忽忽捱过一夜，众董事再来开会，心情各自不同，成为股东的实际效果并不能鲜明直接地立刻体现，但变化已然生成。譬如对罗学云，可以平等视之，少很多拘束，因为大家不光是上下级，也是合伙人。

　　 董事会直属战略、审计、薪酬考核等关键部门迎来大加强，如罗学盛般逐渐跟不上趟，但资历深厚、忠心耿耿的老将和专门聘请，与青云很少牵扯的新人干将，都被充实进去，大有丑话说在前头，勿谓言之不预的意思。

　　 紧接着就是各子公司和业务板块的经营管理层，因战略变化，都做了不小调整，青云农业田秀禾跟钟乐实现二人转，钟乐就任总裁，田秀禾屈居副总裁，陈连升为副总裁，人事财务等职能部门变化不大，具体业务负责人大变动。

　　 “眉毛胡子一把抓的混乱状态已经过去，马上迎来的崭新时代，需要更清晰的战略计划，更敏锐的市场直觉，绝不能蹚浑水似的，仰仗身板硬抗。简单来说，就是穿了鞋，不能以光脚的态度做事。

　　 对于青农种植养殖水产的传统农业方式，要从丰富化走向精品化，说白了，跟青食一样，不能再做杂货铺，而要专卖店。

　　 以水产为例，陈清鳝鱼甲天下就是模板，在鳝鱼甲鱼方面着重发力，对内形成农户+农场的产业群，对外营销最好吃最正宗还得是陈清，跟青创可以相互交流协作，搞些专门吃鳝甲的门店或菜式，吸引游客亲来品尝，带动市场热度后，养殖户便愿意过来取经买种。

　　 饲料、肥料、种业以及农机农技，都要遵循这个思路，如果我们没有强势门类，在市场上做成名牌产品，不管青农膨胀得再大，都是虚胖，只能捡人家剩下的份额，看人家的脸色。”

　　 罗学云给青农点明重点。

　　 钟乐表示明白，就跟投资似的，一下上马N个项目，甚至很多互相打架，但若能角逐出最优质，最有战斗力的一到两种大获成功，足够填平其他投资的窟窿。

　　 先做加法，再做减法，很多领域都是这样做强的。

　　 与田秀禾同时卸任的还有袁晓成，照罗学云先前的想法，杨朗接任总裁，实现新旧的过渡，范兴宗、罗学杨担任副总裁。

　　 “青云食品既然选择改变，就坚持到底，不要想别的，把饮料零食的明星单品做到极致，所有可能触及的市场都去勇敢占领，真正做成食品帝国。

　　 什么是食品帝国？就是有产品畅销十数年，销量近百亿，最高目标是可口百事，数十年不衰，以国家地区为单位开拓市场，最差目标得是华夏魔水、大白兔奶糖这样，国民级明星单品，既要覆盖广，还要时间久。

　　 经济发展日新月异，市场变幻神秘莫测，想要做到这个地步，非常不容易，但青云食品既然选择走上这条路，想要变得更强更好，再难都要克服下去，否则将来大伙自己也要埋怨自己，职工更要嘲笑我们无能。”

　　 范兴宗朗声应和，表示青食一定会努力，不辜负集团的期望。

　　 “至于剩下三个事业部，也不是说要放弃，不然去年尽可以一并交给青创，青食不能见谁都当包袱，看似轻装上阵，实则力量也薄弱了，田黄米面和酱料业务本身也是零食部的基础，不仅能做原料，还能打活广告。

　　 他们迎来更多顾客青睐，对零食产品就会爱屋及乌，诚然市场大小有差别，其他方面要一视同仁，不能偏私。”

　　 “王鹤的速冻食品还有必要起步吗？”袁晓成猛然插了一嘴，“既然青食的核心目的是成熟产品占据市场，想必不青睐开创新业务，取消或者转移给青创，岂不是更妥当。”

　　 范兴宗沉声道：“我跟罗总一致认为速冻食品将是风口，随着城市化加深，非农越来越多，生活节奏越来越快，需要更多简单方便的即食产品，青食本身有脱水蔬菜、冷熟食以及雪糕冰淇淋的基础，以速冻甜品和面食起步，不仅快捷，潜力还大。

