“鸡翅山是矿泉水，主打矿物质和微量元素有益身心，纯净水则是通过反渗透、离子交换、蒸馏等方法提纯水质，相对来说，前者价格更高，后者产量更大。两款同时推出，也可通过这种对比，让彼此的品牌定位、客户受众更清晰。

　　 年轻消费者更青睐碳酸饮料、果汁、乳酸奶这些带甜味、多气体的饮品，所以包装水饮料风头不显，没法像冰红茶果粒橙一般横扫市场。

　　 罗总的意思是营销健康和简便，所谓健康就是不含糖分低热量少添加剂，更纯净地补充水分和矿物质，就像青云茶饮一定要有款原味苦茶彰显本质。

　　 简便就是朴实，可以相对弱化饮料的概念，一些正式会议或者大型活动，不方便拎着热水壶挨个倒水，摆份啤酒或者花里胡哨的果汁汽水，又显得不庄重，水饮料就可以占住身位。

　　 饮品部之所以选中鸡翅山作为推广重点，是矿泉水更具有饮料特质，预测宣传效果较好，而纯净水难以显露优势，不管跟矿泉水相比，还是抗衡其他饮料。在公司规划中倾向桶装，跟联造饮水机战略合作，推广在企事业单位、办公楼和城市富裕家庭的饮用水业务。”

　　 谢裕的话语不无得意。

　　 “除却玉阑，江分、花分都在筹备桶装纯净水生产线，如果这个业务铺开顺利，青云饮品不光率先在各大城市建立销售办事处，还会最早成立更多水分厂。”

　　 黄杰脸色如常，心里却鄙视得很，倒不是因为零食部职工的身份，见不得饮品部好，而是谢裕这副派头属实让他难绷，学神学霸学渣都情有可原，要么比不过，要么救不了，唯独学表令人呕作。

　　 明明常下苦功，期望成绩不错，心里亦有很大把握，偏偏面上要装作清高淡然模样，仿佛真的很忧心，无情恭维着别人，等成绩出来，好则继续装，表示侥幸侥幸，享受别人的夸夸，差则翻脸，心中暗恨，架着成绩更好的把奖学金拿出来请客。

　　 别看谢裕现在这样，倘若鸡翅山推广效果远不如冰红茶果粒橙，可想而知他的脸色将会变得何等阴沉，若是增设水分厂，业务负责人却不再是他，又可料到他会何等抓狂。

　　 搞市场销售的黄杰最恶心这种人，若是遇到这种性格的客户，真气得骂人，又得满足清高，又得给够心意，回头还要吃一吃教训，说什么好好办事，别走歪门邪道。

　　 “首推矿泉水，小部分纯净水作为对照陪衬。”黄杰不再废话，“供给本项目的瓶状水，外包装做独立设计，增加专供铁道、祝您旅途愉快之类的字样，有没有困难？”

　　 “是担心串货么？”谢裕眉头微皱，“他们能给多少订单还不知道，专门搞联名未免大费周章。难道青云绿茶、冰红茶还有陈清方便面，也要自备干粮增加新包装？”

　　 “求人有求人的态度，如果你做过市场销售，会明白我的苦心。”

　　 “只要公司决定，包装水保证完成任务就是。”

　　 黄杰点头，悠然道：“听说广告词是罗总专门拟的，可见包装水业务的重要性，我不会无的放矢，罗总更不可能漫无目的，倘若水业务不是跟即饮茶和果汁一样，未来前景无限，需要精耕细作和持续发力，罗总不会像照顾婴孩似的处处提点，小心呵护。

　　 谢厂长应该多些自信，别让其他人看了，觉得青食做这件事心里没底，因而造成不利影响可就得不偿失。”

　　 谢裕脸色阴晴不定，没想到这个小年轻说话如此尖酸，似乎指点教训一般，对他进行点评。

　　 “我对公司对饮品部对产品自然信心十足，水分厂上下也是全力备战，保证鸡翅山矿泉水成功推广，黄主管还是不要危言耸听。”

