“噢。”刘明理老实答应，道：“要是真能形成风潮，对陈清确实不错，三哥常说什么量变产生质变，一百个作坊再怎么也能养出一个厂，十个厂说不定就能杀出一个实力浑厚的食品公司。

　　 青云也能借此调节，比如混日子的职工发配到附属厂扶持厂，让他们感受痛苦，知道好歹，能救就救，不能救自生自灭，分红都留不住的精英人物，也能支持创业，不管他们何去何从，有这个类似学校跟学生的旧情在，彼此之间关系总是近些，说不定就能互帮互助。

　　 如此一来，食品工业做成陈清的支柱，便会促使上头重视关注，给予便利条件，只要对发展有益，就能做额外的助力，推动零食之乡越来越强，滚雪球似的壮大。”

　　 “想得挺明白。”刘明现笑道，“最难的攒本起步学云已经做好，有青云以身作则，后来者只需要努力跟上就行，倘若台子搭好直接唱戏都不行，也就没法子，总不能真把饭菜喂到嘴里，还要掰开下巴。”

　　 刘运财闻言频频点头，旋即又摇头，跟癔症似的，倒是把三兄弟整不会了。

　　 “爹？”刘明现轻摇老父臂膀，“啥情况这是。”

　　 “没事没事。”刘运财叹道，“听你们讲这来龙去脉，老头我大受震撼，真是出息了，不敢说强爷胜祖，至少比老子厉害，怪不得学云看重你们，确实比村里许多孩娃有水准。

　　 就是越这样看，越觉得学云娃深不可测，又会行医治病，又会种田养鱼，还会开厂卖货，学什么都快，做什么都好，心气还高，不计较钱财名声，我们这些老货说起来是老江湖，比你们生得久见得多，材料却远远不足，根本看不出学云什么打算，为了什么。

　　 那么多人靠着他吃饭，村里镇上甚至县里都被他调动，指挥做这做那，还都心甘情愿，不像出工互相推诿，这威风可比以前什么地主老财员外爷厉害百倍，哪像是师河能教养出来的，真真是歹竹出好笋，乌鸡生凤凰。”

　　 刘明现望向明理，俩人心有灵犀露出微笑，丑小鸭中出了天鹅，砂石中出了金子，对丑小鸭和砂石来说是那样显眼，就像两个世界的东西。他们作为亲历者，更能清晰感受罗学云的“异类”，没少嘀咕过这种人物怎么可能是咱们黄岗能养出来的，君不见荒山古丘碑刻寥寥，从古至今这地就没出几个英杰人物。

　　 可随着时间推移，他们渐渐不纠结，找不到答案何必白费力气和拿到好处就偷着乐吧是华夏普通人古朴的生存哲学，就像月亮好看摘不得，能远观就满足，不管怎么说，罗学云认他们是兄弟，肯带着他们变好就足够，无需想太多。

　　 “瞧您这话说的，二佬就算糊涂点，没有三佬拎得清，那也不是歹竹啊，十里八乡谁不说二佬仁义，两口子心善，帮过的人数都数不清，都还有人说是他们行善积德，该摊上这么个儿子享福气。

　　 何况话说回来，学云再是龙凤，再是有名，不也把黄岗当家，把咱们当亲人么，作为亲人，看到学云厉害不应该高兴么，越厉害越高兴。”刘明现悄声道，“逢年过节，他可有少孝敬您？中午喝的酒都还是他带来的呢。”

　　 “俺晓得，这些话不会在外面乱说。”刘运财道，“你别看我说话难听，就以为真怎么的，师河师塘俩兄弟打小就跟在我屁股后面喊哥，感情咋样你们不知道。”

　　 刘明现笑道：“你们老兄弟私下说，啥事没有，这不是背后合计么，传出去不好。”

　　 “好好好，听你的，以后这个家看你们兄弟当家作主喽。”

　　 ……

　　 罗学云回到家中毫无醉意，盥洗一番后又要准备赴下一场宴席，毕竟身份地位摆在这里，寻常事情多还得出差，大伙都不好意思专程叫他吃饭，也就没有机会畅叙幽情，趁着春节排期，一桌都是自己人，合起伙来请他就不好拒绝。

