差距是最好的教科书，所有人都逃避不了，乡里出了个吴金明，对其他人就是最大的震动，都是差不多的起点，凭什么他家可以，我们不可以？

　　 不管大丈夫当如是，还是彼可取而代之，总有人不甘心，总有人想效仿，于是郭明一般的有心人便琢磨起来，想办法跟上去。

　　 得到叶帆肯定的回复，郭明心脏砰砰跳个不停，小农经济具有封闭性，延伸到社交关系就是依赖亲朋好友，对外来人陌生人警惕，就连走街串巷的货郎都要提醒孩子小心，别是拍花子，更别说涉及重大成本支出的经营活动。

　　 若非乡里有吴金明这个活例子，不遗余力做广告宣传，再加上收割机踏踏实实真帮上大忙，郭明等人未必乐意跟青云公司打交道。

　　 “叶经理，能请你们去我家地里看看实际情况吗？能不能盖大棚，应该种什么菜，然后咱们再聊如何合作。”郭明谨慎问道。

　　 叶帆爽朗一笑：“当然可以，我们双方合作绝非一锤子买卖，须得你知道我们能做什么，能给你带来什么，然后才签合同做事，就跟请机器收割小麦一样，总得你们看到实际效果，知道费用，再来合作时双方都省事吧。

　　 种菜也是一样，盖棚只是个开始，如果你们青睐露天方案，喜欢其他作物，也可以不跟吴金明一模一样，我们青云农业不光有蔬菜，还有水果，还有药材，还能养殖家禽，目的都是脱贫致富，方案却各种各样。”

　　 郭明大为羡慕，惊喜道：“你们公司这么厉害，什么技术都懂，什么种子都卖吗？”

　　 “哈哈，那倒不是。”叶帆笑道，“只是领域比较广，并不是什么产品都具备，若是咱们省附近种不了的作物，肯定就不会研究。”

　　 “那也很了不起。”郭明道，“吴金明种了贵公司的田黄麦种，听说专门有面粉厂收购，要单独上机器打面粉，做面条好吃得很。”

　　 叶帆闻言，兴头顿时上来：“不止嘞，我们田黄麦是上等的硬质麦，种子休眠期长，哪怕成熟期遇到阴雨天都不易发芽，吴金明家的麦子收成可高，比你们乡其他农户高出百分级，收购价格还高些。”

　　 面粉的等级划分主要靠蛋白质含量，一般超过百分之十二点五，就算是特制一等面粉，颜色白，面筋强度高，筋高筋低指的就是面粉蛋白质含量，传统小吃面筋就因之得名。

　　 面包面条方便面这些需要高强度和良好弹性的面制品，通常需要筋度比较高的面粉，则其麦种一般就选硬质麦，玉阑往北都是传统面食地区，可以不吃米饭，不能少面粉，因而这些地区除了丘陵山区少量种植水稻，大部分都是硬质麦。

　　 但在秦岭淮河以南，通常以米饭为主食，气候也比较温和，便喜欢种软质小麦，其磨出的面粉可以做糕点、饼干等饭后甜点。

　　 听到郭明说起这个问题，叶帆当然高兴，对于农民出身且从事农业的一份子，他最高兴自豪的不是农产品卖出多少钱，钱数久了真的会麻木，而且越数越想要，没有尽头，反而是在农业技术上的成果，什么时候讲都能大声疾呼。

　　 田黄麦和田黄稻是青农职工最骄傲的东西，说出去倍有面子，不光是自家人吃了说好，香甜精细有味，关键消费者喜欢，饭店订购田黄米青云菜作为招牌，商店出售陈清方便面带动人气，结结实实大成就。

　　 此外，郭明这样的传统农户都被吴金明吸引，夸赞田黄麦种，想要盖棚种菜，还勇敢大方地邀请收割机抢收小麦，对以叶帆为首的青农机械服务小队是莫大的鼓励。

　　 出发之前，罗学云、田秀禾、钟乐每个人都叮嘱一番，说青农服务队不是来“卖钱”的，靠机器收割赚什么技术费，而是来宣传的，来帮忙的，来打广告的，态度一定要好，做事一定要稳。

