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第456章 图穷匕见

四合院之锋刃 嘚瑟的胖子 5176 2024-11-14 15:06

   时间一转眼就来到了正月十五,等忙过了今天后,今年的春节也就算过完了。

   这段时间以来,陈平安不是在走亲访友的路上,就是在家里招待客人,整天忙着过年的琐事,片刻不得闲。

   他这一忙,顿时把托马斯给急坏了,以至于嘴上急出了一圈燎泡。

   自打除夕那天败兴而归后,他一直都在想办法,如何才能让陈平安改变主意,答应跟他合作。

   起初,他想拉着西麦斯一起对陈平安施压,想借着手里的工业设备迫使陈平安就范。

   不仅如此,他们还联络了在香江的鬼佬商人,想给陈平安施加压力,让他的药酒一瓶都卖不出去。

   可惜,陈平安根本没给他们机会,仅仅用了200瓶赠酒,就成功让香江本土商人喜欢上了这种药酒。

   那些接到赠酒的本土商人,凡是试过了药酒的效果后,就没有一个不喜欢的。

   以至于这段时间以来,香江精英圈过年聚会上提到最多的东西,就是“御龙药酒”。

   甚至还喊出了“今年过年不收礼,收礼只收御龙药酒”的口号。

   好多人都很好奇,这御龙药酒究竟有什么神奇的地方,能让大家这么喜欢。

   这也就是御龙药酒还没上市销售,否则就算不为了别的,光为了满足好奇心,好多人也要买一瓶回去尝尝。

   陈府,书房。

   陈平安刚刚送走了郑科长和刘志鹏二人,孙学文就走进来汇报:“大哥,今天我接了几十通电话,比过年那天还要热闹,啧啧……”

   “正常,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,以前咱们自成一体,没有什么值得惦记的东西,这些人对咱们自然不会太热情。

   可现在不一样了,随着御龙药酒一出,他们都看出这种药酒潜在的价值,这些人精又岂会无动于衷?”

   陈平安淡淡笑道。

   看他神情自若,一点惊讶都没有,显然早就考虑到这一点,孙学文也跟着笑了起来。

   接着,他问道:“大哥,刚才那俩人过来找您,是不是有什么事啊?”

   “呐~看看吧。”

   陈平安从桌上拿起封电报,示意孙学文接过去自己看。

   “啊~大哥,这是国内催您了?”孙学文看完了电报,吃惊的看着陈平安。

   “嗯,是这么回事儿。”

   陈平安点点头,叹道:“不过这也不怪他们着急,毕竟国内百废待兴,太需要这批工业设备了,我倒是能够理解他们那份迫切的使命感。”

   “大哥,他们真有你说得那么好?”孙学文不能理解,忍不住问道。

   虽然听陈平安说过不少,可他老早就来了香江,终究没有亲身经历过国内最近的变化,因此他实在无法感同身受。

   “慢慢看吧,以后你就知道了。”

   陈平安不想继续谈论这个话题,直接吩咐道:“明天你通知托马斯和西麦斯,让他们上午过来一趟。”

   “好的,大哥。”

   一见陈平安说到正事,孙学文赶紧答应下来。

   “嗯!”

   陈平安点了点头,想了一下后,又嘱咐了一句:“态度可以稍微强硬点。”

   …………

   第二天一早。

   接到消息的托马斯和西麦斯,早早就来了陈府。

   跟以前不同,这俩狗东西上门竟然没空手,也学会了带伴手礼。

   啧啧,不得不说,财帛动人心啊,更能教会人很多做人的规矩,连踏马的洋鬼子也不例外。

   陈平安在客厅接待了他们,等双方寒暄落座后,便直接进入正题。

   “托马斯、西麦斯,你们今天过来的目的,咱们心里都清楚,那就不藏着掖着了,咱们打开天窗说亮话,如何?”