　　 青创那边理清结构尚且需要不短时间，真正形成战斗力，甚至跟青食比较，恐怕耗费更久，不必着急为青食减轻负担。”

　　 袁晓成冷声道：“听你这意思，青创做业务要看青食脸色，你们挑剩的，不要的，我们再接着。”

　　 “绝无此意，只是一家公司，一个集团，总要有冲锋陷阵的锋矢，厚实压阵的中坚，防守扫尾的后军，大家发挥优势各司其职战斗力才强，实在没必要内耗。”范兴宗诚恳道，“青创接手食品业务不久，即便稳定情况，也要把青食走过的路再走一遍，我真心觉得不能自相残杀。”

　　 罗学云一锤定音：“青食青创定位不一样，起码在农业食品领域是给两青云打下手的，没必要在这上面争来争去。我对青食的期望是做王牌产品畅销数十年，旗下捎带二尖，花牌就已经差点意思，这是我允许他们减负，这也不要那也不要的原因，就是做最锋利的剑。

　　 而青创主要承担两个功能，其一就是创业投资，以创客模式激发员工创新性积极性，或者投资跟青云战略贴合，有前景能配合的商业计划。其二就是翼蔽沛公，为农业食品的大战略做好查漏补缺。

　　 青云餐饮、青云零售以及零食之乡的持续，都算是计划的一部分，只是目标不同，考核指标不一样。

　　 拿食品业务来说，青创要做一个支持平台，统一将各个产品管束起来，这些产品本身不必非是一家公司，但原料采购、物流运输、销售终端，都可由平台辅助，使他们最大程度将精力集中在产品上。

　　 优选将它的门店铺遍环玉阑三省，延伸城乡不断细化作为立足根基，青创食品业务能比照这个目标就算绝佳，七八九十JQK，这一手牌足够赏心悦目，要是爆种，做出一款跟青食王牌齐名的产品，没说的，我为他敬酒庆功。

　　 老袁没必要跟兴宗为难，青食有自己的任务，青创也有自己的难处，就算你想做速冻食品，种类那么丰富，档次那么繁多，足够避开，还形成互补。”

　　 袁晓成心里还是很郁闷的，青云食品的良好基础是他带头打下来的，却没想到被杨朗范兴宗鸠占鹊巢，现在对方反过来趾高气扬，盖压着他讲话，难免不平静，只是他同样明白，青食的考验依旧严峻，根基打得牢，不代表房屋牢固，更不代表房屋实用耐用好看。

　　 千里之路刚刚走完一程而已，就这一程，也有杨朗范兴宗出力，他实在没办法昧着良心徒逞口舌之快，干脆借坡下驴。

　　 范兴宗继续提出他的计划，要以京、申、穗、蓉四城为中心，逐步建立覆盖全国市场的生产销售、物流配送网络，中部由总部和江城负责，以此优化供应链，譬如降低物流成本、提高供应效率、应对区域特色，得一些地方优惠之类。

　　 “青云食品广设分厂，还有助于青农走出去，兜售种苗饲肥和生产方案，毕竟有我们这个大买家在，经营者更有信心。”

　　 这就是集团作战的好处，以点带面，相互扶持，一般对手势单力薄，真有可能被蚁多咬死象，当然前提不能是乌合之众。

　　 罗学云自然同意，虽然这项举措会导致各项成本增加，类似张光辉沈长明般的一方诸侯频出，但综合好处同样明显，属于利大于弊，何况实股分发就是为了笼络这些大将，以免他们坐镇一方时总有“流”的思想，光想着赚快钱，搞灰钱，把窟窿留给青云，好处揣进兜里。

　　 监督也好，惩罚也罢，都只能擦屁股，不能预防，只有将其变成自己人，一手胡萝卜，一手大棒恩威并施，才有可能减少问题。

　　 至于要杜绝，恐怕只有老天能做到。

　　 范兴宗讲完计划，把家乐福皮埃尔总监的问题抛出来，向罗学云和董事会征求意见。

　　 青食出口业务要改动么，青农能否跟随家乐福扩张供应足够生鲜，以及罗总是否答应说服亲戚集团“背叛”优选，向家乐福供货。

　　 “皮埃尔或许是由衷之言，但对青云就是放屁。”钟乐率先开炮，“他无非是说初级农产品比加工食品更受欢迎，销量更高，希望青云多做农产品出口，却对谁的附加值更高，谁的利润率更高闭口不谈。