　　 事实正是如此，收割价格定高，问津者寥寥，他们宁愿采用人力苦熬，要命的是夏雨狂邪，常来常往，若是非要求保本甚至盈利，不但亮相失败，还要被迁怒。

　　 翻阅历史清晰可闻，不患寡患不均，若是这场夏雨有人花钱熬过去减小损失，有人舍不得钱遭受重创，两者之间一定会有怨愤，青农的角色休说光辉，不被抹黑就谢天谢地。

　　 既然这样，还不如赔本赚吆喝，把名声赚到手，一方面压低费用，尽量普适农户，顺带把致富模范吴金明推出来，作为活广告，另一方面联合当地，组织农机下乡，使这项行动具备半救灾性质。

　　 如此双管齐下，青云这个外乡招牌在农户心中就算立下信誉，将来再谈种苗销售、技术服务甚至农产购销啥的，就会事半功倍，大家伙把青云当朋友，认可你是个好人。

　　 想到这里，叶帆也不禁叹气，青食比青农赚钱自有它的道理，只要打广告进超市，疯狂宣传营销，总是能带动消费，因为它的顾客是城里人，兜里有钱，相比自给自足的村里更习惯买买买，不觉得买现成的有什么罪恶感浪费感。

　　 然而青农的客户却都集中在广大乡野，尤其是罗学云看重的技术农业，传统的种子禽苗肥料饲料也好，新兴的农机服务技术方案也罢，大头仍要靠农户，然而农户的戒备心很高，对本钱也看重得很，陌生人要来插旗，必须得耐心。

　　 先有当地人做中介引荐，然后有人获得明显好处做例子，最后再彼此交心，确定合作。

　　 可即便是这样，也不能保证成功率多高，收益率多少，毕竟农村问题极为复杂，要综合多种因素的，但叶帆也知道，青云农业要做大做强，只能往这方面发展。

　　 他也是山村边边土生土长的娃子，打小就在泥里撒泼打滚，耕地什么情况，再了解不过，若以传统种植养殖为根基，哪怕青农再厉害，天花板有限，还得背上重重的包袱。

　　 人多地少四个字揭示奥秘，种一块地，要跟前后左右最多四家人打交道，若涉及用水施肥除草，还会增加矛盾，别说流转土地究竟如何，尚不能明确，即便明确，青农能搞的耕地也有限，每多一亩就要忧愁很多新问题。

　　 即便在陈清，青云的名声崇高有望，可到算账的时候，还是要分清远近亲疏，青农再有本事，也不可能让所有生产基地都跟田集一样，大量招收当地职工，修宽路修水库盖商店。

　　 厚此薄彼就等着出现不满，等着各种各样的事情。

　　 就如罗学云经常讲的，现实会帮我们教育职工，被实际工作遇到的麻烦反复鞭打，青农人便会自发自觉，念起罗总战略的好。

　　 相比较青农租一块地，招几个人，跟数个方面打交道，费很么些成本，还不如跟农户合作，帮他们独立创业或者做家庭农场，如此种种麻烦交农户自己解决，青农需要面对的服务对象和事项大大减少。

　　 种子能卖到大江南北，水果能进千家万户，耕地却连一乡一县都压力山大。

　　 “叶经理有什么问题吗？我瞧你眉头紧皱，是不是时间不够用啊。”郭明问道。

　　 叶帆展颜一笑，道：“老哥放心，要是时间不够，我还会调车来，说帮你们对今天割完，就绝不跑第二趟。我只是忧愁机器不够，好多人都讲天气看起来不像是会晴很长远的样子，若是割不完再淋一两个星期，收成恐怕要大损。”

　　 郭明沉沉一叹，道：“咱们庄稼人苦啊，靠老天赏饭吃，有什么办法，希望明年风调雨顺，别再为难我们了。”

　　 “其实收割机足够多，还是能救下不少的，就是咱们穷太久了，乡里农机站又几近荒废，真到用时不趁手。”

　　 “一直都是这么过来的，谁也没想过请台收割机回家供着，有那个本事，买台拖拉机拉人拉货不是赚得更多，还能尽快赚回本钱。但是经过这么一遭，机器好用大家都得认，说不定就有人舍得买一台。”

　　 郭明顿了顿，道：“俺家如果真能种菜提高收入，我还蛮想搞一台呢。”