   陈平安直言快语,没有再揣着明白装糊涂。

   这让托马斯他们很惊讶,甚至觉得有点不真实。

   毕竟,他们想通过鬼佬来拿捏陈平安的计划还没有奏效,就让他的药酒在华人商圈里闯出了不小的名气。

   在他们看来,这正是陈平安乘胜追击的最佳时机。

   只要抓住来这次机会,大力宣传一下,好好造造势,御龙药酒的名气一定会更上一层楼。

   到那时,陈平安什么都不用干,光在家里数钱都能数到手抽筋。

   尽管不明白,陈平安为何不这么做,可托马斯也懒得深思,只想趁着陈平安脑子不清醒,把这件事情定死了。

   他仅仅愣了两秒,就迫不及待问道:“陈,你说吧,你有什么要求,只要我能做得到,我通通答应你。”

   “我也是,我也是!”西麦斯连连点头称是,脸上露出狂喜般的笑容。

   明知道稳赚不赔的买卖,那还不赶紧抓住,他岂不是比蠢猪还要蠢。

   “行,既然你们两个这么痛快,那我就直说了。”

   陈平安点头笑道:“西麦斯,你仓库里那些工业设备,我全要了,价格还是330万美元,不过,你的附加条件我不接受,你同意吗?”

   “这~”

   西麦斯有些迟疑。

   毕竟,找个舍得花钱的冤大头不容易,陈平安要是不要他那些军用物资,短时间内,他真找不到买主。

   可是,陈平安将药酒跟工业设备混在一起谈,这让他不知该怎么办了。

   一边虽说是一锤子买卖,可是却能赚到上百万美元的利润,一边又是源源不断地财富。

   两边利润都不低,一时间,他不知该如何取舍。

   看西麦斯踌躇不决皱着眉头,陈平安并没有乘胜追击,强行逼迫他答应。

   而是转头看向了托马斯:“同样的条件,你那批设备230万卖不卖?”

   “等等,陈!”

   托马斯摆摆手:“设备价格好说,哪怕送给你也没问题,不过在谈这个问题之前,我想先了解一下,你能提供给我们多少药酒?价格多少?”

   “很好。”

   陈平安笑夸奖道:“托马斯,你是会做生意的,懂得取舍。

   实话告诉你们吧,泡药酒需要大量的中药材,所以本身的成本不低,再加上需要泡制时间,产量也不可能无限量供应。”

   “啊~这!”

   托马斯有点失落。

   这与他想的不太一样,仿佛看到有无数的金钱在眼前飞走了。

   过了一会儿,他才回过神来,闷闷不乐地问道:“陈,每个月的产量能有多少?你有具体数字吗?”

   “大约200吨左右,能装40万瓶。”陈平安报了个比较保守的数字。

   其实,真要开足了马力,产量翻两番也不是问题。

   可陈平安并不打算那么做。

   其一,物以稀为贵,产量如果太高了,势必要降低销售价格,最终必然影响到回报率。

   其二,像药酒这种东西,自然是泡的时间越长,效果越好。

   陈平安打算储藏一部分酒,等以后普通型号的药酒卖得差不多了,再推出典藏款,继续圈钱。

   “啊,才200吨,这也太少了吧?陈,要不然这样吧,我借你一笔钱,你把厂子扩建一下,把产量提上去!”

   对于每月只有200吨的产量,托马斯非常不甘心,他以为,是金钱约束了药酒厂的生产速度,当即提出要砸钱提高生产效率。

   “嗤~”

   陈平安直接乐出声来,同时用看煞笔的眼神看着托马斯。

   被他这么看着,托马斯感到很冒犯,心里有点小不爽,甚至想打人。

   可是他知道,自己根本不是陈平安的对手,只好掐死了心里的冲动,耐着性子问道。

   “陈,你别这么看着我,难道我说的不对吗?”

   “托马斯,你们首先要知道一件事情,像泡制药酒这种事情,是需要很多很多珍贵的野生中药材。

   而野生中药材这种东西,并不是不是无穷无尽的,它们需要生长周期。

   其中像人参这种药材,更是需要数十上百年的生长周期,所以制约药酒产量的,并不是金钱,而是中药材,现在你们明白了吗?”