　　 喝酒吃饭嘛，就是插科打诨，聊聊今年的大事趣闻，聊聊工作生活，并不都是跟刘运财似的，有个意向特别明确的主题，只不过各种形式的感谢还是溢于言表。

　　 青云把股份分给职工这件事，他们倒没觉得多么惊天动地非常稀奇，以前大队时期经历过，田地也好，砖厂瓦窑油坊也好都是大队的，大伙上工挣分，过年把利润分给社员，青云无非也是这个模式。

　　 可这并不意味着大家心里不清楚意义，砖厂瓦窑这些到底是用大队资产办起来的，盈亏大伙一起承担，而青云从一开始就是罗学云独立支撑经营，抗住所有风险，包括青云崛起做大的机会，也是他找来的。

　　 大家伙说实在话只是个帮工，因为亲戚关系和住得近，恳求给碗饭吃罢了，现在厚着脸皮，比别人分到更多份额，心里还是觉得白拿的成分比较多，偏偏罗学云的主意谁都扭不回，甚至做这种大决策都没他们发话的机会，不得不找这欢庆场合，借着酒意说一说心里话。

　　 酒是催化剂，喝了酒很多话才能讲出口，就像刘运财对他涕泪，罗学盛抱着他的胳膊死活不肯放，罗学杨一口一个弟啊弟啊跟复读机似的……

　　 从农户转成专业职工，把战场从田间地头搬到工厂车间，面向的人从熟悉得不能再熟悉的亲朋邻居，变成各怀心思四面八方的陌生人，哪怕是做得很不错的罗学杨罗学平等人，都是忐忑不安身心俱疲，称得上摸着石头过河，步步提心吊胆。

　　 知人者智，自知者明，都是一把岁数，看的见的够多，很清楚自己几斤几两，做的怎么样，应该落在什么位置，纵使别人不讲，也该有所估量，所以他们都感谢罗学云的浓厚情谊，一直给机会，一直包容，一直教导，既有师友的情怀，又有恩主的色彩。

　　 这般氛围之下，容不得罗学云拒绝，只是喝的大酒都足够装一盆。

　　 当然，人情往来罗学云处理着，正事也没忘，对于青云公司下一步规划，也在翻阅资料不断思考，要给各部分粗粗定下KPI，不能笼统地蒙头干。

　　 元宵前，青云公司大部分人都开始复工，职工和农户到底是两种身份，哪怕你的工作就是种田，天气远没到时候，叫你点卯上班，就得按时到位。

　　 由刘明理牵头，把总监以上的负责人聚齐，搞个开工会，有点像放假回来老师开班会，提醒大伙收收心，该好好学习了。

　　 “我先讲讲青云本年度的计划，大家有什么不明白或者需要补充的，一会儿再讨论。”

　　 罗学云不绕圈子，直入主题。

　　 “青云第一要务就是稳生产，促销售，收账款，不光是核心产品，所有营收良好的项目，都要加强，在稳定现有订单之余，积极拓展市场，同时催促客户回款，保持健康资金流，重复循环。

　　 去年搞了很大声势，多方向出口，多城市销售，人员设备都在膨胀，结果销售额还没过亿，说实话，我不太满意。”

　　 闻听此言，袁晓成田秀禾嘴角直抽，差点绷不住，那可是一万万块，不是三万五万，说得这么轻描淡写，整个豫省的民企能有几家这样的水准啊。

　　 罗学云尽收眼底，双手一拍，朗声道：“朋友们，要有自信，青云公司的潜力不止于此，我对青云的规划可不只是赚个几千万就心满意足，那完全等于浪费青云的底子。

　　 别觉得销售额过亿很多，一方面物价上涨，一方面消费潜力提升，双向助力之下，这个目标我反而觉得低了，青农暂且不说，光是青食自个都要完成一亿的销售额，利润率还不能降太多。”

　　 袁晓成欲言又止，最后还是没着急反驳，罗学云事先申明了，先讲再解。

　　 “对总公司来说，扶持的食品厂要增多，不要拘束是否接受青云入股，不接受也行，我们照样租赁厂房给他们做起步和过渡，同时要以明天罐头为标杆，针对分析其他厂的问题，从而止住颓势，发挥他们的作用，别真成了摆设，越做越迷。

