江城优选。

　　 今年以来，罗学祥都在忙着商场的事，他计划最迟后年元旦前落地，因为两城同时启动，事情不免繁多，渐渐不顾上超市方面，没想到青云食品不声不气闹出这么大动静。

　　 他端详着报纸，仔细阅读内容，里面写的与其说是新闻，不如说檄文，矛头直指康师父的方便面和茶饮料，一张张产品图片的对比，即便外行，并不是两家产品的顾客，看到都会火冒三丈。

　　 无他，青食辛苦创新的冰红茶、青云绿茶、茉莉花茶、红烧方便面、香辣方便面等等，不仅口味被学，连带产品的VI设计——外观、包装、色彩、图形等都被薅个干净，青食以火红或橙红做王牌产品的标识色，营造激情喜庆欢乐的氛围，康师父几乎有样学样。

　　 “袁晓成突然这么硬气？”罗学祥看着报纸，询问超市方面的负责人闻辉，“毫无预兆就宣战，还撕破脸皮指着鼻子骂。”

　　 “应该跟青食的变动有关，原先它麾下许多跟优选合作的食品，都转给青云创业新成立的食品公司，只保留销量广，市场份额大，成体系的产品族群，等于卸下包袱，那么肯定要好好打一打闹一闹，争取更多市场。”

　　 闻辉答道：“说起来青食忍不下去，也是因为康师父越来越过分，不光借鉴的产品系列飞速增多，还要全国各城市设立生产基地和销售渠道，如此跳到青食面前打擂台，要我是袁晓成，早该发飙。

　　 青食搞这些图案都是经过精心设计，跟产品特点广告口号结合一起的，将来还有其他系列产品要用，对方这样摘桃子白捡，就算不是做生意，也要气坏。”

　　 罗学祥哂笑道：“吃相是有些难看，从南到北，从小到大，方便面和饮料品牌数不胜数，举凡有些操守的，就算口味再怎么借鉴，包装还是独家风格，让你知道这是谁家生产的，只有这兄弟巴不得人家搞错，稀里糊涂买了它的产品。

　　 真算起来，骂他也不冤，比果肉橙、清云、陈青、氵水红茶什么的还不要脸，这些家伙至少知道见不得人，不敢太狂。”

　　 闻辉摊手道：“报纸一版又一版，看似来势汹汹，实际效果可能没想象得大，我咨询过法务，他说食品配方不像药品配方，疗效准确，剂量精确，一丝一毫都不能改，食品配方修改造成口味变化太随意，即便青食有配方专利，也不可能管住对方。

　　 红烧牛肉面、香辣牛肉面、冰红茶、绿茶、茉莉花茶这种常用名字的组合，也不能单独视作商标，要加上品牌名，这样一来，最有可能打倒对方的就是外包装，但是同样的问题，颜色谁都可以用，只要修改图片内容，字体大小，哪怕一个色系，看起来孪生兄弟，也告不了什么。”

　　 罗学祥皱眉：“这么说还奈何不了他们？”

　　 闻辉点头：“最多打一段时间口水仗，等裁决认定冰茶系列不能视作独有商标后，大概就得偃旗息鼓，反倒是陈青、清云、果肉橙，青食公司有保护性注册，一打一个准。”

　　 “这有什么用，比野草还旺盛，一波又一波。”

　　 “就是营销嘛，揭露对方的虚伪假面，顺势宣传青食产品，争取市场份额和销量，可以理解为一次另类广告，若是正经广告，报纸未必愿意抢着登，但要是有社会意义的新闻，就会像现在这样，各路报纸争先恐后刊载，积极讨论抄袭学习的界限，是违法还是不道德。”

　　 罗学祥闻言笑了，摸着下巴道：“对很多群众来说，报纸上白纸黑字写的东西非常有公信力，很真，一旦酿成社会新闻，持续不下，必然会给潜在顾客留下品牌不好的印象，再加上口味本来就不如青食，输了这一招，将来必定难以跟青食争锋。”

