生当作人杰，死亦为鬼雄的境界，张光辉尚未达到，若他真是野心勃勃之人，当初就不会心甘情愿给周程做副手，明知困难还要跟着扛起没落的饮料厂。

　　 可要说他随遇而安、得过且过，同样是侮辱他，假设没有求变求新的勇气，张光辉应该仍旧跟周程一起，坐看云卷云舒、风雨变幻，反正向来长袖善舞的他绝不可能是陪伴大船沉没的倒霉蛋子，何必辛辛苦苦折腾来折腾去？

　　 就如眼下，他未必没有别的想法。

　　 江城青食如果是分公司，即便他当上总经理，资金技术决策人事各方面依旧严重受到袁晓成等人节制，是没法自由挥毫泼墨，想怎么创作就怎么创作的。

　　 如果是子公司，他这个总经理才算是真正一方诸侯，人财事能捏在子公司内部，真有什么问题，得换袁晓成向他询问，等他给予回复。

　　 不管什么时候，只要想做事的人，都是希望支持多一点，约束少一点，连大将军在外打仗，都敢冒着杀头风险，喊出“将在外君命有所不受”的惊人之语，可想“我说的算”诱惑力多大。

　　 只是话说回来，张光辉是聪明人，自忖资历远不如袁晓成陈帆沈长明谢裕等一众前辈，是趁着地利之便才后来居上，威望上不足以兴风作浪，若是做的过分，搞得天怒人怨，最后给人做嫁衣就很愚蠢。

　　 所以他才含含糊糊说什么运用之妙在于一心，一方面是说有些部分必须公司严管，避免牵连品牌形象，其他部分可以适当给予灵活性，让外面的同事做事更灵便些。另一方面也是意指分公司和子公司可以同时存在，根据实际需要设置，不比强求混同。

　　 就罗学云的反应看，他应当是听懂含义，因而给出明确的回复——只要江城青食做得好，利润升上来，实力做雄厚，将来改成什么样子都有可能，甚至明确鼓励分公司跟总厂竞争。

　　 这当然是利好，分公司相当总公司延伸出去的手臂，挨了打受了伤，结果直接反应到总公司身上，有这层保障在，江城青食一旦开始扩张，所有的海量投入和巨大压力都有人分担，反而是子公司拿到投资之后，几乎是重新创业，母公司可坐观成败，难度高上不止一个层级。

　　 “罗总放心，我一定将江城青食打造成不输总厂的分公司，成为实现青云大农业战略的一颗牢牢基石。”张光辉高声表态。

　　 罗学云直翻白眼：“你是不是还要提出三年起步，五年成型，十年赶超的口号啊？”

　　 “要不了那么久。”张光辉信心满满，“陈清的优势在于贴近农产品生产地，人力成本相对较低，但综合正攵策、交通、经济、技术全局考虑，绝不如江城。如果只是做百万千万级别的食品企业，陈清或许还能占得上风，然而到过亿级别的程度，就远远不如。

　　 陈清能辐射的范围终究太低，形成生机勃勃、万物竞发的产业集群很难，哪怕一时做成众星捧月的格局，也很难长久维持下去。罗总广设分公司，营造一种将舍陈清而去的氛围，难道不是想让他们有危机感，催人奋进么？”

　　 “你还知道啊？”罗学云笑骂，“总厂再怎么样都是自己人，是亲兄弟，你不能上来就把矛头指向他们，无形中酿成兄弟阋墙的气氛，那将使青食陷入内耗，完全失去我的初衷，大大的不利。

　　 你要把目标放在对手身上，放在远渡重洋的海外食品商身上，对内对外都要渲染和宣传这种意味，夸赞对方财力浑厚、经验浑厚，还会跟国内厂商强强联合，似青食这样的品牌若不努力，一定会被淘汰。

　　 江城青食虽然是分公司，但却是战斗的第一线，能最早看到新闻报道、清晰看到对方的嚣张气焰、敏锐察觉危机所在，你之所以要增加业务，扩增产量，就是要应对敌手的挑战，担心总公司离城市太远，感受不到那股子硝烟，毕竟对方的产品首先铺向各大城市。”

