么痛快，激动的她立刻说道，“李主任，我们现在眼霜换了新包装，因为年底很多人会把眼霜当福利往外送，新包装看上去更上档次，价格也不变。回头我把新包装给你送来，你看一下效果，如果大家喜欢的话，往后咱们就送成新包装，如果不喜欢的话，咱们依然用老包装。”

　　 李娜听到这话又很高兴，本来他也觉得原来眼霜的包装有点老土，如果能改良一下包装的话，肯定会更受欢迎，现在苏念主动意识到这个问题，并且已经换了新包装，倒是让她有点意外。

　　 “新包装是什么样子？能不能让我提前看一眼？”

　　 “新包装还没有弄出来，但是设计图纸我已经弄好了。”

　　 苏念把包里新设计好的图纸拿出来给李娜看，“这样看上去更喜庆一点，过年嘛，大家都图个热热闹闹。”

　　 李娜一看新包装设计的既红火又喜庆，而且还透着一股高档，也是连连称赞，“不错不错，这样的包装一盒里面是两瓶眼霜，送人也拿得出手，看上去也洋气。”

　　 李娜是这么个态度，苏念就彻底放了心，“回头我就让人把新包装的眼霜给送过来，下午我让五一厂过来送雪花膏和护手霜。”

　　 “行了，就这么说定了。”

　　 这就是和痛快人打交道的好处，三言两语就把事情给定下来，不用那么磨叽，也不用为那些蝇头小利斤斤计较。

　　 当然最主要的是李娜在卖眼霜这件事上吃到了甜头，本来她刚提升为柜台主任，根基也不稳，就想找一块拳头产品，打出自己的声望。

　　 刚好苏念弄出来的眼霜就及时的填补了他们护肤品柜台的空白，自从这款眼霜到他们百货大楼出售之后，销量一直稳中有升，利润也比雪花膏之类的产品更高，让她主任这个位置坐得稳稳当当，真是何乐不为？

　　 敲定这件事，苏念就跟林娇去了服装柜台买衣服。

　　 林娇以前特别喜欢买衣服，服装柜台的人跟她很熟悉，看到她过来，打老远的营业员就跟她打招呼，“林娇，你今天是打算买什么衣服？”

　　 “这不快过年了，想给我们家长辈买个好看的衣服，给他捯饬的精神一点！”

　　 林娇说的话也就是苏念的意思，老爷子毕竟是陪着他们小两口过春节，怎么样也得把老爷子弄得精神一些。

　　 营业员一听立刻指着挂在上面的毛衣大衣道，“咱们今年最流行的是这种毛呢大衣，老年人穿上一定很阔气。”

　　 现在大家的生活水平都不高，哪怕是在他们百货商店卖的最红火的，也就是中等价位的衣服，像这种毛呢大衣价格就比较贵，很多人消费不起。

　　 就拿毛呢大衣来说，确实是很漂亮很阔气，但在他们百货大楼挂了好几天了，总共才卖出去一件。

　　 苏念看了看，老爷子穿了一辈子制服，几乎就没有穿过制服以外的衣服，这毛呢大衣质感挺好的，若是老爷子穿在身上一定显得很精神。

　　 “那就这个毛呢大衣吧！”

　　 林娇听完顿时吐了吐舌头，“这毛呢大衣可不便宜。”

　　 “虽然毛呢大衣是不便宜，但是花在自己身上，也没有花到别处，我觉得也值了。”

　　 在苏念看来，毛呢大衣虽然贵，但也不是不能消费得起，更何况老爷子也给了她两百块钱，这件大衣也就一百多块，她也没有吃亏。

　　 营业员就没见过这么阔气，爽朗的顾客见苏念直接就说要毛呢大衣，就赶紧帮她包起来，“这件大衣一百三十五。”

　　 “这件双排扣黑色的大衣，给我拿一件185的。”

　　 营业员给苏念介绍的大衣是单排扣的，但苏念又看中了后面一个双排扣的黑色大衣，以严铮身高体型，这大衣穿在身上一定很好看。

　　 营业员有些迟疑，“这件大衣比刚才那件大衣还要再贵一点，你还要吗？”