　　 黄杰笑笑再未回话，自觉没趣的谢裕后续便不亲自交接，将项目经理林明派出来，两人领头将事情定个意向，就出门找餐馆大快朵颐。

　　 市场经理和项目经理都要对接外部客户，请客吃饭的本事无需多言，又是家门口，什么店好吃也是一清二楚，自是轻车熟路。

　　 “就这家，青云农产长期合作伙伴，凤桥黑猪、彭冲羊肉、大别山兔、青云蔬菜，什么贵他定什么，吃一顿够你惦记半月。”林明笑嘻嘻道。

　　 “那价格可不低，你是自掏腰包，还是挂项目经费？”黄杰斜睨着眼，“我这项目还没启动，人没聚齐，见面会没办，可不能就开始支出。”

　　 “小心眼。”林明连翻白眼，“我出血行吧，你作为我的上司，第一次见面表示表示，行了吧？”

　　 “那还差不多。”黄杰嘿嘿笑道，“我这种临时兼职就算了，老实讲，对于谢裕这种上司，你怎么想。”

　　 “疏不间亲啊喂，上来就谈这么敏感的话题，咋地，要跟谢厂抢位置？”林明道。

　　 “没鸟事，我可是零食事业部市场主管，下面N多个项目都归我管，论起含金量，可比他这个不上不下的厂长充分。”

　　 “但谢裕前景更明朗不是么？综合管理经验丰富，有幸运就奔着江分、花分总经理的位置去，没狗命也是一方诸侯，而你这事业部市场高级主管，除了名头好听，前途几乎锁死。

　　 要么在这位置呆到腻歪，然后去市场中心当个副总监退休，要么去各地新建销售分公司，累积一身功劳回来，看看总部有没有哪个部门空出总监。”

　　 “或许你对我有所误会。”黄杰笑道，“我可不是见利起意，瞧见别人不好就想取而代之，你这样说我，真得很伤心。何况张光辉也是从销售转成厂长再变成总经理，你没道理对我这么武断。”

　　 林明摆摆手道：“说到底还是要看有没有这个机会，青云发展很快，无数岗位需求像吹气球一样膨胀开来，往下班组长线长车间主任，往上分厂厂长分公司经理销售公司负责人，以前千把人都骄傲不得了，说咱们是大厂子，现在恨不得处处都有人。

　　 可这只是表象，真正到山尖还是无多。

　　 咱们青云严进严出，福利待遇很好，想要形成流动换血非常缓慢。诚心讲，零食部市场高级主管的位置已经极其罕见，尤其是你年纪还不大，与其想这想那，不如先安稳干个十年八年，绝对不迟。”

　　 黄杰默默咀嚼着话里话外的滋味。

　　 “人无远虑，必有近忧。”

　　 “再怎么远虑，计划也赶不上变化，不如珍惜当下。”

　　 “我不甘心呐。”

　　 “还不甘心？”林明差点跳起来，“我跟你差不多年纪，同时上的培训班，现在你都管理五级，我才摸到三级的门槛，头上一堆婆婆，我都没不甘心，你还矫情起来。这毛病跟谢裕有什么差别，干脆你也别搞了，跟他一起下台，把机会留给别人。”

　　 他嘟嘟囔囔道：“越说越来气，这顿饭你请，我不管了。”

　　 青云食品调整组织架构，并且把香江顾问彻底融入管理体系后，职工等级和薪酬便做了相应更改，跟青农分道扬镳，变化说大不大，无非是加了两级，从八级变到十级，每个岗位的待遇重新划分，说小也不小，待遇大大增加的职级意味着再想火线提拔，不顾工作年限，不管学历经验，很难很难。

　　 明面上的理由自然是清兰顾问不参与青云配股，所以必须在职级待遇上给予充分的尊重，而他们加进来后，肯定要照章办事，严格捍卫规矩。

　　 即便是罗学云，想拍拍脑袋就把一个纯新人超拔数级，也要问副总陈嘉乐，人事行政总监杨朗答不答应。

　　 “青云诞生在黄岗，就在我家门口，怎么说呢。”黄杰虚虚比划着，“就好像财神种了一棵金钱树，你叫我只摘矮的小的，把大的留给别人不要眼红，换做是你，你甘心吗？”

　　 “我不甘心。”林明耸了耸肩膀，回答得很直接，“没有人甘心望着财宝流走，但问题在于青云不是焊死的金钱树，而是会跑会动的金钱兽，你得能跟上它的速度，避过它的攻击，才有可能拿到更多宝物。