　　 张光辉听得目瞪口呆，转念一想还真是这么回事，作为分公司，表现出一种开疆拓土的气势，就是总公司的骄傲，肯定不遗余力的支持。

　　 若上来就摆出跟自己人竞争——虽然这是大老板的期望，期望彼此之间形成危机意识，不要吃老本，不要僵化思路，但跟中下层职工说不通，他们只会觉得你在找茬，是背叛。

　　 “这中间的度还真不好掌握，罗总，你得把话说得更明白点，我怕我会错意。”

　　 张光辉从善如流，在李璟给过建议之后，他非常认可，彼此之间交流明确虽然少了上下其手的空间，但也少了误会的可能，避免不必要的成本损失，只要是盼着公司好的，都会希望管理层下达的要求是目标清晰的，最好数据都能标明。

　　 罗学云打个响指道：“要分三步走。第一步，壮大自己，严格按照公司要求的发展战略，以橙类饮料和雪糕冰棒之类的冷饮为根基，完成新旧厂区的交接和突破，快速做到明显的瓶颈期，增长速度放缓。

　　 我不规定这个数值，只是要建成那么大的新厂区，不做出有相当份量的成绩，恐怕分公司自己都说不过去吧？”

　　 张光辉郑重点头：“没有金刚钻，不揽瓷器活，分公司要了多少条件，就得做出多少成绩，否则我也没脸跟罗总袁总张口。”

　　 “第二步，避其锋芒。不光是避开青食自己的锋芒，像总厂的茶饮料系列、方便面系列、辣条系列，花城分公司的青云凉茶、菠萝啤、椰汁，还要避开跨国巨头的主打，像可口的可乐，百威的啤酒。

　　 要发挥慧眼，多从不成熟的、普适性或有特色的产品发力，达到一种事半功倍的效果，这种产品大家起跑线往往相似，不像可乐啤酒，人家做了几十年不光是配方精益求精，连生产销售链条都臻至化境，即便我们拿到跟对方相同的配方工艺，都做不到同等的成本。”

　　 “应该的，青云茶饮、陈清方便面、申龙辣条是青食异军突起的根基，作为分公司决不能动摇半分，哪怕让同事之间产生怀疑都不行，而青云凉、菠萝啤之类则极具当地色彩，我们没有上马的条件。至于跨国巨头……”

　　 张光辉略微沉吟，说道：“就怕我不犯人，人来犯我，单说可口公司，真正百年级别的国际巨头，涉及多个行业，单是饮料一项，零零散散有上百个品牌，在全球各个地区都有牢固根基，可乐就是先锋，借着整合市场资源的，一旦站住脚跟，茶饮、果汁什么的，不可能坐视青云风光。”

　　 “很好，你能有这种想法，证明眼光还是放得很长远，没有盯着国内同行不放。”罗学云赞许道。

　　 张光辉汗颜，连忙解释：“说实在话，我是知道国内同行的实力，国营重病缠身，民营各有不足，或许能打我们一闷棍，但要敲死不容易。可国际巨头就很难说，他们太有钱了，也太有本事。”

　　 谁说不是呢，据说世界上只有两个国家不卖可口可乐，而在华夏，可口公司更是见证华米建交，商业交流的中流砥柱。

　　 在仍旧保守的年代，能推动许多电视台播放其广告，被各方批评其产品代表姿苯生活腐蚀我民，却依旧顽强扎根，十年还是二十年苦心铺垫，百万还是千万投资花钱，对这个庞然大物来讲，都好像如同吃饭喝水一样寻常且习惯。

　　 罗学云笑道：“我只是夸奖你有国际视野，没想到你竟然直接拿可口当对手，平心而论，很长一段时间青云食品都没资格考虑这个级别的对手。

　　 话说回来，不考虑不代表不防备，我们做红火的产品对手不可能不模仿借鉴，于是要求我们做强拳头产品，夯实产业链条，牢固资源渠道，在他们抄不走的地方多下功夫，做成护身法宝。”

　　 张光辉道：“明白，可口之所以倒出金山银山，在各处合资收购，正是看重销售渠道和各种隐形资源，不过得要整个青食共同发力。”