   陈平安半真半假的给二人解释,直接把他们唬的一愣一愣的。

   未知的才神秘,也正因为这份未知,他们才会觉得药酒不凡,就连价值也蹭蹭往上涨。

   不过,他们始终担心产量问题,毕竟如果药酒太少的话,根本无法满足他们对发大财的渴望。

   见他们一脸复杂的神色,陈平安哪能不知道他们怎么想。

   因此,他笑道:“我们老祖宗留下一句话,物以稀为贵,药酒产量低不要紧,根本不耽误咱们合作。

   咱们可以提高售价嘛,不要只盯着穷人的口袋,要把目光放在有钱人身上,穷人能有多少钱,你们想想,是不是这个道理?”

   “咦~对啊!”

   西麦斯率先醒悟过来。

   他觉得陈平安的想法太对了,药酒这种神奇的东西,可不是就是富人的标配。

   如果穷人卖给穷人,只会降低了它的档次。

   托马斯这时也意识到,把药酒卖给富人,确实是个好主意。

   不过他觉得,陈平安应该还有别的谋划,便追问道:“陈,看来你早就有了想法,能不能说说,这生意到底该怎么做?”

   “这事儿不急,咱们再谈谈工业设备的事情,等谈完了,我给二位一份销售方案,保证让你们满意。”

   陈平安图穷匕见,笑眯眯地转换了话题,脸上露出智珠在握的神情。

   因为他知道,有了之前的铺垫,托马斯他俩已经入瓮,彻底被勾起了靠药酒发财的欲望。

   而这时候,陈平安来跟他们提工业设备的事情,他们即便心里有再多不爽,也只能捏着鼻子答应。

   果然。

   托马斯和西麦斯对视一眼,最后同时点点头,真的答应了陈平安之前提出的条件。

   陈平安倒也诚实守信,当工业设备的采买合同签字盖章后,他真得拿出两份销售计划书,笑着递给了托马斯二人。

   起初,对于陈平安给得销售计划书,托马斯他们还不太重视。

   可翻了几页后,他们的脸色就变了,露出一副如获至宝的模样。

   “陈,你这饥饿营销的销售办法,真是太有创意了,我相信,只要严格按照你这办法进行销售,咱们一定能赚到大钱……”

   “芜湖~我看到了什么,拉客返利,这办法绝对可行!”

   “哈哈哈……节日礼物,这创意简直绝了!”

   “……”

   好家伙。

   只是看个销售计划书而已,就跟看了倭国小电影似的,看把二人激动的,都他娘的大呼小叫了。

   他俩越看越兴奋,越看越上头。

   要不是知道打不过陈平安,他们都想把陈平安的脑袋打开,看看他的脑子是怎么长的,咋就这么聪明呢。

   时间在他俩大呼小叫中溜走,转眼就过去了半个多小时。

   二人终于看完了计划书,脸上都露出满足的笑容。

   他们放下计划书,然后先对视了一眼,便由托马斯笑着问道:“陈,这份销售计划书我们非常满意,也绝对会按计划书上执行。

   不过,我们还有一个问题,你打算招多少代理商?”

   “一个国家一个如何?”明知道二人不会答应的,可陈平安还是揣着明白装糊涂,一脸认真的问道。

   “No,陈,代理商太多了,并不是什么好事,你根本管理不过来。”

   托马斯摇摇头,摆出一副为陈平安好的模样,分析道:“全球近200个国家,这些国家有的大,有的小,有富的也有穷,情况太复杂了。

   你的精力毕竟有限,根本顾及到那么多国家,你认为我说的对吗?”

   “嗯,确实如此。”

   陈平安先是装模做样的想了想,等到托马斯不安的舔了下,因兴奋而干裂的嘴唇后,他这才点了点头。

   看陈平安认可自己的想法,托马斯备受鼓舞,又紧忙说道:“陈,与其在每个国家招代理商,浪费大量的时间和精力,去管理和协调。

   倒不如,先把全球划成几个大区,每个区域设一个区域总代理商,这样管理起来就方便多了,你说呢?”

   当把心里的想法说出来后,他一脸期待的看着陈平安,眼睛睁的大大的,里面全是贪婪和讨好。

   “好了,我明白你的意思了,说说吧,你看上哪个区域了?”看着托马斯那副近乎谄媚的神情,陈平安笑着问道。

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