　　 即便到网络时代，各种缘由的道歉还是要求登在报纸上，哪怕这家报纸已经没什么销量，但它一贯代表的公开性、正式性、权威性依旧延续下来，最重要一点就是保存记录。

　　 互联网说起来发达，因为网站倒闭、资源清除，很多时候正式且原始的一份，很容易淹没，道歉丑闻之类的，将随之淡化，更有甚者，开启岁月史书，否认三连。

　　 但报纸不行，图书馆档案室出版社个人收藏等等，都能翻出当时的原件，钉在耻辱柱上。

　　 “暂且不管青食能不能告倒这些公司，优选该帮一把就帮一把，借此新闻做次促销活动，在日期类购买一定数额的青食产品，按阶段得到不同赠品，要跟青食联系，他们提供一批青食的周边，我们也订购优选自己的赠品。”

　　 “明白。”闻辉笑道，“橙功娃娃、陈清少侠、可爱申龙，这些动画卡通形象的周边产品很受孩子们喜欢，让青食出一批贴纸海报、文具水杯给年轻人，优选出打火机、雨伞、扇子、帽子给中老年顾客，既能促销，还能广告。”

　　 “活学活用，很好。”罗学祥赞许道，“超市业务交给你，我放心。”

　　 闻辉笑笑，说道：“祥总，我看青云这种卡通形象的品牌宣传趣味生动，很有传播力，咱们优选是不是也效仿一下。”

　　 罗学祥沉思片刻，道：“可以试试，优选只是暂时收缩业务做强，将来还是要铺出去的。”

　　 有优选超市相助，青食重点产品以陡峭的曲线提升销量，徐柳持续发力，把更多证明青云食品率先推出产品、做出创新的证据摆到台前，让更广泛的媒体报道这一新闻，仿佛要做成食品侵权的典型案例。

　　 许多人说不清里面的道道，但朴素的感情告诉他，康师父这种行为完全就是学人精，就像我说一句话，某人阴阳怪气学说一句的讨厌模样，还没学到精髓，青食面饼的清香，料包菜包的美味，吃过的人都能分别出谁是正宗，还坚持这样做，真有些无耻。

　　 于是，各种讨论的声音逐渐偏向青食，方便面和饮料销量增加更迅猛，全线三班倒，把机器干冒烟，疯狂补货。

　　 同一食品稍有节操，学习产品款式归学习，包装设计是自家的，没有吃到集火，成为报纸上的案例，因而美美隐身，默默推动产品销量，毕竟热烈的讨论中，很多人开始知道方便面和茶饮料，很有意愿购买。

　　 康师父就麻烦了，卫家老大忙着香江上市的事，生产和销售交由兄弟坐镇，面对这样棘手的进攻，一时之间没有主意，一边疯狂拨打国际长途，一边寻找内行询问情况。

　　 道歉是不可能道歉的，但问题怎么解决，必须得有个方案，否则青食同一的产品一到某地，自家的就应声下跌，幅度再摆大点，谁都吃不消。

　　 “上新包装，把颜色和图片都改了，区别开来。”卫汉想出主意，“再快速应诉，把官司赢下来，出公告说明。”

　　 “不行，那样等同我们做贼心虚，自己认错，青食会变本加厉，我们要做的就是降价，用优惠赢来顾客。”卫唐如此说。

　　 “降价？绝对不行！青食走中高档，本来就跟康师父有价差，我们再降，还有多少利润，以后岂不是要成为二流品牌，怎么做全局大市场。”卫汉争辩道，相比于大哥，他们较为年轻，行事没那么稳重。

　　 卫唐喝道：“你想快应诉也得人家给你这个机会，青食摆明要酝酿，故意卡时间慢慢来，你怎么快赢？就算赢了，人家依旧可以继续鼓动，言称不服，寻找新的证据论点，最终尘埃落定你知道要多久时间？

　　 即便尘埃落定，顾客的心结也不会消失，我们只有降价，走平民化大众市场，用价格争取份额。”

　　 “官司缠身、突然降价、舆论争议，这些负面消息对上市意味什么，你心里不清楚吗？”卫汉冷冷道，“你才应该顾全大局。”

