第717章 成绩喜人
总结大会气氛相当热烈,比照学校,等同是期末考试成绩出来,发放成绩单和奖状,至于年会上的表彰更多是象征意义,不够全面和细节。
田秀禾腰杆挺得很硬,钟乐决心留在青农以后,着手组建技术生产中心,陆续推动农机农技到田服务、留种育种的科学生产,饲料肥料的项目启动,再加上他自己跟罗学盛一起,稳固种植养殖传统业务,保证菜市供应、水果供应以及食品厂加工,成绩斐然。
虽然在产值和利润方面比不过青食,可就重要性而言,却是无可比拟的根基,罗学云可以不去食品加工车间视察,但却不能忽略鸡鸭圈舍、鳝甲养殖田。
最关键的是几大生产基地陆续成型,逐步实现罗学云对青农的期望,构建产业布局,把现代农业的柱子打进玉阑天地。
“田集种子基地、刘集温室大棚基地、丰集车厘子基地、姚集药食两用草药种植基地、蒲集花木果苗基地、凤桥茶猪基地、三空奶牛基地、李坪肉羊基地……均已建成,陆续开始产出,并以其为核心,辐射带动其他乡村发展。
与此同时,配套生产基地上下游的饲料肥料正式投入生产,羽绒制品、农药研究、禽药使用、合作社副产品的相关合作,逐步增加产量,有望在两年之内,点亮玉阑八县一区的所有乡镇,把青农的触角伸到每一个村里……”
说到这里,田秀禾忍不住嘴角上扬,美滋滋道:“罗学龙应该感谢青农对他工作的支持,借助青农下乡推广种子农机等服务的便宜,优选超市及其合作代销点铺满玉阑九成以上的乡,也算是青云优选合作这么多年,终于能反过来帮优选超市的大忙。”
钟乐适时鼓掌,带动其他人响应,没让田秀禾的面子掉下来。
青农所做一桩桩一件件,哪怕骄傲如袁晓成都没法指责什么,论销售额和利润确实远不如青食,可要论影响力和难度,并不比青食差。
他们要面向的客户太困难太复杂,很多时候带着帮助扶持的意味,并不能把利润空间拉满,而技术研究、生产到收获的空档,往往时间长投入多风险大,蔬菜一坏一大片,水果起步两年半。
青食加工出产品,只要想办法推销出去就行,好吃好喝的天然有吸引力,即便是成年人都避免不了口腹之欲,还能促销降价做活动打广告,可农业直产的绝大多数产品,无论是入口的,还是进田野的,都要经过漫长的周转和顾客严格的审视,最终成功与否,压力山大。
就拿张黄叶三村搞什么农业服务公司一样,青农之所以愿意贴本扶持,恐怕不光是感情相近,忍痛提携,还是因为像他们这样有底气的村或者人太少,青农是想让三村能打个样子,让大家有学习模仿的勇气。
罗学云笑道:“老田这成绩如何,我想不用多说,大家心里都有数,居家食堂一日三餐,可是越来越多青农的东西,蔬菜水果鸡鸭鱼肉,就算是不到青云田黄等级的普通产品,大家也更认可青农自营生产或者紧密合作的伙伴。
这意味着青农的质量管理体系卓有成效,消费者信赖青农的品牌,信赖青农对旗下产品的严格质量把控和相关服务。朋友们,这份信赖才是青农乃至青云生存的基石,相较于占据多大市场份额,营收多少利润,我更关心多少消费者吃得安心吃得舒心。
你我都是这消费者中的一员,应该明白,当没有这份信赖之后,青农的高楼大厦也将如烟波消散。”
会议室响起热烈的掌声,田秀禾也代表青云农业表态,要坚持越做越好。
田秀禾这么一铺垫,袁晓成就不好意思上来自夸销售额和利润,只好翻动稿纸,把质量管理方面的成就提到前面讲,一年稳步扩大多少产能而合格率仍旧很高,获得多少县里和地区的奖项,以及青食质量管理体系发表多少相关论文,得到省级报纸的采访表扬。
赚到不少掌声之后,才一语惊人似的爆出去年销售额,仅凭一家之力就达到两亿,内销占据的份额越来越高,逐步把出口压下去,而总厂照旧独占鳌头,力压江城青食、玉阑水分厂以及扶持食品厂。
两亿!
