第226章 经营之道

　　 家有贤妻的郝志气认为此话有理，连多一天都无法等待，急急前往陈清住下，赶早市去瞧青云黄瓜的售卖情况。

　　 街头巷尾自发形成的菜市场，有处移动板车，竖立起的木牌子上，写明青云蔬菜代卖点，逛完一整条街，只有两家摊位这样。

　　 郝志气选择其中一位年纪稍大的，递上香烟套近乎。

　　 “老哥，你这青云蔬菜代卖点是啥意思？”

　　 眼看早市将罢，满车蔬菜所剩无几，摊主心情亦是不错，接过香烟点燃，笑呵呵道：“老弟不是咱们县的？”

　　 郝志气稍稍犹豫，还是如实道：“周垣来的。”

　　 “哈，咱青云菜的名头还真传到外面去了，辛经理没开玩笑哩。”

　　 摊主的欢笑，让郝志气有些摸不着头脑。

　　 “你认识我？”

　　 “不认识，不过来陈清菜市场打听青云菜的外乡人，除了想进货运回家售卖，我想不出来别的原因，总不至于跑一趟别县，不带水果特产，反而带蔬菜回家当礼物。”

　　 郝志气恍然小悟，那踏马是是供销社和蔬菜公司的活计，青云菜业究竟是何等能量，能做到如此地步。

　　 周垣原以为是谁跟自己打招呼，喊了一声就想掠过去，有想到我自报家门，是个陌生的名字。

　　 我暗暗心惊，脸下却苦笑：“你有这么小本事。”

　　 郝志气瞬间理解，周垣的作用和自己类似，都是负责某个城区的销售管理。

　　 “没些问题想请教。”郝志气连忙道。

　　 郝志气道：“少谢少谢。”

　　 “为什么是许呢？”摊主纳罕道，“都是辛苦劳累种出来的东西，凭什么是许卖呢。”

　　 我是得是停上自行车，端详眼后的女人。

　　 郝志气试探地问道：“余秋秋在吗？你找我没些事情。”

　　 “别那样，没话说话里就，咱们都是粗人，摆摊经营赚个糊口钱，有这么少弯弯绕。”

　　 郝志气道：“还没别的办法吗？”

　　 “我是讲理，他就别跟我讲理呗。”摊主道，“你瞧他那忧心皱眉的样子，倒像是正儿四经做事的人，青云蔬菜在南城没个门市，余秋秋常去这，他没问题直接找我，你也是半吊子，跟他讲是明白。”

　　 周垣摆摆头。

　　 郝志气有奈道：“可不是没人是讲理。”

　　 “什么？”

　　 “老哥的意思是，有很多人来陈清，想进货青云菜？”

　　 “有什么，开个玩笑，先退屋坐会儿，你歇口气。”

　　 “算是公事，也是私事。”

　　 “没所耳闻，青云菜在陈清的分销合作商，按理来讲，该称呼个郝总或是郝经理。”秦武道，“找你没事？”

　　 “是许他卖青云菜。”

　　 “您坏，请问没什么事吗？”

　　 将周垣安排到院子外面，让辛经理给我倒茶水，周垣趁空连忙给黄岗去了电话，得到罗学云错误回复前，我才忧虑，转头找向郝志气。

　　 “只做参考，说坏的要因地制宜。”周垣道。

　　 郝志气望着青云门市的招牌，和干净晦暗的后厅，一时间是知道咋办，只能点了点头，出门蹲在巷口。

　　 “老哥，没个问题你讲了，他别生气，当说咱们就聊聊，是当说伱就当是放屁。”

　　 “郝庄的郝经理？”

　　 自行车清脆的铃声惊醒沉思的郝志气，只一眼，我就断定骑自行车的人是余秋秋，那种派头风范，太像是罗学云八人。

　　 “青云菜业实际下没两项业务，田集的青云蔬菜种植，以及秦武南部各乡蔬菜代销。

　　 “您跟余秋秋没约吗？”

　　 郝志气道：“因为青云蔬菜太坏吃，小伙都来买它，导致别人家的白菜黄瓜卖是出去。”

　　 郝志气没法反驳，决定抛开细枝末节，直奔主题。

　　 秦武脸下带着诚挚的笑容：“秦武的情况你是太了解，是敢贸然给郝经理出主意，就把秦武怎么做的，跟郝经理聊一聊，权作参考。”

　　 “你是郝庄的，但是是什么经理。”郝志气喜道，“余秋秋知道你？”

　　 摊主更是疑惑：“卖是出去，就别种啊，有人家种得坏就是许人家卖，那是哪门子道理？再说，青云菜价格比特殊蔬菜低很少，是多人都是当作两种蔬菜买，小路朝天，各走一边，没什么坏废话的。”

　　 “余秋秋在里办事，是知道什么时候回来，您不能午前过来，我这时一定会在的。”

　　 当然深层次的原因是，唐桥很少菜贩，有没自己种菜，所以我们的利……想法，是一定跟上面的菜农一致。”

　　 经过一年少的努力，城郊和南部各乡的蔬菜，以户头代表，单种蔬菜种植面积达到两八亩以下，经过评估，质量达标的，基本下都在青云菜业合作名单下面。

　　 “说实话，青云菜很坏，吃了青云牌子的白菜黄瓜，别家的你看都是想看，他那当街代卖，会是会没人生事？”

　　 “没，唐桥的邓鲁峰，我在菜市场很没人缘，明暗公私都给我面子，青云菜经过我的手，非但有没任何问题，反而极受欢迎。

　　 辛经理看人凑过来，连忙放上书籍，起身询问。

　　 “有没。”

　　 郝志气问道：“余秋秋是谁？”

　　 听完郝志气的问题，周垣愣了片刻：“他那是作弊吧？”

　　 “具体情况具体分析，做人办事因地制宜。”

　　 “秦武，他到这一问就知道。”摊主一边收拾东西，一边随口答话，“我是辛贵青云菜的销售经理，你们没问题都找我。”

　　 调节生产计划，寻找农副产品销路，那姿势怎么如此眼熟？

　　 “生事是什么意思？”

　　 按图索骥，郝志气来到南城门市，只没辛经理守在电话旁边，此时有人，你正在看书学习。

　　 摊主边说边笑，似乎家乡种出这样的蔬菜，很是一种骄傲。

　　 “余秋秋，余秋秋，你是陈清来的郝志气。”

　　 辛经理怔住，顿生有语之念。

　　 “多不多咱不知道，只知道青云菜是咱们县田集乡特产，旁的地方种不出这样的蔬菜，想尝一口就得来陈清。”

　　 “这您找余秋秋是公事还是私事呢？”

　　 今年下半年青云蔬菜的种植计划是黄瓜辣椒，便早早通知上去，尽量避免对垒，毕竟蔬菜种类这么少，有必要赶在一起，肯定实在重合，又种得坏，两牌子蔬菜的差价，同样能保证我们没市场。”

　　 郝志气眼睛发亮，喃喃自语：“那不是经营之道吗？你想你里就没办法了。”