　　 卫唐如同被凉水浇透，顿时冷静下来，降价不是小事，牵一发而动全身，尤其上市关头，朝令夕改，必定影响审核评估，说不定就被驳回，到时多久算整改完成可就是未知数。

　　 他不再争，等着大哥的指令。

　　 指令传回很慢，估摸着也是经过一番纠结，信息却非常简短。

　　 一个字：等。

　　 每逢大事须有静气，以不变应万变。

　　 卫家兄弟并没有等到好消息，就在侵权争议慢慢削弱势头时，香江媒体爆出新闻。

　　 “青云清兰董事长频繁会见投行券商，疑似要推动青云食品成为内地第一家民企食品股。”

　　 说是隐秘调查得知，照片倒清楚，尤其陶莹跟券商经理们的见面，能让任何人看清场景。

　　 一石激起千层浪，有意无意的推波助澜下，这则消息很快就被热烈讨论，达能青睐的旧闻尚有余温，这就传出上市，不关注都不行。

　　 于是，跟青食有业务重叠的康师父被反复拎出来讨论，有不少人认为，青食之所以进攻康师父，掀起侵权争议，就是为了打压对手，保证先上市。

　　 两家公司放在一起对比，康师父显得非常没有竞争力，青食母公司是提供原材料的农业集团和提供资金的实业集团，康师父母公司只涉足油脂，还不怎么厉害，在内地做油脂也没成功，转型方便面的过程还大量借鉴青食，谁敢说它市场未来好过青食？

　　 真要说，同一食品也比它优质。

　　 市场最重要的就是信心，频繁吹邪风，没问题也要吹出问题，康师父就是如此，原本就不顺利的上市流程，登时坎坷起来，卫周不得不痛下决心，采取降价措施，同时修改包装，减少相似元素，积极打口水仗。

　　 原本迅猛发展的势头为之一挫，上市申请也被驳回。

　　 消息传回青云食品，上下皆惊，均没想到能达成这样优秀的效果，徐柳跟他的左膀右臂立时成为青食红人，炙手可热起来，袁晓成夸他们是运筹帷幄之中，决胜千里之外，不比正面厮杀逊色多少。

　　 陈帆沾光，因市场扩大销量提升，同样得到不少表扬。

　　 “背靠大树好乘凉。”徐柳谦虚道，“要不是清兰帮衬，优选助手，恐怕也达不到这样的效果，是公司的资源好，不能全算我们的功劳。”

　　 袁晓成笑道：“这时候就不要谦虚啦，公司有资源是一回事，能不能想到主意，运用起来，达成效果，全都是难题呢，你们部门能做成就是大大的功劳，必须要记上一笔。”

　　 徐柳矜持道：“袁总，还需要处理后续呢，请清兰那边澄清上市传闻。”

　　 “我会通知的。”袁晓成精神振奋，摩拳擦掌道，“眼下康师父折戟，需要时间舔舐伤口，青食何不一鼓作气，借此良机把同一食品也扫残。”

　　 杨朗白眼翻上天，都不想说话，还是陈帆忠心耿耿，赶忙进言。

　　 “袁总，同一跟康师父不一样，它背后母公司是老牌上市公司，不缺资金，不缺时间，不缺底气，你想想看，光是江城分公司都能投入两个亿，综合起来该多么财大气粗？青食跟他们针锋相对，只会两败俱伤让别人捡便宜，别忘了康师父只是受挫，还没倒呢，一不留神，它就窜起来了。”

　　 徐柳亦劝道：“是啊，袁总，青食借着侵权和上市风波才重创康师父，对同一没那么多手段，也会显得我们过于霸道，嘴上说着讲道理，实际却是举着道德牌坊抢东西，会损害品牌形象。

　　 何况，青食虽然小有成就，却不是霸主，内忧销售渠道管理，外患达能虎视眈眈，肆意充当老大，无疑会折损自身，不能蛮干。”

　　 袁晓成冷静下来，沉着脸道：“你们说得对，我被胜利冲昏头脑，过于乐观，还是强化自己最重要。”

　　 陈帆徐柳不约而同看向对方，均露出释然和庆幸的笑容，一者不希望牵扯精力，另一者不热衷行险，所谓上得山多终遇虎，万一哪次失败，后果谁来承担？若不是康师父杀气太重，屡屡威胁青食，也不会有这么一遭。

　　 “陈总监，销售渠道的管理要加把劲，下次遇到这样的好机会，别拖后腿。”袁晓成补充道。