　　 就拿常见的鸡蛋来说，鲜蛋储存运输损耗率极高，还难以提高溢价，即便青云苦心经营走地鸡的品牌，都未能取得多好的效果，远不如就近作为原料或者加工蛋制品，好歹能沾品牌的光。

　　 到欧洲这么远的运输距离，不管鸡鱼肉蛋，对青云来说都不合算，青农绝不会放弃精品路线，以绿色有机、顶尖食材的概念做出口业务。”

　　 “这点我很赞同乐总。”罗学云说道，“初级农产品很难营销品牌形成溢价，走量大利薄的路线，对青云来说是很大的负担，为那点外汇折腾得不偿失。还不如推广优良蛋鸡种苗，让那些需要的地区通过养鸡产蛋，出口创汇。

　　 青食同样的道理，若纯粹为利润增长，达能的投资模式才是最合适的方法，入股本土品牌，本土化经营生产，更方便参与竞争，占据更大的市场份额，只要眼光不是那么差，格局不是那么小，回报率不低。

　　 反观可口百事这样洋品牌，哪怕本土设厂都相当辛苦，别看现在国产汽水被打压的进气没有出气多，等个几年都将死灰复燃。

　　 这个成因很复杂，有乡土情结，有青春情怀，还有收入水平，口味习俗，累加起来足够说明可口百事的成功不容易复制，我绝不敢大放厥词，说青食有可口百事的几成功力。

　　 所以青食的出口业务还是稳中求胜，我们听从建议，多做当地市场的营销，调整更适合口味的产品，但放弃和全线推倒重来不行，青食没到那个地步。倒是青创可以搞几个专做出口的食品项目，孵化看看效果，若是有做大的潜力，扶持壮大或者移交青食都行。”

　　 袁晓成低低应了一声，没有过多表示。

　　 “家乐福再怎么说都是世界巨头级别的零售品牌，青云集团要给予足够的尊重，不奢求他们将青云列入全球供应伙伴，拉青云一把，但青云简介上能标明家乐福神州亲密伙伴，足够有很强的品牌宣传力度。

　　 所以青农这边要做好配合，能产地运输的就产地运输，不能产地运输的，就在城市周边物色生产基地，正好跟上青食的脚步，携手并进。”

　　 罗学云的话让大家眼前一亮，田秀禾乐呵道：“脸上贴金啊，这么说沃尔玛和麦德龙也不能错过喽。”

　　 范兴宗道：“青食跟家乐福的洽谈排除独家供应的二选一，而以专属包装代替，只不过三家对生鲜业务的经营有先有后，不一定都需要，但青食一定会争取。”

　　 综合起来大卖场的销量肯定比不过毛细血管似的小门店，可就区域、单体而言，名牌卖场真得合作，很多不争气的零售商就是没法让顾客更信任他的供应管理，青睐他的服务，即便借会员卡都要去这些名牌卖场，人家的购物卡也更受欢迎。

　　 “难得那帮兄弟兢兢业业把产品做好，能得到外国总监的青眼，真不能任由他们得过且过，说起来家乐福跟优选定位到底有差，覆盖区域也不同，不能说是背叛。”

　　 罗学云笑道：“不过这项订单是综合销售，交由青农青食都不太好，干脆成立玉阑青贸，跟张嘉乐一内一外，相互呼应。至于人员，还是以青食青农市场部为主，同一套人马挂两套牌子，具体经营交由兴宗抓总，做玉阑青贸总裁。”

　　 又加官进爵了？

　　 众人难免腹诽，罗学云对范兴宗的欣赏还真是不遮掩。

　　 “我会尽快把架子搭起来，等青贸走上正轨，还是交由专人负责最好。”

　　 “别想那么远，像家乐福这样的客户还不知道多不多，交由你负责，也是为了配合青食业务。”罗学云劝住范兴宗，复问道：“青食还有什么问题？”