这个数字一出来,让许多人脑袋轰轰的,虽然物价持续上涨,为了增加投资,促进出口而进行的一系列措施导致华元贬值,可九位数依旧不是小目标,不是轻易能达到的数字。
对依赖工资生活的普通人来说,它是十足的天文数字,对生产经营的企业来讲,同样需要卖出数千万件的货物,数不清的人次车次要为之服务,算不尽的滴滴汗水才能搭建这座奖杯。
无论罗学云也好,田秀禾也罢,是否青食职工,是否高层管理,都为这个数字动容,为这个得来不易的成果骄傲,只有欢呼和掌声能表达这份热烈的情感。
“今年要多发些年货,多给些红包,让职工兄弟们过个开心的好年,感谢他们为这个成绩辛苦的付出。”罗学云道,“没有他们的努力,就没有青云的辉煌,我们也将是孤家寡人坐困愁城,希望大家记住,青云的成功是全体职工的成功。”
众人自然附和。
袁晓成紧跟着又汇报了更细节的东西,江城青食兵强马壮,在饮料一途兵锋直指总厂的青云茶饮,玉阑分厂站稳脚跟,水饮料别具一格,大有异军突起之势,尤其是夏天销量不弱与茶饮、果汁饮料或者汽水。而花城青食兵贵神速,预计明年开启青云凉茶的上市。
“饮料、方便面、零食是青食坚持的核心,一直没有放松研发创新的脚步,不断推出全新品类丰富广度,一方面抵抗市场的模仿者,坚持质优品优领跑市场,另一方面积极学习优秀的同行,推出同款仿款。
在这一点上,青食严格要求自己上进,不能有躺在功劳簿上吃老本的落伍思想,不能夜郎自大,轻视任何一个对手,也不能畏敌如虎,不敢跟对手竞争,始终坚持有利青食发展的方法就要取其精华去其糟粕地学习。
相对份额较小的调料、酱料、食用油、米面等,青食坚持一视同仁,没有在内部区分三六九等,造成半死不活或衰落,反而不断调整钻研,往精品方向改进,使其成为青食餐桌系列坚固的支柱,战略大生态牢不可破的一份子……”
袁晓成说完,田秀禾笑着搭腔。
“老袁这也太谦虚,光是酱料类型多的厨房都放不下,老外贼喜欢的出口产品,这还是份额较小,让其他调料厂活不活?”
“莲花光靠味精就做到产值过亿。”
“你这不是强词夺理?”田秀禾热脸贴了冷屁股,不爽道:“人家可是省府推动试行的企业集团,真正的龙头,别说拿调味品比,就是整个青食压上能不落下风,就足够自豪。”
“我只是说调味料有这样庞大的市场潜力,青食没能完全发挥仍有不足,可没说要跟人家集团一较高下。”袁晓成笑道,“青云独自经营,艰苦向前,怎么跟人家亲娘养的比较。”
田秀禾反倒安慰起来:“没事没事,比不过他们,咱们压住地区的亲儿子也算威风凛凛。”
袁晓成直翻白眼:“怎么不跟陈清比呢,那更威风。”
会议室传出几道笑声,仅以食品行业论,陈清也好,玉阑也罢,麾下国营公司都处在过渡阶段,不是“重病缠身”,就是颓势已显,拿蒸蒸日上的青云食品与之相比,多少有些不讲武德。
“这倒是可以拿一两个事业部跟他们比较比较。”罗学云道,“当然没什么实际意义,若不是青食一马当先,在玉阑看不到同行者和对手,我也不会固执己见,非要扶持推动食品厂商发展。地区和陈清都没有余粮,即便有,也不会把食品放在第一位。”
袁晓成道:“细算来,这事还真得青食背黑锅,地区要改造各食品厂,岂能不考虑青食这个拦路虎,万一要产生竞争,不是自讨苦吃,还不如避其锋芒,发展水泥厂、电子厂、磁带厂、服装厂这些。
不跟青食做对手,还能借青云的名头找清兰投资,不是更明智?穷则独善其身,达则兼济天下,你既然常常念叨什么能力越大,责任越大,扶持食品行业发展,也该是青食的责任,就像……青云农业做的那样。”
众人投来惊诧的目光,没想到袁晓成竟然说出这样一番话来,不知是幡然悔悟,还是对罗学云将投资扶持计划纳入青食之下的回报。
罗学云眼中异彩连连,问道:“看来袁总支持青云扶持食品厂,愿意给他们资源提携。”
袁晓成道:“是否要我对今年,哦不,去年闹出的‘倒刘’风波先做一个自我批评?”
