牛厂长看到苏念拿出来的是新的包装盒的设计，顿时一愣，“这是要改良包装？”

　　 “年底了，很多单位订货想发福利，我想着换个新包装，看上去喜气一点。这是我前两天就设计好了，今天才拿过来给你看，如果设计成这样的新包装，那使用费肯定要有变化，今天就是跟你谈这个新包装的费用。”

　　 苏念只记得一件事，救急不救穷，虽说她现在跟五一厂合作，是一种扶持的心态，但前提是建立在互惠互利的基础上。

　　 如果像牛厂长说的那样，提前把使用费给结算了，那明年五一厂怎么办？况且五一厂也有几十名工人？总不能每次都靠扶持！

　　 但如果换新包装，付新包装的使用费，这个性质就完全不同，既帮了五一厂，又不会让他们觉得那么被动，更加的合情合理。

　　 刚才苏念拒绝了牛厂长提出来的办法，牛厂长心里正失落。可是看到苏念现在又拿出来新包装，要跟他签新包装的使用费，顿时就理解了苏念的心思。

　　 “苏念你这个想法好，你是有眼光有格局的人，比我目光长远。”

　　 “这么说来，牛厂长是不拒绝我们用这样的新包装，那这样的话咱们就把合同给签了，我把新包装的使用费给你从今往后就是两种包装替换着使用。”

　　 当初苏念无意中找到五一厂，跟五一厂签订了商标合同，就算是另一种意义的挂靠。

　　 现在不允许私人办厂，也没有个体户，如果自己想独立经营，困难特别大。挂靠虽然需要缴纳一部分费用，但对个人来说无疑是最好的保障。

　　 牛厂长见苏念有备而来，二话没说就跟她签了合同，也相应的拿到了第一笔的使用费。

　　 “牛厂长，这是第一笔的使用费，年前我会把今年内的使用费都交给你，等到一周之后是第二批使用费，在腊月二十六之前会把最后一笔费用给你。”

　　 这就是苏念让人合作愉快的地方，她会把握好一个尺度，这是一个让人合作很舒服的尺度，既不会让人太尴尬，也不会让人觉得接受的顺理成章。

　　 “苏念我都不知道怎么感谢你我们合作这几个月以来，我们五一厂的福利可比之前好多了。”

　　 牛厂长身为街道厂办的厂长，手底下负责的工人也就这么二三十人，他们之前的效益很差，只是勉强能开出来工资。但自从苏念使用他们的商标之后，给他们厂的那一部分费用几乎已经能涵盖工人的工资了，不然这几个月他们也不会过得这么滋润。

　　 “牛厂长千万别这么说，看起来我还是占了大光，既然合同已经签好了，那我就要用新包装了。我还有别的事情要先忙，下次咱们见了再聊。”

　　 苏念今天本来就是为了正事而来，说完正事就带着林娇打算去百货大楼。

　　 俩姑娘出了五一厂的大门，林娇才笑着推了苏念一把，“可真有你的，刚才牛厂长那么一说，我都有点生气了。”

　　 “我知道牛厂长也是没有办法才对我提出那个要求，但他提的要求一点都不合理。”

　　 苏念把自己的观点告诉林娇，“说实在话，五一厂确实很困难，厂里都是残疾工人，效益也不好。但我们只能救急，不能救穷，如果把下一年的费用提前支出的话，那五一厂下一年怎么办？寅吃卯粮，越吃越空。但和他们签订新包装的使用费用，这就是另外一种途径，这个不至于动了他们的根基，反而让他们觉得有盼头。”

　　 “我也觉得是这样，如果按照牛厂长的说法，咱们提前把下一年的费用交了，那等到下一年他们没钱的时候，指不定又会想出什么办法来找我们。但现在给他们签的是新包装的使用费，这就是很好的干预条件。”

　　 “就是这个道理，反正虽然这也是跟他们合作，但不能让他们觉得都顺理成章，得合乎规矩。”

　　 说到这里，苏念就兴致勃勃的跟林娇一块儿往百货大楼走，“也不知道百货大楼今年有没有什么好看的衣服？”

　　 “肯定会有好看的衣服，快过年了，肯定商场推出来不少新货。”

　　 林娇以前最喜欢逛街，逛商场，买衣服，现在是一门心思的想要赚钱。出来的时间久了，她都觉得耽误自己赚钱了，变化的特别明显。

　　 她便说道，“咱们买完衣服赶紧走，我可不想太耽误时间，感觉出来的时间久了，就耽误咱们挣钱的速度。”

　　 苏念忍不住打趣她，“你现在完完全全的成了一个事业达人，我记得你以前不是很喜欢逛街买东西？”

　　 “以前是以前，现在是现在，这两件事不能相提并论。”

　　 林娇承认以前没有事做的时候，她在家里闲的发慌，每天靠逛街逛商场打发时间。

　　 可是现在不一样了，现在能挣钱了，谁还愿意浪费时间去干那些无聊的事！

　　 衣服嘛。够穿就行，如果实在需要的话，她过来结算的时候，就可以顺手在商场买件衣服，根本不用特意出来跑这一趟。

　　 “行吧，你这样的改变我也很满意，走吧，咱们先去找李娜结算，结算完了之后就去买衣服。”

　　 现在苏念到百货大楼的比较少，大部分都是林娇代劳，小部分的费用一般在柜台上结算，而大一部分的费用基本上就是找李娜。

　　 李娜正好在办公室，看到苏念她们过来，直接就给她批了条子，“苏念你来的正好年底咱们柜台上的眼霜卖的比之前更好，我就想着你是不是应该再多给我们送点货？”

　　 “只要李主任给我们结款结的快，送货根本就不是问题，我就怕咱们这边给我结款结的慢，我手里没钱买原料。”

　　 说到卖惨，苏念也是一把好手，不过她只在生意场上卖惨，平时为人处事倒是落落大方，从来不干这事儿。

　　 “放心，只要你给我们货供的快，结算就不是问题，咱们百货大楼也不差这点钱。”

　　 当初李娜才被升职，她就盯上了这款眼霜，以眼霜为主打产品，带动他们护肤品专柜的销量。

　　 虽说当初是个贸然的决定，但后来证明她的眼光是准的，这一步棋走对了。