　　 叶帆精神大振，喜道：“好事好事，青云农业提供驾驶培训哦，包教包会，还带上岗，老哥真有打算时，可记得联系我们。”

　　 “八字还没一撇呢。”郭明苦笑。

　　 “咱先说明，什么时候都行。”叶帆掰着指头道，“驾驶修理乃至青农有机会还能介绍活呢。”

　　 “那敢情好，有贵公司做靠山，心里底气足。”

　　 “就是啊，跟青云合作好处多多，不光可以分担风险，市场变化我们也有专人学习研究，比不知道情况蒙头干好太多。”

　　 郭明听着一项项优点，忍不住问道：“光是大老远把机器运到天中，就费不少钱吧，还要烧油用人，地里有什么问题害了机器还得修理，你们只卖一些种子和服务费，真有赚头吗？种子太贵也没人买，还有其他公司跟你们竞争。”

　　 叶帆认真道：“这就是我之前说的长期合作，不是一锤子买卖，两年三年看可能亏，十年八年呢，一家两家买我们的种子亏，千家万家呢。”

　　 郭明肃然起敬：“数量多了的确能赚回来，可这完全是苦功夫，熬人得很呀，你们公司吃得消吗？”

　　 “我们老板讲做农业就得耐得住寂寞，不以一年两年为概念，而是一辈子半辈子，所以郭老哥尽管放心，青云年年都在，即便我不来，其他人同样要按照这套规矩办事。”

　　 “我等着你们嘞。”

　　 …………

　　 郭明的积极靠拢被叶帆视作另一个典型，“双明共富”之类的宣传噱头在他脑海频频浮现，因而大郭庄的收割格外重视，拖拉机手把活干得很漂亮，保住大量收成不说，态度还和蔼，哪怕机器进土或者陷在泥巴里，都是带着笑脸回应，不埋怨别人。

　　 这无疑让村民们好感倍增，他们请过拖拉机拉石磙碾麦，即便连吃带拿，拖拉机手的态度也往往不甚和蔼，恨不得随便敷衍两圈，去跑更多的场子，赚更多钱。

　　 外乡人竟然如此扎实，边边角角能顾的都顾上，踏实肯干，脾气良善，这就是打入劳动群众最好的名片，是以掏钱时无人不爽快，既怕冷落远方朋友的好心，也怕被村里人瞧不起挨骂。

　　 “吃碗面再走吧。”郭明热情挽留。

　　 “不了，公司有伙食准备。”叶帆笑着摆手。

　　 “公司是公司的，咱们是咱们的，快端上来。”郭明不容拒绝，喊着弟弟挑箩筐过来，里面小心翼翼护着一锅面，掀起盖子热气腾腾，油花飘在上面，香气扑鼻，浇头更是舍得下本钱，肉块分明，虽然匆忙却绝不敷衍。

　　 “这怎么好意思？”叶帆都惊了，这规格不敢说过年有，至少也得十天半月才舍得搞上那么一顿。

　　 “不能让同志们空着肚子来，饿着肚子走。”郭明笑容灿烂。

　　 叶帆再无法拒绝，只能吆喝着同事们过来，把面吃完，汤喝尽，还夸人家手艺好。

　　 回去的路上，司机小哥和拖拉机手们讨论热烈，均是一副累却痛快的样子，说是感受到乡亲们心连心的美好。

　　 “还是罗总高瞻远瞩，叫我们活干精细，话说好气，吃不了亏，果然，不仅没吃亏，还吃到肉，这可比收到钱还痛快。”

　　 “不止呢，我瞧得真真的，叶队要是肯留下来，保准招女婿的排队来，老叔叔们眼睛都发光。”

　　 “能干又好看，搁谁谁不爱。”

　　 叶帆哭笑不得，却也不和他们争论，开玩笑这事，越是过激听不得，人家反而越来劲，反倒是置之不理，便随风飘过。

　　 他在想青农的事，今年来了这么一遭，又有吴金明当例子，恐怕下半年种麦，田黄麦种要迎来一波高峰，如果能做一波宣传，就不光是本乡，至少周围闻听事迹的，都会想着改种田黄麦卖更高的价格，还能得到青农帮助。

　　 光说种子，有些不点题，非要提到机器收割，未免自吹自擂，叶帆无奈，他到底还是不能像钟乐一样云淡风轻。