霎时间会议室冷寂,浑如进了冻库温度骤降,大伙不敢轻易表露态度,眼神飞来飞去。
“不必。”罗学云轻敲桌子道,“明天罐头厂的事属于扶持计划没有考虑周全,因而让许多职工产生误会在厂里闹出风波,跟你对青食的管理无关。”
“那就好。”袁晓成微笑道,“青云的目标一直都是科学管理,现代化生产,质量管理体系的坚持本身就是为了达成这一目的,那么其他行业的优良案例,青食或可学习学习,什么发包、代加工、贴牌之类的。
食品行业广大,很多项目都有发展的潜力,青食就算再多人手,开再多分公司都不可能兼顾,但我们一直重视研究创新和市场学习,很多科研的副产物或者一闪而过的奇思妙想,立项吧,可能不够青食要求,不搞吧,有些浪费成果。
若是能在青食完成前期论证设计等高难度的任务,然后交由投资食品厂加工生产,对于青食的整体利益来说更加有利,而对公司有利的事,我怎会不支持?”
高,实在是高。
田秀禾跟袁晓成相对而坐,隔着不远的会议桌能清晰看到他脸上自信的光芒,心里直竖大拇指,甭管他有多少小心眼,跟刘明现有没有矛盾,仅论实际工作能力和眼界,还是青云最优秀的那波,三言两句就切中要害,怪不得学云要倚重他,能做事很多缺点都能忍受。
其他人的表情大差不差,都是赞赏佩服,仿佛在说扶持计划归到青食麾下,你袁晓成就活了,不装了,正儿八经考虑,说得头头是道。
“当然,要配合这般战略的实行,所扶持的食品厂一定得具有足够的实力,以青食为S+,它必须有S-或者A+的水准,否则就只做简单的投资获利即可,以免被牵连拖累,反而伤到青云的品牌。
如果连续两三年评级都在B-,且没有改善的趋势,青云就该中断对它的投资,跟它划清界限。”
袁晓成环顾众人,嘴角勾勒出弧度:“我想,以食品厂质量管理等级作为青云扶持的标准,应该比规模销量更准确,不是自夸,真要某个产品质量又好,销量又高,产能又大,利润又得足,恐怕只有青食能完成这个任务。
既然青食没有将其列入,一定有相应的考量,那么交给扶持厂也该有取舍,不能什么都要,妄图复制一个又一个野生的青食事业部。”
众人尽皆沉默不语,却是此时无声胜有声,袁晓成说得很明白,真想要一个又一个青食出现,就不应该把资源浪费在开盲盒上,还不如青食内部孵化事业部,然后独立出去可靠,既然如此,之前养蛊选优的扶持计划就大有问题。
刘明现的成功仿佛也佐证这个观点,他可不是从众多扶持项目中选出的优胜者,却是几家中做得最好的。
道理是这个道理,可跟罗总想得不一样呀,罗总可对扶持厂期望很高,包括把一群零散项目捏成果品厂,都是希望一个顶十个,将来媲美青食。
罗学云面带笑容道:“袁总说得对,但是……”