　　 “第三步自然就是得陇望蜀，一边坚持开发新品的脚步不断，一边市场上流行什么，热销什么，我们也推出同款，跟任何对手都拼一拼，咬一口肉就算赢一点。如此二三十年的经营，青云食品同样会是布局丰富、品牌众多的小巨头。”

　　 罗学云猛地看向张光辉：“若是上下同仁争气，说不定将来的青云也能跟可口一样，到各个国家地区收购、合资、建厂，成为华夏人自己的可口。”

　　 张光辉愕然良久，不知怎地心中有一丝悸动，他的确是冲着富贵来的青云，可若说没有一点抱负，光想着富贵，也是冤枉人。此刻他不禁要问，青云真有这个可能吗？我们真有这个实力吗？

　　 他不知道，对于未来的预测，向来是他的薄弱项，所以一直以来需要别人撑在前面，给他指点，但他愿意相信这个美好的期望。

　　 “如果青云能做到这个地步，我会因为自己曾是青云一员而骄傲。”张光辉嘴角勾起弧度，“当然现在，我会向这个目标努力，致力于实现青云的宏伟构想。”

　　 “尽吾志而不能至者，可以无悔矣。”罗学云举起酒杯，淡笑道：“共勉。”

　　 “共勉！”张光辉回答得朝气蓬勃，完全不似中年男人。

　　 …………

　　 话别张光辉之后，罗学云几乎是马不停蹄到优选公司，督促投资部成立，并对国内食品供应市场展开数据调查，为清兰遣派人员和资金到位打好提前量。

　　 罗学祥本来是不甚明白用意的，做超市的不努力向商场进发，反而要插足供应端，多少有些不务正业，须知掌握渠道就能压住前者，孰轻孰重不应该很分明吗？效仿汉商集团（江城商场）上市，一跃天下闻名，不才是咱们这个行业的究极目标吗？

　　 现在他慢慢明白了，优选从一开始就是为了保障青云才壮大的，即便到而今程度，依旧没有改变这个核心，为什么要收缩门店扩张，转向经销，还不是为了能更好服务青云。

　　 学祥倒不是责怪罗学云，就像炊具农具家具，每样东西的购买，都是因为明确的目的，不能因为更适合某种用途，就限制原来的目的。

　　 换句话说，如果优选不能为青云服务，那么优选上下将以什么理由劝说罗学云承担风险，并持续投入呢，真把自己当创业公司，把罗学云当风险投资啦。

　　 但他会遗憾，遗憾优选不能到更高的高度。

　　 “当下投资部的事让王连向牵头，你做好把关，具体业务等清兰到位。”罗学云没跟他蘑菇，“钱，清兰出大头，所以业务上面的事，给他们更多决定权。”

　　 学祥痛快同意：“就是我们出地方出人手，给清兰同胞搭台唱戏，借了些优选名号，不能真把优选当领头。”

　　 “话不能这么说，投资项目要围绕优选做支撑，离开优选超市大大失去助力，无论投资什么厂，都会带上优选的股份，使其在名义上属于合资，享受优惠，业务上跟优选亲密，战略统一。”罗学云道，“王连向代表优选有建议权和审核权。”

　　 “香江清兰……”

　　 “有话直说。”

　　 学祥不解道：“怎么一根筋呢，其他的香濠同胞过来投资，不是交通能源，起码也是酒店盖楼，回报收益又快又高，就像九龙仓，人家过来到东湖景区盖房子，不比清兰这样痛快？

　　 就算清兰本小，多建几家有间酒店也是好的，做什么盯着这些八百年见不到回本，还动不动就倒闭的厂子，真以为人人都跟学云一样，天纵之才把青云食品垒起来啊，我看是想当然了。”

　　 “你是在拍我马屁吗？”罗学云笑道，“萝卜青菜各有所爱，不同公司的投资属性和项目偏爱不一样，人家就是青睐食品行业，我们能说什么，毕竟民以食为天，不是吗？再者风险和收益往往是对等的，盲动导致血本无归，那就不好玩了。”