　　 明理上点心，抓点紧，我有空会去现场看情况的。”

　　 没等刘明理表态，就立刻转到青云农业。

　　 “年前乐总申请了广告投放，年后会在附近地区电视和广播播放，核心的种苗禽苗要借此机会，形成一个范围性的稳定市场，不光是销售量要达到一定标准，还要有品牌效应，让别人知道青农的苗好能成有得赚，落成口碑。

　　 最起码维护几年后，让客户形成自觉，知道我们专业，主动找我们合作，向认识的人推荐我们。

　　 肥料和饲料车间要规范化生产，同时摸索一体化方案的供应，别人种菜养鱼，咱们要有能力提供一站式服务，仅仅是卖苗，同样委屈青农的盘子，青云是高科技农业，不是个体户，只靠体力辛苦赚点微薄的利润，要靠脑力赚钱才有高利润率，才有壁垒，才有长长久久做下去的根基。

　　 农业确实看天吃饭，但不是只看天吃饭，额外的功夫显出真章，才能让青云与众不同。”

　　 罗学云简单讲完，会议室一阵沉默，虽然没有东张西望，却也显出不安，想来是有不少压力。

　　 “有什么疑问，畅所欲言。”

　　 袁晓成道：“青云食品达到上亿的销售额，我倒是很有信心，出口受飞鹰计划影响，内销受我爱我家影响，仍保持着上涨，新赞助的编辑部的故事，有望维持影片质量，借助前作的基础获得更大反向，综合来看，销量翻倍应该能达到。

　　 青食亦在积极推出新品，水饮料、冰红茶、食用油和更多口味包装的同类系列，都能推动产品销量，难处在销售和物流，尤其是外地，情况复杂，需要我们投入更多人力物力，目前来说严重不足。”

　　 罗学云道：“分清主次吧，核心业务的三省，保证青云投入的力度，让物流畅通，缩短运输时效，同时监管市场，打击假冒伪劣以次充好这些不良的分销行为，稳住基本盘。其他区域抓住中心城市，其他地方的分销适当放宽，给予合作者更多利润，让他们替我们做更多事。

　　 当然，这并不意味放鸭子，圈门一开就睡大觉什么不管，要时刻监控数据变化，随机抽查市场，可别发生晴云当着青云卖，挂着青云的包装却不是我们的货，人家赚得盆满钵满，我们还蒙在鼓里一头雾水。”

　　 袁晓成道：“这是自然，只不过最多减缓，不可能杜绝，青云越卖得火，类似问题就会越多。”

　　 “抓大放小，别让盗版商变成专业化大块头就行。”罗学云道，“明显有质量差距、须得降价销售的冒牌，抢占的顾客不是我们的目标用户，说白了，即便没有假青云，也会买旁的品牌，不乐意要正品的青云。

　　 我们要注意的是，质量过得去、产量很大，却按照正品价格出售的冒牌，这些货不光抢我们的订单，还会败我们的名声，最终李逵李鬼搅合不清，必将深受其害，须得联合工商严厉打击，相关资源和计划有劳袁总仔细安排。”

　　 袁晓成还能说什么，点头称是呗。

　　 众人自发看向田秀禾跟钟乐。

　　 钟乐担任青农副总经理以来，田秀禾大有垂拱而治的势头，绝大部分技术类工作都交给前者包办，一有问题就转给乐总处理，渐渐就只剩一些联络交际排期追踪的“杂务”，别说，还真挺舒服的，钟乐能干且知趣，既不出纰漏，也不居功自傲，给足总经理面子。

　　 于是暗流之下，技术生产中心迅速汇聚优秀职工，主管组长之类的中下层管理屡屡能看到钟乐的身影，以至于在大家心中，乐总就是总经理，不是略掉“副”的敬称，这般发展下去，田秀禾就是不想退位让贤都不行。

　　 此时正是如此，田秀禾讲了两句面上的困难，表达一定完成任务的信心，就把球交给钟乐。

　　 “青农同样有物流问题，尤其是活苗活禽，可能需要对运输汽车进行相应改造，我们是购进汽车充实内部物流，还是寻找合作商扶持，让他们具备承担相应职能的条件？”钟乐问道。