　　 倘若按照你说的，落在你家门口就是你的，青云怎会流出来，黄岗怎么还有那么多务农和干其他活计的人？”

　　 黄杰晃了晃脑袋，道：“你说得对，可你凭什么断定，我会追不上呢。”

　　 “范兴宗，衡量一下你跟他的差距，如果你觉得这个差距可以弥补，那就去追吧，倘若没有信心跟上，或许刘明现的路更适合你。”林明笑道，“罗总的事我有所耳闻，想来黄岗人或者田集人都踊跃创业，会是他很期望的事，特别青食变成现在这样子。”

　　 “青食，变成什么样子？”

　　 “变成美丽的蝴蝶，长出了翅膀，不必留在树叶上蛄蛹，随时可以飞走。”

　　 “喝酒。”

　　 “我下午还有工作，就不奉陪。”林明道，“关于项目的事你放心，谢厂不会耽误事，你有什么指示尽管电话，我保证跑得快溜的。”

　　 返回路上，黄杰慢慢变得清醒，有些事还真是当局者迷旁观者清，诚如林明所言，眼下他最需要做到的就是稳稳担住零食部的市场销售任务，否则别说更进一步，前面吃的都要吐出去。

　　 他的年轻是优势也是劣势，青食希望更多有冲劲干劲的年轻人扩张做强，同样会忧虑年轻人不够稳重，过于冲动，造成问题兜不回来。

　　 没怎么停歇，黄杰收拾心情，再去考察果品厂。

　　 按照联合销售的项目要求，零食部的桶面干吃面八宝粥跟饮品部的茶饮料果汁包装水并列为核心，属于一锅汤里的面条，本来就是煮着吃的，加不加葱花蒜叶香菜都得吃。

　　 只是想让这锅面更香更可口，才劳神费力添加佐料，顺便提高面的售价。

　　 果品厂离青食很近，黄杰没蹬两下就到了，门卫看到他的厂服也没管，任由他长驱直入。

　　 “老贾，老贾。”

　　 贾光渝闻声迎了出来，笑容满面道：“稀客稀客，一大年咱俩都没碰过面，难得你还往我这打电话。”

　　 “今年事多，见谅见谅。”

　　 早先全青食的销售都由市场销售部负责，黄杰负责青云零食的同时，不免要照顾扶持食品厂的产品，其时没少为果品厂产品销路头痛，后来各事业部单干，投资厂一干事务全甩给总部职能中心，他也确实冷落贾光渝。

　　 “这不有了好事，我连憋到过年都忍不住，要提前告诉你。”

　　 “快进来喝杯茶。”

　　 贾光渝闻听此言，热情将黄杰迎进门，沏茶倒水端出果盘，果盘没什么新鲜水果，主要是瓜子干果，都是青云产业园的产出，量大管饱。

　　 黄杰也不挑拣，边吃边说，把来意讲明。

　　 “要是入了选，光靠这项目再加优选，足够产线一年跑到头，怎么说，介绍介绍？”

　　 贾光渝道：“我把他们都叫过来，挨个跟你说。”

　　 “都叫过来干嘛，让项目主管过来就行，别搞得兴师动众，我先看过资料，听个大概再说。”黄杰赶忙阻止，他可不是来耍官威的。

　　 “唉，你有所不知。”贾光渝叹道，“团结果品厂已经名存实亡，只剩空架子，他们各干各的去了。”

　　 “什么情况这是？”

　　 “咱们几家青云扶持的食品厂，情况你也清楚，像果酒厂做得一塌糊涂，收不抵支，自然倒闭去球，青云认亏，大家树倒猢狲散，像老辛家的糖厂蒸蒸日上，辛大树又识趣主动让渡更多股权，获得青云资金和人力支持做得更大。

　　 我们果品厂就惨了，综合起来有赚有赔，原本被捏合的各个项目自然散了心，好的不愿意带差的，说他拖后腿，差的看不起好的，说他占了太多资源……”

　　 果品厂各个项目裂解，变成一盘散沙，这显然不符合罗学云最初意图，一象顶十猪，若能做出一个区域性的食品公司，好处远大于十家百家地方性的小食品厂，可没办法，青食腾不出手悉心呵护，即便优选拉扯，也不能点石成金。

　　 不行的终究不行，如刘明现这样的始终是少数，须得本身有能力，还得踩中风口。